Directeur(trice) des partenariats et du développement des affaires

Festival de montgolfières de Gatineau (FMG)

Directeur(trice) des partenariats et du développement des affaires

Temps plein – permanent (35 heures/semaine)

Sommaire du poste

Relevant de la direction générale, le directeur ou la directrice des partenariats et du développement des affaires est responsable de définir les orientations stratégiques du département, de développer les revenus et d'assurer la performance globale du secteur.

Agissant comme principal ambassadeur commercial du Festival, cette personne développe, entretient et consolide des relations d'affaires durables avec les partenaires actuels et potentiels. Grâce à son réseau professionnel, à son sens des affaires et à sa compréhension des enjeux marketing des organisations, elle contribue activement au rayonnement du FMG et à la croissance de ses revenus.

Le titulaire du poste est responsable du développement et de l'optimisation d’importantes sources de revenus du Festival, notamment les commandites, le Marché, les activités, l'espace VIP et la Boutique. Il ou elle assure l'atteinte des objectifs financiers du département tout en veillant à offrir une expérience de qualité aux partenaires, aux exposants et aux festivaliers.

Principales responsabilités

Développement des affaires et partenariats

• Développer activement de nouveaux partenariats et de nouvelles opportunités d'affaires pour le Festival.
• Identifier, solliciter et conclure des ententes avec des entreprises, organisations et institutions.
• Maintenir et développer un solide réseau de contacts dans le milieu des affaires.
• Représenter le FMG lors de rencontres d'affaires, d'activités de réseautage, de conférences et d'événements corporatifs.
• Développer des relations durables avec les partenaires et les principaux décideurs.
• Mener les négociations commerciales et assurer la conclusion d'ententes génératrices de revenus.
• Assurer la fidélisation des partenaires existants et identifier les occasions de bonification et de renouvellement.

Stratégie commerciale et développement des revenus

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie globale de développement des revenus et des partenariats.
• Définir les objectifs annuels de revenus, les priorités commerciales et les stratégies de croissance.
• Assurer la croissance et la rentabilité des différentes sources de revenus du Festival, notamment :
• Les commandites;
• Le Marché;
• Les Activités;
• L’espace VIP;
• La Boutique.

• Développer de nouvelles initiatives, offres ou expériences génératrices de revenus en collaboration avec le secteur de la commercialisation.
• Déterminer le positionnement, la tarification et la proposition de valeur des différentes offres commerciales en collaboration avec le secteur de la commercialisation.
• Assurer une veille des tendances en marketing, commandites, expérience client et développement des affaires.

Gestion des partenariats et de l'offre commerciale

• Développer des propositions de partenariat adaptées aux objectifs des partenaires.
• Maximiser la valeur des ententes conclues pour les partenaires et pour le Festival.
• Identifier de nouvelles opportunités de visibilité, d'activation et de commercialisation.
• Assurer un haut niveau de satisfaction des partenaires et des exposants.

Gestion financière et performance

• Élaborer et assurer le suivi du budget global du département.
• Établir les prévisions de revenus et assurer le suivi des résultats.
• Définir et analyser les indicateurs de performance du département.
• Évaluer la rentabilité des différentes sources de revenus et recommander les ajustements nécessaires.

Gestion d'équipe et leadership

• Encadrer, mobiliser et accompagner les membres de l'équipe.
• Définir les priorités et assurer une répartition efficace des responsabilités.
• Favoriser l'autonomie, l'innovation et l'atteinte des objectifs.
• Assurer une collaboration étroite avec les autres départements du Festival.
• Présenter à la direction générale les résultats, les enjeux et les recommandations liés aux activités du département.

Profil recherché

• Formation en administration, marketing, communications, développement des affaires ou dans un domaine pertinent.
• Minimum de cinq (5) années d'expérience pertinente en développement des affaires, ventes, commandites, partenariats ou gestion commerciale.
• Succès démontré dans l'atteinte d'objectifs de revenus et la conclusion d'ententes.
• Réseau professionnel bien établi et aptitude reconnue à développer de nouvelles relations d'affaires.
• Excellente compréhension des enjeux liés au marketing, à la visibilité de marque et aux partenariats.
• Solides compétences en négociation et en représentation auprès de décideurs.
• Expérience en gestion d'équipe et en gestion budgétaire.
• Leadership mobilisateur et esprit entrepreneurial.
• Excellentes habiletés relationnelles, de communication et de présentation.
• Grande autonomie, sens de l’initiative et orientation vers les résultats.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément dans un environnement dynamique.
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Ce qui fera la différence

• Un vaste réseau de contacts dans le milieu des affaires de l'Outaouais, de la région de la capitale nationale et/ou du Québec et de l’Ontario.
• De l'expérience dans les secteurs événementiel, touristique, culturel, sportif ou du divertissement.
• Une passion pour le développement des affaires et la création de partenariats innovants.
• Une capacité reconnue à générer une croissance mesurable des revenus.

Autres exigences

• Disponibilité occasionnelle en soirée et les fins de semaine pour des activités de représentation.
• Présence soutenue sur le site durant les opérations du Festival (environ 10 jours).
• Détenir un permis de conduire valide.

Avantages et bénéfices

• Conciliation travail-famille-vie personnelle;
• Une équipe passionnée et ambitieuse;
• Trois (3) semaines de vacances dès la première année;
• Trois (3) semaines de congés compensatoires accumulables tout au long de l'année en raison du contexte événementiel;
• Régime d'assurances collectives après trois (3) mois de service;
• REER collectif après trois (3) mois de service;
• Horaire flexible et formule hybride (télétravail et bureau);
• Téléphone cellulaire fourni par l'employeur;
• Un environnement de travail stimulant, humain et inclusif;
• L'occasion de contribuer activement au succès de l'un des événements phares de l'Outaouais.

• Lieu : Bureau situé au 165, rue Saint-Antoine à Gatineau
• Type de poste : Temps plein – permanent (35 heures/semaine)
• Rémunération : À déterminer (selon expérience, profil et échelles salariales)
• Date d’entrée en fonction : Dès que possible

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer des relations d'affaires solides, à ouvrir des portes et à transformer des opportunités en partenariats durables? Joignez-vous à l'équipe du FMG et contribuez à faire grandir le plus grand événement de la région.

Merci de transmettre votre candidature d’ici le 2 décembre à [email protected].

Le FMG souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Nous nous engageons à créer un environnement inclusif et équitable où chaque individu, quels que soient son origine, son genre, ou ses capacités, a la chance de contribuer au succès de notre événement.