Directeur des ventes

Fournier Construction Industrielle inc. | Trois-Rivières | Poste permanent, temps plein
Fournier Construction Industrielle inc. (FCI), située en Mauricie et filiale du Groupe Industries Fournier, œuvre dans l’industrie de la construction. L’entreprise réalise l’installation d’équipements mécaniques dans le cadre de projets industriels et miniers de moyenne et de grande envergure, au Québec, en Ontario et ailleurs au Canada. Le Groupe, actif depuis plus de 65 ans, conçoit, fabrique, installe et met en marche des équipements pour les secteurs miniers, du traitement des eaux, des alumineries, des pâtes et papiers et de l’industrie lourde.

Vous aimez ouvrir des portes, décrocher de nouveaux clients et voir vos efforts se transformer directement en chantiers ? Vous êtes un chasseur d’occasions qui carbure aux objectifs de croissance ? FCI est à la recherche d’un directeur des ventes au profil développeur, capable de bâtir un carnet de commandes solide et de positionner nos services d’installation et de construction industrielle auprès de nouveaux donneurs d’ouvrage.

Raison d’être du poste :
Relevant de la direction construction de FCI, le titulaire du poste est responsable du développement des affaires et de la croissance des ventes de l’unité construction. Il travaille en étroite collaboration avec le directeur des ventes et du développement – marché industriel et minier du Groupe, afin de coordonner l’approche client, de saisir les occasions conjointes et de proposer une offre intégrée allant de la fabrication à l’installation en chantier.

Ce qui vous attend :

• Prospecter activement et développer de nouveaux comptes auprès des donneurs d’ouvrage, des entrepreneurs généraux et des équipementiers dans les secteurs industriel, minier, des alumineries et des pâtes et papiers.
• Bâtir et gérer un portefeuille d’occasions d’affaires structuré, de l’identification des besoins à la signature des contrats.
• Assurer une veille du marché, des projets à venir et de la concurrence, puis la traduire en plans d’action commerciaux.
• Mener l’ensemble du cycle de vente : premiers contacts, qualification des projets, visites de sites, et transmission des informations clés à l’équipe de pré-construction.
• Ouvrir de nouveaux marchés et territoires, notamment au Québec et en Ontario, et accroître la part de marché de FCI en installation mécanique, tuyauterie, chaudronnerie, structure d’acier et électricité et instrumentation et en projets clés en main.
• Collaborer avec le directeur des ventes et du développement – marché industriel et minier du Groupe pour coordonner les comptes, partager l’information sur le marché, éviter les chevauchements et développer des offres combinant fabrication et installation.
• Travailler de concert avec les équipes d’estimation et de gestion de projets afin de fournir l’information nécessaire en vue d’aider l’équipe à présenter des soumissions compétitives et rentables et d’assurer un transfert fluide des contrats vers l’équipe d’exécution.
• Établir et entretenir des relations durables avec les décideurs clés, tout en poursuivant l’acquisition de nouveaux clients et en proposant des solutions rapides et efficaces adaptées à leurs besoins.
• Fixer les objectifs de vente, suivre et analyser les indicateurs de performance, établir les prévisions mensuelles, trimestrielles et annuelles et en rendre compte à la direction.
• Représenter FCI lors d’événements, de salons et d’activités de réseautage de l’industrie.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer la cohérence de la marque et l’alignement des actions sur les stratégies de vente.
• Améliorer les processus de vente, l’utilisation du CRM et les pratiques de production de rapports; exploiter les données pour orienter les décisions, optimiser les stratégies commerciales et accroître l’efficacité de l’équipe.
• Intervenir avec les clients en cours de projet et post projet afin d’obtenir des retours d’expérience client.

Vous possédez :

• Minimum de 7 ans d’expérience en vente ou en développement des affaires B2B, idéalement en construction industrielle, en installation mécanique ou en services industriels.
• Profil chasseur démontré : feuille de route concrète en acquisition de nouveaux clients et en atteinte ou dépassement d’objectifs de croissance.
• Réseau de contacts établi dans les secteurs industriel, minier ou de l’énergie, un atout important.
• Bonne compréhension des projets de construction industrielle, des devis, des processus d’appel d’offres et des différents modes contractuels (forfaitaire, taux unitaires, temps et matériel).
• Excellentes habiletés de communication, de persuasion et de négociation, alliées à une grande autonomie et à un fort sens de l’initiative.
• Esprit de collaboration et capacité à travailler en synergie avec les équipes de ventes, d’estimation et de projets.
• Maîtrise d’un outil de gestion de la relation client (CRM) et des outils de la suite Microsoft 365.
• Formation collégiale ou universitaire en génie, en technique mécanique, en administration ou dans un domaine pertinent, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience.
• Bilinguisme français-anglais requis afin de servir la clientèle anglophone, notamment en Ontario.
• Disponibilité pour se déplacer fréquemment chez les clients et sur les chantiers; permis de conduire valide.
• Carte ASP Construction – Santé et sécurité générale sur les chantiers de construction, un atout.