Responsable d'affaires

À quoi ressemble votre journée chez Mobility?

Développement des affaires et prospection

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires dans les secteurs du transport, de la mobilité, des infrastructures, de l’énergie, de l’industrie et de la maintenance.
• Assurer une veille des appels d’offres et des opportunités de marché, puis évaluer leur potentiel commercial, technique, financier et stratégique.
• Développer et maintenir des relations durables avec les clients, partenaires, fournisseurs et autres parties prenantes clés.

Analyse des besoins, offres et gestion des risques

• Analyser les besoins clients, les appels d’offres, les exigences contractuelles et les contraintes opérationnelles afin d’évaluer la pertinence et les risques des opportunités.
• Élaborer et coordonner des offres techniques, commerciales et financières en collaboration avec les équipes internes et les partenaires externes.
• Définir les hypothèses de prix, budgets, marges, niveaux de service et engagements contractuels.
• Identifier et évaluer les risques techniques, financiers, contractuels, opérationnels et calendaires afin de soutenir les décisions et validations internes.

Gestion d’affaires et suivi des projets

• Assurer le transfert des contrats remportés aux équipes d’exécution et veiller au suivi contractuel, financier et commercial des projets.
• Piloter la performance des affaires par le suivi des budgets, coûts, marges, revenus, facturation et encaissements.
• Anticiper les écarts et les risques, coordonner les actions correctives et maintenir une relation client de qualité jusqu’à la clôture des projets.

Solutions digitales et outils de supervision

• Identifier et promouvoir des solutions digitales permettant d’améliorer l’exploitation, la maintenance et la performance des infrastructures.
• Collaborer avec les équipes techniques et les partenaires pour définir des solutions de supervision, de gestion d’équipements, de recharge intelligente, d’aide à l’exploitation ou d’optimisation opérationnelle.
• Veiller à proposer des solutions simples, pertinentes et adaptées aux besoins et contraintes opérationnelles des clients.

Exigences du poste

• Formation en ingénierie, gestion de projet, électrotechnique, automatisme, infrastructures, transport, énergie ou domaine connexe.
• Expérience en développement d’affaires, gestion d’affaires, gestion de projets techniques, services de maintenance ou intégration de solutions.
• Bonne compréhension des environnements terrain : infrastructures, équipements techniques, exploitation, maintenance, travaux, sous-traitance et contraintes client.
• Expérience dans l’analyse et la réponse à des appels d’offres publics, consultations privées ou opportunités de gré à gré.
• Capacité à gérer des projets ou affaires à forte composante contractuelle et financière.
• Expérience dans des cycles de vente B2B techniques, avec des projets pouvant aller de quelques dizaines de milliers à plusieurs millions de dollars.
• Une connaissance des solutions digitales, systèmes connectés, supervision, recharge intelligente ou outils d’exploitation constitue un atout.
• Être membre de l’OIQ constitue un atout, selon le profil recherché.

Compétences clés

• Développement des affaires et relation client : aptitude à identifier des opportunités, développer un réseau d’affaires et maintenir des relations durables avec les clients et partenaires.
• Gestion contractuelle et financière : maîtrise de l’analyse des risques, du suivi des coûts, des budgets, des marges et des engagements contractuels.
• Coordination et résolution de problèmes : capacité à mobiliser des équipes multidisciplinaires, vulgariser des enjeux techniques et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients et des opérations.

Qui sommes-nous?

Rattachée à Vinci Energies, Mobility est la référence en systèmes de transport intelligent. L'entreprise contribue à la modernisation des infrastructures urbaines, notamment dans les domaines de la recharge de véhicules électriques, la gestion et le stockage d'énergies.

Conditions de travail

• Poste basé principalement à Montréal / Laval, avec flexibilité de télétravail selon les besoins opérationnels.
• Déplacements chez les clients, partenaires, fournisseurs ou sur sites de projet.
• Participation occasionnelle à des salons, événements professionnels, visites de sites ou rencontres hors région.
• Environnement de travail hybride combinant développement commercial, analyse d’appels d’offres, gestion d’affaires, suivi contractuel, suivi financier et coordination technique.
• Collaboration avec des équipes locales et, selon les projets, avec des équipes spécialisées situées en France ou à l’international.

Avantages :

• Assurance Dentaire
• Assurance Maladie Complémentaire
• Assurance Vie
• Assurance Vision
• Cotisation égale au RÉER
• Événements d'Entreprise
• Programme d'Aide aux Employés
• Régimes de participation aux bénéfices
• Tenue Décontractée

Entity

In a world undergoing constant change, VINCI Energies contributes to the environmental transition by helping bring about major trends in the digital landscape and energy sector. VINCI Energies' teams roll out technologies and integrate customised multi-technical solutions, from design to implementation, operation and maintenance. With their strong local roots and agile and innovative structure, VINCI Energies' 2,100 business units have positioned themselves at the heart of the energy choices of their customers, boosting the reliability, efficiency and sustainability of their infrastructure and processes. VINCI Energies strives for global performance, caring for the planet, useful to people and committed to local communities.