Gestionnaire de territoire - Imagerie et Laboratoire - Secteur Rive-Nord

Ce que nous vous offrons:

• Une qualité de vie, un environnement stimulant et en pleine croissance;
• Une gamme complète d’avantage sociaux incluant des services de télémédecine;
• Une culture centrée sur la performance, l'ingéniosité et la bienveillance;
• Un accès à de l’équipement à la fine pointe de la technologie;
• Un salaire de base et une rémunération incitative compétitifs;
• Une allocation compensatoire imposable pour l'utilisation de votre véhicule;
• Un montant mensuel remboursé pour l'utilisation de votre cellulaire et pour votre consommation internet dans le cadre du télétravail.

Le Gestionnaire de territoire agit comme représentant stratégique de Biron auprès des médecins, des professionnels de la santé et des autres partenaires référents de son territoire. Véritable propriétaire de son territoire, il est responsable de son développement commercial, de sa croissance durable et de l’atteinte de ses objectifs. Grâce à sa connaissance du marché et à l’analyse de ses données, il identifie et priorise les occasions de développement, établit des relations durables avec les référents actuels et potentiels et met en œuvre des actions créatrices de valeur. Proactif, orienté vers les résultats et à l’écoute des besoins du milieu de la santé, il mobilise les parties prenantes internes et externes afin d’accroître le rayonnement de Biron et le recours à ses services. Ambassadeur du Biron Way, il incarne les valeurs de l’organisation et offre aux médecins et professionnels de la santé référents une expérience distinctive, fondée sur la pertinence, la confiance et la qualité du partenariat.

À propos du rôle

Concrètement, vos principales responsabilités :

• Développement du territoire et croissance des affaires
• Développer, mettre en œuvre et faire évoluer le plan de croissance de son territoire afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs commerciaux établis.
• Assumer l'entière responsabilité de la performance de son territoire en assurant une gestion proactive des opportunités, des priorités et des résultats.
• Identifier, prioriser et concrétiser de nouvelles opportunités d'affaires auprès des cliniques, partenaires, professionnels de la santé et autres acteurs clés de l'écosystème.
• Planifier et réaliser des activités de développement des affaires telles que des rencontres avec les référents, partenaires et clients, des présentations, formations et événements d'affaires.
• Assurer une présence active sur le terrain afin de renforcer la visibilité de Biron et soutenir la croissance des parts de marché.
• Développer des stratégies adaptées aux réalités et au potentiel de son territoire afin d'accroître la valeur créée pour les clients et pour l'organisation.
• Assurer la gouvernance des ententes commerciales en veillant au respect des obligations contractuelles, au suivi de leur performance et à l'identification d'occasions d'optimisation ou de renouvellement.

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, ventes, marketing ou dans un domaine pertinent.
• Minimum de 5 à 8 années d'expérience pertinente en développement des affaires, gestion de comptes stratégiques ou développement de partenariats.
• Expérience démontrée dans la gestion et le développement d'un territoire ou d'un portefeuille clients.
• Expérience en négociation, influence et développement de relations d'affaires durables avec différents intervenants.
• Expérience dans le domaine de la santé, des services professionnels ou dans un environnement B2B complexe (atout).
• Expérience en élaboration et exécution de stratégies de croissance et de développement commercial (atout).

Compétences requises

• Excellente maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Maîtrise des outils CRM et compréhension des indicateurs de performance commerciale.
• Solides compétences en développement des affaires, négociation et gestion de relations clients.
• Excellentes capacités de réseautage, d'influence et de développement de partenariats.
• Fort sens des affaires et capacité à identifier les opportunités de croissance et de création de valeur.
• Capacité à analyser des données, interpréter les tendances du marché et formuler des recommandations stratégiques.
• Excellentes habiletés de communication, de présentation et de vulgarisation auprès de différents publics.
• Capacité à prendre des décisions éclairées et à prioriser efficacement ses interventions dans un environnement en évolution.
• Grande autonomie, sens de l'organisation, rigueur et orientation vers les résultats.
• Curiosité intellectuelle et capacité à demeurer à l'affût des tendances et des opportunités du marché.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour les déplacements requis.

Compétences préférées

• Énergie : Fait preuve d'initiative et passe rapidement à l'action. Maintient un niveau élevé d'engagement et de dynamisme dans ses activités. Persévère dans l'atteinte de ses objectifs malgré les obstacles.
• Responsabilisation : Assume pleinement la responsabilité de son territoire et de ses résultats. Tient ses engagements et assure des suivis rigoureux auprès de ses référents, partenaires et clients. Gère efficacement ses priorités et son plan d'action.
• Excellence client : Place les besoins du référent et partenaire au cœur de ses actions et décisions. Développe des relations de confiance durables. Veille à offrir une expérience client positive et cohérente avec les standards de Biron.
• Réseautage : Développe et entretient un réseau actif de partenaires, prescripteurs et intervenants clés. Établit des relations stratégiques favorisant la croissance du territoire. Représente l'organisation avec professionnalisme auprès des parties prenantes externes.
• Audace d'explorer et curiosité : Demeure à l'affût des nouvelles tendances, pratiques et opportunités du marché. Fait preuve d'ouverture et d'agilité face aux changements. Recherche activement de nouvelles occasions de développement des affaires.
• Sens des affaires : Comprend les enjeux du marché, de la concurrence et de l'écosystème de la santé. Identifie les opportunités permettant la croissance du territoire. Adapte son approche afin de créer de la valeur pour les clients et pour l'organisation.
• Prise de décision : Analyse l'information disponible afin de porter un jugement éclairé. Priorise efficacement les actions générant le plus d'impact. Prend des décisions en temps opportun dans l'intérêt du client et de l'entreprise.
• Rigueur : Assure une gestion rigoureuse des activités, suivis et opportunités dans les systèmes de gestion. Maintien des informations exactes et à jour dans le CRM. Respecte les processus, politiques et standards de qualité établis.