Représentant Commercial International/ Sales Representative International

Journey Freight International est une entreprise de logistique de fret tierce partie. Avec plus de 26 ans d'expérience, Journey Freight International, fondée à l'origine à Montréal, s'est développée à l'échelle mondiale et continue de croître.

Aperçu du poste :

Nous recherchons un représentant commercial expérimenté et très motivé qui possède un portefeuille d'affaires logistique établi. Le candidat idéal aura fait ses preuves en matière de génération de revenus, de maintien de solides relations avec les clients et de croissance des ventes. Dans ce rôle, vous tirerez parti de votre clientèle existante tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en élargissant la portée du marché et en contribuant à la stratégie de vente globale. Si vous êtes autonome, doté d'excellentes compétences en négociation et d'une passion pour l'obtention de résultats, nous souhaitons que vous rejoigniez notre équipe.

Principales responsabilités :

Tirer parti du portefeuille d'affaires existant :

Utilisez vos relations clients établies pour stimuler la croissance immédiate des ventes et des revenus.

Entretenez des relations solides et à long terme avec les clients existants pour assurer la continuité des activités et des niveaux élevés de satisfaction.

Identifiez les opportunités de vente incitative et de vente croisée au sein de vos comptes existants pour maximiser les revenus.

Développement de nouvelles affaires :

Identifier et rechercher de manière proactive de nouveaux clients et marchés afin d’élargir la clientèle de l’entreprise.

Élaborer et exécuter une stratégie de développement commercial pour cibler et acquérir de nouveaux clients (appels à froid, réseautage, recommandations, etc.).

Stratégie et exécution des ventes :

Élaborer et exécuter un plan de vente pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance.

Réaliser des présentations commerciales et des démonstrations de produits auprès de clients potentiels, en soulignant la valeur et les avantages de nos produits/services.

Négocier des contrats et conclure des ventes, en s’assurant que toutes les transactions sont conformes aux politiques de l’entreprise et aux objectifs de rentabilité.

Analyse du marché et de la concurrence :

Restez informé des tendances du secteur, des conditions du marché et des activités des concurrents pour identifier les opportunités et les menaces.

Fournir des informations et des commentaires aux équipes de vente et de marketing pour affiner les offres de produits, les stratégies de vente et le positionnement.

Gestion et fidélisation des clients :

Assurer une expérience après-vente transparente en collaborant avec les équipes du service client et des opérations pour garantir une mise en œuvre réussie et un soutien continu aux clients.

Rapports et prévisions des ventes :

Fournir des mises à jour régulières à la direction des ventes sur l’état du pipeline, les prévisions de revenus et le développement des comptes.

Collaboration avec les équipes internes :

Travailler en étroite collaboration avec les équipes de gestion, d'exploitation et de service client pour offrir une expérience fluide aux clients.

Partager les commentaires et les idées des clients avec les équipes de produits pour aider à affiner les solutions et les offres de services.

Qualifications :

Expérience avérée en tant que représentant commercial avec un portefeuille d'affaires établi, de préférence dans la logistique, le transport et le courtage.

Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir des relations à tous les niveaux d'une organisation.

Fortes compétences en négociation et en clôture, avec une capacité avérée à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.

Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement plusieurs comptes.

Motivé, axé sur les résultats et déterminé à réussir sur un marché concurrentiel.

Expérience avec les logiciels CRM et autres outils de vente.

Connaissance des tendances du secteur et des conditions du marché.

Capacité à s'adapter à un environnement de vente dynamique et en évolution rapide.

Compétences préférées :

Une expérience dans la logistique, le transport et le courtage est indispensable.

Un réseau de relations établies au sein de l'industrie.

Un niveau intermédiaire d'anglais oral et écrit est requis. La personne devra contacter nos clients en Amérique du Nord et à l'international pour négocier et organiser le transport.

Avantages :

Salaire compétitif avec commissions et primes basées sur les performances

Assurance maladie, dentaire, invalidité de longue durée et vie

Congés et jours fériés payés

Opportunités de développement professionnel

Journey Freight International est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés.

Ce poste est une excellente opportunité pour un professionnel de la vente expérimenté avec un portefeuille d'affaires établi qui recherche un nouveau défi et l'opportunité de stimuler la croissance dans une entreprise dynamique. Si vous êtes passionné par la vente et que vous souhaitez avoir un impact significatif, nous aimerions avoir de vos nouvelles !

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Journey Freight International is a third-party freight logistics company. With over 26 years of experience, Journey Freight International originally founded in Montreal has expanded globally and continues to grow.

Job Overview:

We are seeking an experienced and highly motivated Sales Representative who comes with a logistic established book of business. The ideal candidate will have a proven track record of generating revenue, maintaining strong client relationships, and driving sales growth. In this role, you will leverage your existing client base while also identifying new business opportunities, expanding market reach, and contributing to the overall sales strategy. If you're a self-starter with excellent negotiation skills and a passion for delivering results, we want you to join our team.

Key Responsibilities:

• Leverage Existing Book of Business:
• • Utilize your established client relationships to drive immediate sales and revenue growth.
  • Maintain strong, long-term relationships with existing clients to ensure continued business and high levels of satisfaction.
  • Identify upselling and cross-selling opportunities within your existing accounts to maximize revenue.
• New Business Development:
• • Proactively identify and pursue new clients and markets to expand the company’s customer base.
  • Develop and execute a business development strategy to target and acquire new clients (cold calling, networking, referrals, etc.).
• Sales Strategy & Execution:
• • Develop and execute a sales plan to achieve or exceed sales targets and KPIs.
  • Conduct sales presentations and product demonstrations to prospective clients, highlighting the value and benefits of our products/services.
  • Negotiate contracts and close sales, ensuring all deals are in line with company policies and profitability goals.
• Market & Competitor Analysis:
• • Stay informed about industry trends, market conditions, and competitor activities to identify opportunities and threats.
  • Provide insights and feedback to the sales and marketing teams to refine product offerings, sales strategies, and positioning.
• Client Management & Retention:
• • Ensure a seamless post-sale experience by collaborating with customer service and operations teams to guarantee successful implementation and ongoing client support.
• Sales Reporting & Forecasting:
• • Provide regular updates to sales management on pipeline status, revenue forecasts, and account development.
• Collaboration with Internal Teams:
• • Work closely with management, operations, customer service teams to deliver a seamless experience to clients.
  • Share customer feedback and insights with product teams to help refine solutions and service offerings.

Qualifications:

• Proven experience as a Sales Representative with an established book of business, preferably in Logistics, Transportation and Brokerage.
• Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build relationships at all levels of an organization.
• Strong negotiation and closing skills, with a proven ability to meet and exceed sales targets.
• Ability to work independently and manage multiple accounts effectively.
• Self-motivated, results-oriented, and driven to succeed in a competitive market.
• Experience with CRM software and other sales tools.
• Knowledge of industry trends and market conditions.
• Ability to adapt to a fast-paced, dynamic sales environment.

Preferred Skills:

• Experience in Logistics, Transportation and Brokerage is a must.
• A network of established relationships within the industry.
• An intermediate level of spoken and written English is required the person will need to contact our clients across North America and International, to negotiate and arrange freight

Benefits:

• Competitive salary with performance-based commissions and bonuses
• Health, dental, LTD and Life
• Paid time off and holidays
• Professional development opportunities
• Journey Freight International is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.

This position is a great opportunity for an experienced sales professional with an established book of business who is looking for a new challenge and the opportunity to drive growth in a dynamic company. If you're passionate about sales and want to make a significant impact, we'd love to hear from you!