Gestionnaire comptes majeurs

Depuis bientôt 100 ans, Chalut / Beauty Systems Group Canada inc. (BSG) est un leader dans la distribution de produits professionnels de coiffure et de beauté au Québec. Grâce à son vaste réseau de boutiques, ses représentants et ses marques exclusives, Chalut accompagne quotidiennement les professionnels de la coiffure.

Nous sommes à la recherche d’un.e Gestionnaire des comptes majeurs afin de prendre en charge le développement et la gestion stratégique des principaux comptes à fort volume de Chalut.

Relevant de la Directrice des ventes, cette personne sera responsable de bâtir des relations d’affaires solides avec les comptes majeurs et de développer des stratégies adaptées à leur réalité et à l’univers de la coiffure professionnelle. Elle devra comprendre les particularités de ce marché, les différentes catégories de produits, les marques et leur positionnement, ainsi que les tendances qui influencent les professionnels et les consommateurs.

Ce rôle combine développement des affaires, gestion de comptes, analyse des ventes et planification commerciale. La personne sera également appelée à travailler étroitement avec les équipes internes, les manufacturiers et les clients afin de développer des initiatives qui génèrent de la croissance et renforcent la présence de Chalut et de ses marques chez les comptes majeurs.

Nous offrons:

• 40h par semaine et horaire flexible;
• Mode hybride possible à raison de 2-3 jours par semaine;
• Éligibilité au régime complet d’assurances collectives après 30 jours en poste;
• Formation continue et possibilité d’avancement;
• Rabais sur les produits;
• Et plus encore!

Responsabilités/Tâches

Gestion et développement des comptes majeurs

• Gérer et développer un portefeuille de comptes majeurs en établissant des relations solides avec les décideurs.
• Analyser les besoins et le potentiel de chaque compte afin de proposer des stratégies adaptées.
• Développer les ventes par la présentation des marques, l’identification d’occasions de croissance et la négociation d’ententes commerciales.

Planification et développement commercial

• Élaborer les plans d’affaires et les stratégies de croissance des comptes majeurs à partir de l’analyse des ventes, des tendances et des catégories.
• Assurer le suivi des prévisions de ventes et contribuer au forecasting.
• Planifier les lancements, promotions et activations, puis mesurer les résultats et ajuster les stratégies.

Collaboration et coordination

• Coordonner avec les équipes internes et les manufacturiers les initiatives commerciales, marketing, éducatives et opérationnelles adaptées aux comptes.
• Communiquer aux clients les informations pertinentes en temps opportun et agir comme personne-ressource à l’interne pour les besoins, enjeux et occasions liés aux comptes majeurs.