Sales Development Representative

Description en français (English version below)

📍 Lieu : Montréal (642, rue de Courcelle - Métro Saint-Henri)

🗓️ Entrée en poste : ASAP

🕗 Horaire : 8h30–17 h, lundi → vendredi (hybride : 4 jours au bureau / 1 jour télétravail)

💰 Rémunération : 50 000 $ de salaire de base + 30 000 $ en commissions pour une rémunération cible (OTE) de 80 000 $.

Cependant les commissions sont déplafonnées 💸

Pivot est la plateforme financière et opérationnelle des restaurants du Québec. Plus de 700 établissements l’utilisent déjà pour gérer les horaires, le pointage, la paie et les coûts de main-d’œuvre.

Trop de restaurateurs gèrent encore leur entreprise avec des fichiers Excel, des estimations peu précises, et passent leurs soirées à faire la paie.

Pivot se connecte aux outils qu’ils utilisent déjà (Maître’D, Veloce, OpenTable, Employeur D, Nethris, etc.).

Ils font l’horaire en un clic, visualisent leurs coûts de main-d’œuvre en temps réel, font la paie en un clic et gagnent du temps pour s’occuper de leurs clients.

Nous sommes en pleine croissance et ouvrirons de nouveaux marchés d’ici six mois. Ce poste est essentiel : il s’agit de conquérir le Québec et de bâtir la machine de prospection qui nous mènera plus loin 🚀

Le poste

Représentant(e) au développement des affaires (SDR), 100 % outbound (aucun lead entrant) : tu bâtis ton propre pipeline. Tu sollicites des propriétaires, des directeurs généraux et des gestionnaires de restaurants partout au Québec, par téléphone, par courriel et sur LinkedIn. Ton objectif : décrocher des rencontres qualifiées pour l’équipe de ventes.

Tu seras parmi les personnes qui définissent la façon dont Pivot vend. Le playbook que tu co-bâtiras servira de modèle dans chaque nouveau marché.

Tu fais partie de la direction des ventes et relève du Lead SDR.

Ce que tu vas faire

• Prospecter à grand volume (appels à froid, courriels, LinkedIn), en français et en anglais.
• Décrocher des rencontres de découverte et des démos qualifiées, et atteindre tes objectifs hebdomadaires et mensuels.
• Bien te préparer avant chaque approche : point de vente (POS), paie, nombre d’employés, outils en place.
• Transformer les « pas intéressé » en vraies conversations.
• Tenir HubSpot rigoureusement à jour.
• Tester les messages, affiner les listes cibles et améliorer le playbook avec l’équipe de ventes
• Faire remonter ce que tu entends sur le terrain pour nourrir le produit et la stratégie.

Ce qu’on recherche

• Expérience en prospection outbound (SDR/BDR) : appels à froid et prise de rencontres qualifiées.
• Connaissance du milieu de la restauration au Québec.
• Bilinguisme français-anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Expérience en startup ou dans un environnement qui bouge vite.
• Maîtrise de HubSpot ou d’un CRM similaire, avec une grande rigueur.

Tu vas réussir ici si…

• Tu préfères faire 50 appels et essuyer 49 refus plutôt que de ne pas prendre le téléphone.
• Tu es compétitif(ve), ouvert(e) au coaching et pressé(e) de grandir.
• Tu comprends comment un restaurant fonctionne.
• Tu es responsable de tes chiffres, et la moyenne ne t’intéresse pas.

Ce qu’on offre

• Avantages salariés: assurances santé et dentaire, vacances, etc.
• Un parcours clair vers un poste de Account Executive (AE) ou de leadership en ventes.
• Une réelle autonomie
• Un produit dont les restaurateurs ont réellement besoin.
• Une petite équipe ambitieuse qui avance vite et célèbre ses victoires.
• Des party réguliers et une vie d’équipe riche

Pour postuler

Postule ici ou écris à [email protected]. En français ou en anglais, raconte-nous une fois où tu as transformé un appel à froid en rencontre.

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English description

📍 Location: Montréal (642 rue de Courcelle, Saint-Henri metro)

🗓️ Start date: ASAP

🕗 Hours: 8:30 AM–5 PM, Monday → Friday (hybrid: 4 days in the office / 1 day remote)

💰 Compensation: $50,000 base salary + $30,000 in commission, for an OTE of $80,000.

And commission is uncapped 💸

Pivot is the financial and operational platform for restaurants in Quebec. More than 700 restaurants already use it to manage scheduling, time tracking, payroll and labour costs.

Too many restaurant owners still run their business on Excel spreadsheets and rough estimates, and spend their evenings doing payroll.

Pivot connects to the tools they already use (Maître’D, Veloce, OpenTable, Employeur D, Nethris, etc.).

They build schedules in one click, see their labour costs in real time, run payroll in one click, and get time back to focus on their guests.

We’re growing fast and will open new markets within the next six months. This role is key: it’s about winning Quebec and building the outbound engine that will take us further 🚀

The Role

Sales Development Representative (SDR), 100% outbound (no inbound leads): you build your own pipeline. You’ll reach out to restaurant owners, general managers and operators across Quebec by phone, email and LinkedIn. Your goal: book qualified meetings for the sales team.

You’ll be one of the people defining how Pivot sells. The playbook you help build will become the model for every new market.

You’ll be part of the sales team and report to the Lead SDR.

What You’ll Do

• Prospect at high volume (cold calls, email, LinkedIn) in French and English.
• Book qualified discovery meetings and demos, and hit your weekly and monthly targets.
• Prepare before every outreach: POS, payroll, staff size, current tools.
• Turn “not interested” into real conversations.
• Keep HubSpot rigorously up to date.
• Test messaging, refine target lists and improve the playbook with the sales team.
• Bring back what you hear in the field to shape the product and strategy.

What We’re Looking For

• Outbound prospecting experience (SDR/BDR): cold calling and booking qualified meetings.
• Knowledge of the Quebec restaurant industry.
• Bilingual in French and English, spoken and written.
• Experience in a startup or fast-moving environment.
• Strong command of HubSpot or a similar CRM, with real attention to detail.

You’ll Thrive Here If…

• You’d rather make 50 calls and take 49 rejections than not pick up the phone.
• You’re competitive, coachable and eager to grow fast.
• You understand how a restaurant runs.
• You own your numbers, and average doesn’t interest you.

What We Offer

• Employee benefits: health and dental insurance, vacation, etc.
• A clear path to an Account Executive (AE) or sales leadership role.
• Real autonomy.
• A product restaurant owners genuinely need.
• A small, ambitious team that moves fast and celebrates its wins.
• Regular parties and a great team culture.

How to Apply

Apply here or [email protected]. In French or English, tell us about a time you turned a cold call into a meeting.