Directeur(trice) national(e) des ventes - Esthétique médicale & professionnelle

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Sciences de la Peau Crescita amorce une nouvelle phase de croissance, d'innovation et de transformation commerciale. Nous recherchons un(e) Directeur(trice) national(e) des ventes – Esthétique médicale & professionnelle qui souhaite jouer un rôle déterminant dans cette prochaine étape.

Relevant de l'exécutif, vous prendrez la direction de l'organisation nationale des ventes pour nos divisions Esthétique médicale et Esthétique professionnelle, dans un modèle commercial principalement B2B auprès de cliniques, professionnels de la santé, partenaires et distributeurs. Votre mandat ira bien au-delà de l'atteinte des objectifs de ventes. Nous cherchons avant tout un(e) leader qui aime développer les gens, coacher sur le terrain, instaurer une structure de ventes performante et faire progresser une équipe. Vous devrez également être capable de prendre du recul sur la stratégie tout en demeurant très près de l'exécution : clients, équipe, données, prévisions, inventaires et réalités opérationnelles.

VOTRE MANDAT

Vous serez responsable de la stratégie et de l'exécution commerciale nationale et jouerez un rôle actif dans la prochaine phase de développement de Crescita.

Vous aurez notamment à :

• Développer et exécuter la stratégie nationale des ventes B2B pour les divisions Esthétique médicale et Esthétique professionnelle;
• Stimuler la croissance des revenus et des parts de marché à travers notre réseau de cliniques, professionnels, comptes clés, partenaires et distributeurs;
• Développer et maintenir des relations stratégiques avec les comptes clés et partenaires B2B, tout en identifiant de nouvelles opportunités de développement de comptes et de marchés;
• Être présent(e) sur le terrain et soutenir directement l'équipe dans le développement, la croissance et la rétention des comptes prioritaires;

Bâtir et développer une équipe de ventes performante : le leadership humain sera au cœur de votre mandat. Vous prendrez en charge une équipe nationale possédant une excellente connaissance de ses marchés et de ses clients et aurez l'occasion d'y apporter davantage de structure, de coaching, de planification et de gestion de la performance.

Vous aurez notamment à :

• Assurer un leadership fort, visible et constant auprès de l'équipe;
• Coacher et développer les gestionnaires régionaux et représentants des ventes;
• Accompagner régulièrement les membres de l'équipe sur le terrain auprès des clients;
• Clarifier les rôles, priorités, objectifs et attentes de performance;
• Instaurer des pratiques efficaces de rencontres individuelles, revues d'affaires, planification de territoire et suivi des résultats;
• Développer les compétences individuelles et collectives par du coaching et de la rétroaction régulière;
• Identifier rapidement les écarts de performance et mettre en place les actions nécessaires;
• Recruter, intégrer, mobiliser et développer les talents;
• Créer une culture axée sur l'imputabilité, la collaboration, le développement et les résultats.

Un véritable partenaire d'affaires: pour réussir dans ce rôle, il faut comprendre que les ventes ne travaillent pas en silo.

Vous collaborerez étroitement avec :

• Marketing, afin d'assurer l'alignement entre les stratégies de marques, les lancements, les initiatives commerciales et les besoins du marché;
• Supply Chain et Opérations, pour améliorer les prévisions de la demande, la gestion des inventaires et la disponibilité des produits;
• Production, afin de tenir compte des capacités et contraintes opérationnelles dans la planification commerciale;
• Finance, pour les budgets, prévisions et investissements commerciaux.

Le profil recherché: nous recherchons un(e) leader commercial qui combine vision stratégique, leadership humain et capacité d'exécution.

Vous possédez idéalement :

• 10 ans ou plus d’expérience commerciale progressive;
• Expérience significative en gestion et développement d’équipes de ventes;
• Expérience démontrée dans la structuration ou l’amélioration de la performance d’une organisation de ventes;
• Solide expérience dans un environnement de ventes principalement B2B, idéalement auprès de cliniques, de professionnels, de comptes clés, de distributeurs ou de réseaux spécialisés;
• Bonne compréhension des dynamiques B2C et du comportement des consommateurs, avec la capacité de faire le lien entre la demande des consommateurs, la stratégie de marque et l’exécution commerciale;
• Historique démontré de croissance à travers différents canaux et modèles de distribution;
• Solides compétences en coaching et en gestion de la performance;
• Bonne compréhension des prévisions de ventes, de la planification de la demande et de l’analyse des données commerciales;
• Expérience avec des systèmes ERP; la connaissance de SAP constitue un atout;
• Excellent sens des affaires et solide compréhension financière;
• Capacité à influencer, mobiliser et collaborer à tous les niveaux de l’organisation;
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais.

Le ou la leader que nous voulons rencontrer:

Vous aimez développer les gens autant que développer les affaires. Vous êtes à l'aise dans une discussion stratégique avec la haute direction, mais tout autant sur la route avec un représentant ou devant un client important. Vous savez donner une direction claire, mobiliser une équipe, coacher différentes personnalités et tenir les gens imputables de leurs résultats. Vous êtes analytique et guidé(e) par les données, mais demeurez profondément orienté(e) vers l'action. Et surtout, vous avez envie de bâtir.

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Sciences de la Peau Crescita is entering a new phase of growth, innovation and commercial transformation. We are looking for a National Sales Director – Medical & Professional Aesthetics who wants to play a defining role in this next chapter.

Reporting to the executive team, you will lead Crescita's national sales organization across our Medical Aesthetics and Professional Aesthetics businesses, operating primarily through a B2B commercial model serving clinics, healthcare professionals, key accounts, partners and distributors. Your mandate will go far beyond delivering sales targets. Above all, we are looking for a leader who genuinely enjoys developing talent, coaching in the field, building sales structure and helping teams perform at their best.

YOUR MANDATE:

You will own the national commercial sales strategy and execution and play an active role in Crescita's next phase of development.

You will:

• Develop and execute the national B2B sales strategy across Medical and Professional Aesthetics;
• Drive sustainable revenue growth and market share across our network of clinics, professionals, key accounts, partners and distributors;
• Build and strengthen strategic relationships with key B2B accounts and partners, while identifying new account development and market opportunities;
• Stay close to the field and actively support the team in developing, growing and retaining priority accounts;

People leadership will be at the heart of your mandate. You will inherit a national team with strong customer and market knowledge and have the opportunity to bring greater structure, coaching, planning and performance management to the organization.

You will:

• Provide strong, visible and consistent leadership;
• Coach and develop Regional Sales Managers and sales representatives;
• Spend meaningful time in the field with the team and customers;
• Establish clear roles, priorities, objectives and performance expectations;
• Introduce effective sales rhythms including one-on-ones, business reviews, territory planning and performance follow-ups;
• Develop individual and team capabilities through regular coaching and feedback;
• Identify performance gaps and act proactively;
• Recruit, onboard, engage and develop commercial talent;
• Build a culture of accountability, collaboration, development and results.

A true cross-functional business partner : success in this role requires understanding that Sales does not operate in isolation.

You will partner closely with:

• Marketing to align brand strategy, launches, commercial initiatives and market needs;
• Supply Chain and Operations to improve demand planning, inventory management and product availability;
• Production to incorporate operational capacity and constraints into commercial planning;
• Finance to develop budgets, forecasts and commercial investment plans.

What we're looking for

We are looking for a commercial leader who combines strategic thinking, people leadership and strong execution capabilities.

You ideally bring:

• 10+ years of progressive commercial experience;
• Significant experience leading and developing sales teams;
• Demonstrated experience structuring or improving the performance of a sales organization;
• Strong experience in a predominantly B2B sales environment, ideally working with clinics, professionals, key accounts, distributors or specialized networks;
• A strong understanding of B2C and consumer dynamics, with the ability to connect consumer demand, brand strategy and commercial execution;
• A proven track record of driving growth across multiple channels and distribution models;
• Strong coaching and performance management capabilities;
• Solid understanding of forecasting, demand planning and commercial analytics;
• Experience working with ERP systems; SAP experience is an asset;
• Strong business and financial acumen;
• The ability to influence, engage and collaborate across all levels of an organization;
• Bilingual proficiency in French and English.

The leader we want to meet:

You enjoy developing people as much as developing business. You are equally comfortable contributing to strategic discussions with senior leadership, spending a day in the field with a sales representative or sitting across from a key customer. You know how to set direction, create momentum, coach different personalities and hold people accountable for results. You are analytical and data-driven, while remaining highly action-oriented. Most importantly, you want to build.