Directeur principal des ventes | équipements industriel | Province de Québec

DIRECTEUR PRINCIPAL DES VENTES ÉQUIPEMENTS INDUSTRIELS

Territoire: Province de Québec (la personne peut être basée partout au Québec mais être disponible pour des déplacements fréquents)

Salaire global: à partir de 180 000$ + avantages compéitifs

Notre client, un des leaders du domaine des équipements industriels, ajoute à son équipe stratégique un(e) Directeur(trice) principal(e) des ventes afin de piloter l'ensemble de ses activités de ventes et d'accélérer sa croissance sur le territoire provincial.

Sous la responsabilité de la Direction Générale, le/la titulaire du poste concevra et mettra en œuvre la stratégie commerciale globale, stimulera le rendement des équipes de vente et participera directement à la réalisation des visées d'affaires globales. Cette personne assurera la supervision des responsables régionaux, soutiendra la progression des comptes majeurs et veillera à l'optimisation continue des méthodes de vente, des outils CRM et de la fiabilité des prévisions financières

Avantages

- Opportunité stratégique en gestion des ventes ;
- Salaire global à partir de 180 000$ + avantages compétitifs;
- Faites parti intégrante de l'établissement des stratégies de développement des affaires et de croissance de cette entreprise québécoise;
- Équipe (haute direction) stable et performante, où la collaboration et la confiance régnent;
- 4 semaines de vacances, compte de dépenses, tous les outils professionnels fournis.

Responsabilités

Développement stratégique

- Élaborer et concrétiser les orientations tactiques pour propulser l'expansion des activités.
- Travailler conjointement avec la force de vente pour cibler et acquérir des comptes stratégiques à haut potentiel.
- Participer au développement stratégiques des comptes majeurs (en partenariat avec l'équipe de gestion des ventes et les représentants).
- Déceler de nouveaux marchés, offres de services ou leviers de revenus;

Performance des ventes et opérations

- Encadrer et faire progresser les gestionnaires des ventes (3) pour maintenir une excellence opérationnelle harmonisée à l'échelle de la province.
- Fixer des cibles de rendement précises, quantifiables et en adéquation avec les priorités stratégiques.
- Gérer l'élaboration des budgets de ventes, des projections de ventes et des indicateurs de performance.
- Standardiser l'utilisation de la plateforme CRM, les démarches commerciales et la fiabilité des anticipations d'affaires dans l'ensemble des secteurs.

Leadership et alignement organisationnel

- Gestion directe des Directeurs des ventes régionaux afin de maximiser l'engagement et l'efficacité de leurs équipes.
- Évaluer la structure de rémunération variable et recommander les optimisations nécessaires.
- Œuvrer de concert avec l'équipe marketing afin de concevoir des initiatives de promotion percutantes.
- Contribuer significativement aux réflexions stratégiques et aux décisions d'avenir de l'entreprise.

Qualifications

- Minimalement 5 ans d'expérience dans un rôle similaire (gestion stratégique des ventes, B2B, gestion directe d'une équipe des ventes);
- Leadership mobilisateur et forte capacité d'influence positive;
- Aptitudes exceptionnelles en négociation stratégique et en communication interpersonnelle;
- Vision stratégique éprouvée et sens des affaires très développé;
- Autonomie, rigueur organisationnelle et grande flexibilité face au changement (contexte de croissance);
- Disponibilité à effectuer des déplacements fréquents (principalement entre Montréal et Québec).

Sommaire

Discutons confidentiellement:

418.573.5217

Faites-moi parvenir votre cv à
Marie-Genevieve Losier
Directrice, solutions talent, vente et gestion B2B, Est du Québec
418.573.5217

RANDSTAD CANADA
https://www.linkedin.com/in/marie-genevieve-losier/

Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à [email protected] pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.