BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Business Development Manager / Responsable développement des affaires

Employeur : Gestal Amérique du Nord
Lieu de travail : Laval, Québec
Type d’emploi : Permanent, temps plein
Horaire : 40 heures par semaine
Salaire : 36 $ à 38 $ de l’heure

Sommaire du poste

Dans le cadre du développement de ses activités en Amérique du Nord, Gestal recherche un Business Development Manager / Responsable développement des affaires afin de développer ses activités commerciales auprès de clients principalement issus des secteurs aéronautique, aérospatial, industriel et énergétique.

La personne sera responsable de développer et maintenir les relations commerciales avec les clients et prospects, d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires, d’analyser les besoins des clients en services et ressources techniques spécialisées et de proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

Principales responsabilités

• Prospecter et développer de nouveaux clients dans les secteurs aéronautique, aérospatial, industriel et énergétique;
  
• Développer et maintenir des relations commerciales durables avec les clients existants;
  
• Identifier les projets, opportunités d’affaires et besoins actuels ou futurs des clients;
  
• Analyser les besoins techniques et opérationnels des clients afin de proposer les services et ressources spécialisées appropriés;
  
• Présenter les services et expertises de Gestal auprès des clients et prospects;
  
• Préparer, présenter et assurer le suivi des propositions et offres commerciales;
  
• Participer aux négociations commerciales et au développement des comptes clients;
  
• Développer et maintenir une bonne connaissance des services techniques offerts par Gestal ainsi que des besoins des secteurs desservis;
  
• Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial;
  
• Assurer le suivi de la satisfaction des clients et contribuer au développement des mandats existants;
  
• Analyser les besoins des clients en compétences et ressources professionnelles et techniques;
  
• Collaborer avec l’équipe de recrutement afin d’identifier les ressources correspondant aux besoins des clients;
  
• Participer à la présélection et à la présentation des ressources spécialisées auprès des clients;
  
• Assurer la coordination et le suivi des collaborateurs affectés chez les clients;
  
• Assurer le suivi des prospects, comptes clients et opportunités commerciales dans le CRM;
  
• Participer à des salons professionnels, événements et activités de réseautage afin de développer les activités commerciales de Gestal.
  

Profil

Exigences

• Diplôme universitaire ou collégial en commerce, gestion, développement des affaires, ingénierie, ingénierie d’affaires ou domaine connexe;
  
• Minimum de 2 années d’expérience dans un poste similaire en développement des affaires, vente de services techniques ou gestion de comptes clients;
  
• Expérience dans le secteur industriel et/ou aéronautique/aérospatial;
  
• Expérience en prospection et développement de nouveaux comptes clients;
  
• Expérience dans la préparation d’offres commerciales et la négociation avec les clients;
  
• Capacité à comprendre et analyser les besoins de clients industriels et techniques;
  
• Expérience en recrutement ou en identification de ressources professionnelles ou techniques considérée comme un atout;
  
• Excellentes habiletés en communication, négociation et développement de relations d’affaires;
  
• Capacité à travailler de façon autonome et à gérer plusieurs dossiers simultanément;
  
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques;
  
• Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais.