Directeur(rice) Ventes & Marketing – Systèmes Autonomes & Aérospatiale

À propos de l'entreprise

Directeur(rice) Ventes & Marketing – Systèmes Autonomes & Aérospatiale

Lieu de travail : Montréal, QC (Mode hybride / horaire flexible)

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Niveau d'expérience : Senior / Executive (15+ années d'expérience)

Secteur d'activité : Robotique aérienne, Systèmes non habités (UAV) & Technologies de Défense

À PROPOS DE L'OPPORTUNITÉ

Nous accompagnons une entreprise technologique montréalaise en forte croissance, pionnière depuis plus de 10 ans dans le développement de solutions avancées de robotique aérienne et d'autonomie pour les secteurs commercial et de la défense.

Vivez l'expérience d'une entreprise innovante, dynamique et stimulante, reconnue par ses collaborateurs pour son milieu de travail créatif, respectueux, passionnant et flexible.

À propos du poste

Pour soutenir son plan d'expansion stratégique, l'entreprise est à la recherche d'un(e) Chef(fe) / Directeur(rice) des Ventes et du Marketing chevronné(e). Ce rôle stratégique s'adresse à un(e) leader passionné(e) par le positionnement de produits technologiques de pointe et la mise en place de stratégies commerciales performantes. Vous serez appelé(e) à piloter et faire grandir l'équipe Go-To-Market pour atteindre des objectifs ambitieux de croissance sur le marché canadien et nord-américain.

Responsabilités

RÔLE ET RESPONSABILITÉS

Sous la supervision de la Direction Générale (PDG), vous prendrez part à la définition et à la mise à exécution de la stratégie globale de commercialisation de nos solutions technologiques :

• Stratégie Commerciale & Développement des Affaires
• Définir et exécuter la stratégie Go-To-Market (ventes & marketing) pour le développement des marchés (Défense, Sécurité publique et industries).
• Coordonner et assurer la réponse rigoureuse aux appels d'offres complexes (RFPs / B2G / B2B).
• Développer et optimiser la stratégie de distribution de l'entreprise.
• Assurer la gestion et le suivi des outils de pipeline, des prévisions de ventes et du CRM.
• Piloter la mise à jour et l'atteinte des indicateurs clés de performance (KPIs) ventes et marketing.

• Marketing & Positionnement Strategic
• Participer à la définition du positionnement produit, de la proposition de valeur et des activités marketing associées.
• Élaborer et déployer la stratégie et les campagnes marketing (création de contenu, outils numériques, génération de la demande, événements et réseaux sociaux B2B/B2G).
• Représenter l'entreprise lors d'événements stratégiques et participer à des conférences en tant que panéliste.

• Leadership & Management
• Inspirer, planifier et encadrer la croissance de l'équipe des ventes et du marketing.
• Déplacements occasionnels à l'échelle nord-américaine.

Qualifications

QUALIFICATIONS REQUISES

• 15+ ans d'expérience en ventes technologiques complexes B2G et/ou B2B.
• Expérience avérée dans la vente auprès du secteur de la défense et/ou de la sécurité publique.
• Maîtrise éprouvée des cycles de vente longs impliquant de multiples parties prenantes.
• Expérience directe dans la prise en charge et la gestion d'appels d'offres gouvernementaux et d'entreprises (RFPs).
• Solide expérience en gestion stratégique et opérationnelle du marketing.
• Maîtrise des outils CRM, des médias sociaux et des stratégies B2G/B2B associées.
• Bilinguisme parfait (Français et Anglais), tant à l’oral qu’à l’écrit (indispensable).

Compétences requises

COMPÉTENCES ET ATTITUDE RECHERCHÉES

• Excellentes capacités d’analyse et de réflexion stratégique.
• Capacité à maintenir une vision globale tout en gérant les détails opérationnels lorsque nécessaire.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et collaboration.
• Grande autonomie, rigueur et sens aigu des responsabilités.
• Aisance à évoluer dans un environnement technologique rapide et en constante évolution.
• Capacité à piloter plusieurs initiatives simultanément avec des ressources partagées.

Compétences préférées

ATOUTS APPRÉCIÉS

• Expérience directe dans les secteurs des UAVs, de la robotique, de l'aérospatiale, de l'avionique ou des systèmes embarqués.
• Connaissance ou expérience pratique du marché américain B2G (défense / sécurité).
• Expérience de travail au sein d'équipes techniques multidisciplinaires (ingénierie, R&D, logiciel).
• Connaissance des environnements réglementés ou du secteur de la défense.
• Maîtrise d'outils collaboratifs et web tels que Jira, Confluence, WordPress ou Wix.