Responsable du développement des affaires

À propos d’Optionality

Optionality est une entreprise canadienne en intelligence artificielle en forte croissance qui transforme la façon dont les entrepreneurs préparent l’avenir, la relève et éventuellement la vente de leur entreprise.

Notre conviction est simple : une belle sortie ne se prépare pas six mois avant une transaction. Elle se prépare plusieurs années à l’avance.

Notre plateforme propulsée par l’IA aide les propriétaires de PME à mieux comprendre la valeur de leur entreprise, à identifier comment l’augmenter, à explorer leurs options stratégiques et à préparer beaucoup plus tôt la prochaine étape de leur parcours entrepreneurial.

Soutenue par iNovia Capital et Luge Capital, et faisant partie du prestigieux accélérateur Google for Startups, Optionality accompagne déjà des centaines d’entrepreneurs et développe rapidement un réseau de partenaires partout au Canada.

Le rôle

Nous recherchons un(e) Responsable du développement des affaires pour accélérer notre présence dans la grande région de Montréal et dans l’Est du Québec.

Vous vous rapporterez directement à Simon Leroux, président et fondateur d’Optionality, entrepreneur en série ayant bâti et vendu plusieurs entreprises, dont sa dernière à KKR.

Mais avant de chercher un vendeur, nous cherchons surtout quelqu’un qui aime profondément les entrepreneurs et le monde des PME.

Une personne curieuse de leur réalité, qui aime comprendre leur entreprise, leurs ambitions, leurs défis et ce qu’ils souhaitent bâtir pour la suite.

Et oui : nous cherchons aussi un hunter.

Quelqu’un qui aime développer son réseau, provoquer des rencontres, ouvrir des portes, créer des opportunités et closer.

Ce n’est pas un rôle derrière un ordinateur. Vous serez présent dans l’écosystème entrepreneurial, dans les événements, les chambres de commerce, les réseaux d’affaires et régulièrement sur la route pour aller là où sont les entrepreneurs.

Vous deviendrez progressivement l’un des visages d’Optionality sur votre territoire.

Votre mission

Vous serez responsable de développer les ventes, les relations et la présence d’Optionality sur votre territoire.

Concrètement, vous devrez notamment :

• Convertir les entrepreneurs qualifiés qui entrent sur notre plateforme;
• Prospecter activement de nouveaux propriétaires de PME;
• Développer et gérer un pipeline important d’opportunités;
• Prendre en charge le cycle de vente, de la première conversation jusqu’à la signature;
• Faire découvrir Optionality aux entrepreneurs et présenter notre plateforme à travers des démonstrations claires, dynamiques et convaincantes;
• Participer activement aux événements, conférences, chambres de commerce et réseaux d’affaires de votre territoire;
• Développer des partenariats avec des chambres de commerce, associations entrepreneuriales, cabinets comptables, firmes de services professionnels et organismes de développement économique;
• Développer des relations avec les différents acteurs qui gravitent autour des entrepreneurs et des propriétaires de PME;
• Créer des opportunités de conférences, d’événements, de collaborations et de références pour Optionality;
• Contribuer à faire connaître la marque Optionality et à bâtir notre présence dans l’écosystème entrepreneurial québécois.

Notre transaction moyenne se situe généralement entre 5 000 $ et 10 000 $. Nous cherchons donc quelqu’un capable de générer du volume, de maintenir un rythme commercial élevé et qui n’a pas peur de prospecter.

Le profil recherché

Il n’existe pas un seul parcours idéal pour ce rôle.

Votre expérience pourrait provenir d’une chambre de commerce, d’un organisme de développement économique ou entrepreneurial, d’une association d’affaires, d’un cabinet comptable ou de services professionnels, ou encore d’une entreprise dont les clients sont principalement des entrepreneurs et des PME.

Vous pourriez aussi avoir travaillé en développement des affaires, en vente terrain, en partenariats ou en développement de membership.

Ce qui compte surtout, c’est que vous connaissiez et aimiez l’écosystème entrepreneurial.

Vous êtes probablement la bonne personne si :

• Vous avez une véritable passion pour l’entrepreneuriat et les PME;
• Vous aimez rencontrer des entrepreneurs et comprendre leur réalité;
• Vous avez déjà développé un réseau dans l’écosystème d’affaires ou vous avez la capacité naturelle de le faire rapidement;
• Vous êtes davantage stimulé par la conquête de nouveaux clients que par la gestion passive d’un portefeuille existant;
• Vous êtes à l’aise de décrocher le téléphone, solliciter une rencontre, faire des suivis et demander la vente;
• Vous savez créer des relations de confiance rapidement;
• Vous êtes autonome, débrouillard et aimez bâtir quelque chose à partir de zéro;
• Vous êtes très à l’aise avec la technologie et les outils numériques;
• Vous êtes capable d’apprendre rapidement une plateforme technologique et d’en faire une démonstration fluide et crédible devant un entrepreneur ou un partenaire;
• Vous êtes à l’aise autant dans un événement devant 200 personnes que dans une discussion individuelle avec un propriétaire de PME;
• Vous aimez être sur le terrain et développer votre présence dans une communauté d’affaires.

Une expérience en M&A, transfert d’entreprise, financement ou services professionnels aux PME constitue un atout important, mais n’est pas essentielle.

Nous privilégierons toujours la connaissance des entrepreneurs, l’instinct commercial, la capacité à créer des relations et l’envie de bâtir un marché plutôt qu’un parcours parfaitement linéaire.

Le territoire couvre la grande région de Montréal et l’Est du Québec. Vous devez aimer voyager et être régulièrement sur la route.

Rémunération

Nous voulons que la performance soit fortement récompensée.

• Salaire de base cible : 80 000 $
• Commission agressive directement liée à la performance
• Potentiel de rémunération largement supérieur à 150 000 $
• Possibilité pour les meilleurs performeurs de doubler, voire tripler leur salaire de base

Pourquoi Optionality?

Un immense transfert de richesse entrepreneuriale est déjà en cours.

Au cours des prochaines années, des milliers de propriétaires de PME devront réfléchir à leur croissance, leur relève, leur transfert ou éventuellement la vente de leur entreprise.

Pourtant, la majorité commencent à s’y préparer beaucoup trop tard.

Optionality veut changer cela.

Nous voulons donner aux entrepreneurs les outils, les données et l’accompagnement nécessaires pour comprendre leurs options beaucoup plus tôt et prendre de meilleures décisions pour la suite.

En vous joignant à Optionality, vous aurez l’occasion :

• De travailler au quotidien avec des entrepreneurs;
• De joindre une entreprise technologique et d’IA en forte croissance;
• De contribuer directement à bâtir un nouveau marché;
• De travailler étroitement avec le fondateur et l’équipe de direction;
• De développer un réseau exceptionnel auprès des entrepreneurs et des leaders de l’écosystème;
• Et de devenir une personne incontournable de l’écosystème entrepreneurial de votre territoire.

Si vous aimez profondément les entrepreneurs, que vous êtes un hunter, que la technologie vous stimule et que l’idée de bâtir un marché vous motive, on veut vous parler.