Représentant(e) aux ventes

Représentant(e) des ventes – Téléphonie IP et communications unifiées

Terrebonne | Territoire : l'ensemble du Québec | Permanent, temps plein

POURQUOI SE JOINDRE À EVOC SÉCURITÉ

EVOC Sécurité est une entreprise de Terrebonne spécialisée en solutions de sécurité pour les entreprises. Elle offre des systèmes d'alarme, des caméras, de la vidéosurveillance avec intelligence artificielle, du contrôle d'accès, de la sécurité incendie, de la prévention des pertes et des services d'enquête. Sa mission : s'assurer que chaque entreprise comprend bien le lien entre ses besoins et les solutions proposées.

Avec sa division EVOC Numérique, l'entreprise élargit son offre aux services technologiques, dont la téléphonie IP. C'est là que vous entrez en jeu.

Ce qui rend le poste intéressant :

• Un rôle de bâtisseur : vous développez une nouvelle clientèle en téléphonie IP et vous participez directement à la croissance d'une division en développement.
• Un vaste territoire : l'ensemble du Québec est à vous, sans territoire restreint ni découpage serré.
• Une offre qui se démarque : vous pouvez présenter aux entreprises une solution qui combine communications et sécurité, ce que peu de fournisseurs télécoms peuvent faire.
• Une entreprise établie : elle est présente auprès des entreprises de Montréal, Laval, Terrebonne, des Rives-Nord et Sud et de plusieurs autres régions.
• Une culture fondée sur des valeurs : la bienveillance, l'innovation et l'excellence.

VOTRE RÔLE

Vous partez à la rencontre des entreprises du Québec pour moderniser leurs communications. Vous analysez leur installation actuelle, vous trouvez ce qui leur coûte cher ou les ralentit, puis vous leur proposez une solution sur mesure, en leur montrant concrètement les économies et les gains de productivité.

Développement de la clientèle

• Prospecter activement de nouveaux clients (PME et grands comptes) partout au Québec, par téléphone, sur le terrain et sur LinkedIn
• Bâtir votre propre portefeuille de clients et le fidéliser en leur proposant de nouveaux services au fil du temps
• Atteindre vos objectifs de vente mensuels et trimestriels

Analyse des besoins et conseil

• Faire l'audit des installations téléphoniques et informatiques des clients
• Évaluer leurs besoins réels : nombre de lignes, télétravail, intégration au CRM, visioconférence
• Recommander les technologies les mieux adaptées à leurs activités

Négociation et conclusion des ventes

• Rédiger les propositions commerciales et les soumissions détaillées
• Animer les démonstrations des outils et des interfaces de gestion
• Négocier les ententes (tarifs, durée d'engagement, options) jusqu'à la signature

Suivi du déploiement

• Faire le lien avec l'équipe technique pour l'installation du matériel et la migration des lignes
• Vous assurer de la satisfaction du client après la mise en service

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B de solutions télécoms, de TI ou de technologie
• Une expérience concrète en développement de nouveaux clients (chasse), pas seulement en gestion de comptes existants
• Une bonne connaissance de la VoIP, du protocole SIP, des réseaux IP, de l'infonuagique et des routeurs
• Une connaissance du marché des télécoms et des offres des fournisseurs
• La capacité d'expliquer une solution technique en termes simples à des décideurs non techniques
• De l'aisance avec la prospection à froid et avec des cycles de vente B2B
• Une capacité d'écoute qui vous permet de bien cerner l'infrastructure du client et ce qui le bloque
• Un permis de conduire valide, un véhicule et la disponibilité pour vous déplacer partout au Québec
• Bilinguisme français-anglais : Fort Atout

CE QUE NOUS OFFRONS

• Salaire pouvant atteindre + de 100k avec salaire de base et comissions
• Allocation kilométrage, frais de déplacement remboursés
• Cellulaire et ordinateur fournis
• Assurances collectives, REER collectif
• Formation sur les produits et les technologies offerts

POUR POSTULER

Envoyez votre candidature à l'équipe d'Avizia RH, qui accompagne EVOC Sécurité dans ce recrutement.

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