Représentant(e) des ventes- Grands comptes/Account Executive, Major Accounts Sales

ADP est à la recherche d’un/une Représentant(e) des ventes- Grands comptes

Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu’une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l’industrie — incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance.

Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP

Les équipes de vente sont au cœur du succès d’ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d’affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer.

En tant que Représentant(e) des ventes- Grands comptes ,vous serez responsable de générer de nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en concluant des occasions stratégiques en gestion du capital humain (HCM) auprès d’organisations comptant 50 à 999 employés. Il s’agit d’un véritable rôle de chasseur axé sur l’acquisition de nouveaux clients, la prise en charge complète du cycle de vente et une approche consultative auprès des dirigeants.

Vos responsabilités

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion
• Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis
• Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance
• Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles
• Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché
• Vendre l’ensemble du portefeuille d’ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs
• Utiliser les outils CRM et d’automatisation des ventes afin d’assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance
• Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d’ADP pour accroître la part de marché
• Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes Ce profil vous ressemble-t-il?

• Résolveur(se) de problèmes agile – Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolution
• Ambassadeur(rice) engagé(e) – Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurables
• Chasseur(se) audacieux(se) – Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refus
• Conseiller(ère) de confiance – Vous faites preuve d’intégrité et respectez vos engagements

• Compétences modernes en ventes-Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus.

Ce que vous apportez

• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires
• Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas
• Excellentes compétences d’analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d’influencer le changement
• Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive
• Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives
• Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d’ADP (un atout)
• Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborative
• Maîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions
• Excellente éthique de travail, forte motivation et présence de leadership
• Diplôme d’études secondaires requis
• Un permis de conduire valide ainsi qu’un accès fiable à un véhicule personnel sont requis pour ce poste sur le terrain

*ADP Canada exerce des activités au Canada et sur plusieurs marchés internationaux.

La maîtrise du français (parlé et écrit) est requise pour ce poste.

Ce poste comprend des responsabilités qui requièrent une utilisation régulière de l’anglais, en plus du français. En particulier :

• Communication et négociation avec des clients et des partenaires en dehors du Québec, et participation aux activités de vente, aux présentations et aux discussions sur la gestion des comptes ayant lieu en anglais avec des parties prenantes de l’extérieur du Québec.
• Collaboration avec des fonctions ou des équipes internes basées à l’extérieur du Québec qui utilisent l’anglais comme langue principale de communication.
• Participation à des réunions, à des présentations et à des discussions en anglais avec des parties prenantes à l’échelle nationale ou internationale.

En raison des responsabilités du poste, la maîtrise de l’anglais (expression orale, compréhension écrite et expression écrite) est requise, puisque ces responsabilités sont indispensables au poste et ne peuvent être réattribuées à un autre membre de l’équipe. Au Québec, ADP Canada limite les postes nécessitant l’anglais et ne le demande que lorsque cela est nécessaire pour que l’employé puisse s’acquitter de ses responsabilités.

Avantages sociaux des employés

• Programme de recommandation des employés
• My Moments, reconnaissance entre pairs offrant des points échangeables contre des centaines de produits
• Événements d’appréciation des employés
• Trois semaines de vacances
• Admissibilité à des primes d’unité basées sur la performance ainsi qu’à un tirage non récupérable
• Commissions non plafonnées avec accélérateurs, versées mensuellement. La rémunération totale cible (OTE) comprend le salaire de base et la rémunération incitative, et dépendra de facteurs tels que les compétences, les qualifications, l’expérience et le lieu de travail.
• Allocation de voiture mensuelle
• Avantages de santé et médicaux dès le jour 1, avec des crédits Flex fournis pour optimiser votre couverture
• Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF)
• Aide aux frais de scolarité
• Programme de mieux-être des employés
• Programme de rabais
• Les employés réguliers à temps plein et à temps partiel peuvent adhérer au REER collectif en tout temps à partir de leur date d’embauche.
• Modèle de travail hybride

VOUS AIMEREZ TRAVAILLER ICI PARCE QUE VOUS POURREZ :

• Soyez vous‑même dans une culture qui valorise l’équité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance
• Faites progresser votre carrière dans un environnement agile et dynamique offrant de multiples possibilités d’avancement
• Apprenez continuellement grâce à des programmes de formation, de développement et de mentorat de calibre mondial
• Accédez à des avantages sociaux dès le premier jour, conçus pour soutenir votre santé et votre bien‑être
• Conciliez travail et vie personnelle grâce à la flexibilité et à des ressources de soutien
• Joignez‑vous à une entreprise engagée à redonner et à avoir un impact positif dans nos communautés

Prêt à faire votre marque?Posez votre candidature maintenant!

Pour en savoir plus sur les carrières en ventes chez ADP, visitez le site :
Emplois en ventes chez ADP - Carrières en ventes chez ADP - Formation pour carrière en ventes - Travailler dans le domaine des ventes chez ADP

Qu’attendez-vous? Soumettez votre candidature dès maintenant!

Jobs.adp.ca

À propos d'ADP : Nous sommes un fournisseur mondial complet de solutions de gestion du capital humain (HCM) basées sur le Cloud qui associent les RH, la paie, les talents, l'administration du temps, des impôts et des avantages sociaux et un leader en matière de services d'externalisation des activités, d'analytique et d'expertise en conformité. Nous croyons que nos gens font toute la différence en cultivant une culture terre-à-terre qui embrasse nos valeurs fondamentales, accueille les idées, encourage l'innovation et l'appartenance aux valeurs. Nous avons reçu une reconnaissance pour notre travail par de nombreuses organisations estimées, en savoir plus sur ADP Awards and Recognition.

Diversité, équité, inclusion et égalité d'accès à l'emploi chez ADP : ADP s'engage à offrir un lieu de travail inclusif, diversifié et équitable, et s'engage en outre à offrir des opportunités d'emploi égales indépendamment de toute caractéristique protégée, y compris : la race, la couleur, l'information génétique, la croyance, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, le statut d'étranger légal, l'ascendance, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant protégé ou le handicap. Les décisions en matière de recrutement sont fondées sur les besoins opérationnels d'ADP et sur le mérite des candidats, y compris, mais sans s'y limiter, les qualifications, l'expérience, les capacités, la disponibilité, la coopération et le rendement professionnel.

Éthique chez ADP : Depuis longtemps, ADP est fière de mener des affaires selon les normes éthiques les plus élevées et conformément à l’ensemble des lois applicables. Nous nous attendons également à ce que notre personnel respecte nos valeurs avec une grande intégrité et se comporte de manière à favoriser un milieu de travail honnête et respectueux. Cliquez sur ce lien https://jobs.adp.com/life-at-adp/pour en savoir plus sur la culture et l’ensemble des valeurs d’ADP.

ADP is hiring an Account Executive, Major Accounts Sales

At ADP, we believe great sales professionals deserve the tools, training, and support to build something meaningful. In this role, you’ll grow your own book of business while being backed by experienced sales leadership, award‑winning training programs, clear career paths, and industry‑leading compensation and benefits—including luxury incentive trips and performance awards.

Why Join ADP Sales

Our Sales teams are at the heart of ADP’s success. Every day, they earn client trust, solve complex business challenges, and build long‑term partnerships that help organizations thrive.

As an Account Executive, Core Major Accounts, you’ll be responsible for driving net‑new business by identifying, engaging, and closing strategic Human Capital Management (HCM) opportunities within organizations of 50–999 employees. This is a true hunter role focused on new logo acquisition, full‑cycle sales ownership, and consultative selling at the executive level.

What You’ll Do

• Own and manage the entire sales cycle, from prospecting through close
• Consistently attain or exceed 100% of assigned revenue and product goals
• Develop and execute an annual territory and business plan aligned to growth targets
• Build and maintain strategic account plans outlining prospect needs, opportunities, and competitive strategy
• Generate a strong, sustainable pipeline through proactive prospecting and market penetration
• Sell ADP’s full portfolio of 40+ HCM products and services to C‑suite and senior decision‑makers
• Leverage CRM and sales automation tools to forecast accurately and manage performance
• Identify competitive threats and position ADP’s differentiated value to increase market share
• Partner effectively with internal teams to close complex, multi‑stakeholder deals

Does This Sound Like You? (Requirements)

• Agile Problem Solver – You adapt quickly and thrive in fast‑paced, changing environments
• Passionate Advocate – You build trust‑based relationships and deliver measurable results
• Fearless Hunter – You embrace challenge, rejection, and competition
• Trusted Advisor – You lead with integrity and consistently deliver on commitments
• Modern Selling Skills –You will combine sales technology and AI-driven tools and data insights to drive pipelines and revenue.

What You Bring

• 3+ years of B2B sales experience, ideally in a hunter or new‑business role
• Proven success prospecting into the C‑suite and consistently achieving or exceeding quota
• Strong discovery skills with the ability to challenge prospects and influence change
• Excellent communication, negotiation, and persuasive selling skills
• Experience selling complex, consultative solutions
• Knowledge of HCM, SaaS, or ADP competitors is an asset
• Demonstrated success in a collaborative, team‑selling environment
• Proficiency using CRM tools to manage pipeline and forecasting
• Strong work ethic, motivation, and leadership presence
• High school diploma required
• Valid driver's license and reliable access to a personal vehicle are required for this field-based role.

*ADP Canada operates across Canada and in multiple international markets.

Proficiency in French (spoken and written) is required for this position.

This position also involves duties that require regular use of English, in addition to French. In particular:

• Communicating and negotiating with clients and partners outside Québec, as well as participating in sales activities, presentations and account management discussions conducted in English with stakeholders outside of Québec.
• Collaboration with internal teams or functions based outside Québec where English is the primary language of communication.
• Participating in meetings, presentations, and discussions conducted in English with national or global stakeholders.

Based on the responsibilities of the role, proficiency in English (speaking, reading, writing) is required, as these duties are integral to the position and cannot be reassigned within the team. In Québec, the Company limits positions requiring English and only requires it where necessary for the employee’s duties.

Employee Benefits

• Employee referral program
• My Moments, peer-to-peer recognition for redeemable points on hundreds of products
• Employee Appreciation Events
• Three weeks’ vacation
• Eligibility for unit bonuses based on performance as well as a non-recoverable-draw
• Uncapped commission with accelerators, paid out monthly. Actual OTE is inclusive of base salary and incentive compensation, will depend on factors such as skills, qualifications, experience, and work location.
• Car Allowance
• Health and Medical benefits as of Day 1 with provided Flex Credits to make the most of your coverage
• Employee and Family Assistance Program (EFAP)
• Tuition Assistance\
• Associate Wellness Program
• Discount Program
• Regular full-time and part-time associates are eligible to join the Group RRSP any time from date of hire.
• Hybrid work model

You’ll Love Working Here Because You Can

• Be yourself in a culture that values equity, inclusion, and belonging
• Grow your career in an agile, fast‑paced environment with multiple advancement paths
• Continuously learn through best‑in‑class training, development, and mentorship
• Access Day‑1 benefits designed to support your health and well‑being
• Balance work and life with flexibility and supportive resources
• Join a company committed to giving back and making a positive impact in our communities

Ready to #MakeYourMark? Apply now! To learn more about Sales at ADP, visit https://jobs.adp.com/teams-roles/sales/

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