Gestionnaire de comptes stratégiques - Canada/US

Notre client, basé sur Montréal, entreprise bien établie dans le secteur de la transformation et de la distribution alimentaire, souhaite accueillir un(e) Gestionnaire de comptes stratégiques au sein de son équipe commerciale.

Informations sur l'entreprise

Notre client, basé sur Montréal, entreprise bien établie dans le secteur de la transformation et de la distribution alimentaire, souhaite accueillir un(e) Gestionnaire de comptes stratégiques au sein de son équipe commerciale.

Missions

Relevant de la direction commerciale, vous serez responsable de la gestion et de la croissance d'un portefeuille de clients majeurs au Canada et aux États-Unis. Vous jouerez un rôle central dans le développement des partenariats d'affaires, la fidélisation de la clientèle et l'identification de nouvelles occasions commerciales.

À titre de partenaire privilégié de vos clients, vous travaillerez en étroite collaboration avec les différentes équipes internes afin de proposer des solutions adaptées aux besoins du marché et de soutenir la performance commerciale de l'organisation.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Développer les partenariats stratégiques avec les comptes majeurs, établir des relations d'affaires durables avec les décideurs et comprendre en profondeur leurs enjeux, leurs objectifs et leurs priorités commerciales.
• Assurer la gestion globale des comptes clients, agir comme principal point de contact, anticiper les besoins, traiter les demandes et résoudre les situations problématiques afin de maintenir un niveau élevé de satisfaction et de fidélisation.
• Élaborer et déployer des stratégies de croissance pour les clients sous votre responsabilité, identifier de nouvelles occasions de développement, négocier les ententes commerciales et contribuer à l'acquisition de nouveaux comptes.
• Piloter les négociations et les ententes contractuelles, notamment les conditions commerciales, les budgets, les objectifs de performance et les échéanciers, tout en veillant au respect des engagements convenus.
• Coordonner les équipes internes et les ressources dédiées aux clients, en assurant une collaboration efficace avec les ventes, la logistique, le marketing et les autres départements pour garantir la qualité des produits et le respect des exigences clients.
• Suivre la performance commerciale et la rentabilité des comptes, analyser les données de vente, préparer des rapports périodiques et présenter les résultats, les indicateurs de performance et les plans d'action aux parties prenantes.
• Veiller au respect des normes opérationnelles et de qualité alimentaire, notamment des exigences réglementaires et du programme SQF, tout en contribuant à la continuité des activités et à la bonne répartition des responsabilités au sein des équipes.

Profil du candidat

• Au moins 3 années d'expérience en développement commercial et en gestion de comptes majeurs dans le secteur alimentaire en vente de détail ou service alimentaire.
• Expérience en marque privée sera particulièrement appréciée.
• Expérience dans le développement de relations d'affaires avec des interlocuteurs de haut niveau, ainsi qu'un historique concret d'atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux.
• Capacités d'analyse, de négociation et de planification stratégique, avec une aptitude à transformer les données commerciales en plans d'action concrets.
• Excellentes aptitudes en communication.
• Autonomie, esprit entrepreneurial et excellent sens de l'organisation.
• Être disponible pour des déplacements professionnels réguliers, représentant environ 50 % du temps, au Canada et aux États-Unis.

Conditions et Avantages

• Poste permanent à Montréal.
• Salaire annuel entre $100k-130k.
• Plan de commission.

Nous invitons les candidat(e)s intéressé(e)s à soumettre leur candidature.

La présélection pour ce poste peut être assistée par des outils d'intelligence artificielle. Toutes les évaluations et décisions restent toutefois prises par un examinateur humain.

Desired Skills and Experience

Au moins 3 années d'expérience en développement commercial et en gestion de comptes majeurs dans le secteur alimentaire en vente de détail ou service alimentaire.
Expérience en marque privée sera particulièrement appréciée.
Expérience dans le développement de relations d'affaires avec des interlocuteurs de haut niveau, ainsi qu'un historique concret d'atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux.
Capacités d'analyse, de négociation et de planification stratégique, avec une aptitude à transformer les données commerciales en plans d'action concrets.
Excellentes aptitudes en communication.
Autonomie, esprit entrepreneurial et excellent sens de l'organisation.
Être disponible pour des déplacements professionnels réguliers, représentant environ 50 % du temps, au Canada et aux États-Unis.
Poste permanent à Montréal.
Salaire annuel entre $100k-130k.
Plan de commission.

MPI ne fait pas de discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression du genre, l'âge, le handicap, l'état civil, ou sur le statut d'un individu dans un groupe ou une classe quelconque autrement protégé par la législation applicable en matière de droits de l'homme. MPI encourage les candidatures des minorités, des femmes, des personnes handicapées et de tous les autres candidats qualifiés.

MPI does not discriminate on the basis of race, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, marital status, or based on an individual's status in any group or class otherwise protected under applicable human rights legislation. MPI encourages applications from minorities, women, the disabled and all other qualified applicants