Sales Development Representative

About Graitec Group Graitec est un chef de file mondial des solutions de modélisation des données du bâtiment (BIM). Nous concevons et développons des logiciels qui permettent aux architectes, aux ingénieurs et aux fabricants de concevoir des projets de façon plus intelligente et plus efficace. Forts de plus de 30 ans d’innovation et animés par un esprit entrepreneurial, nous avons triplé notre chiffre d’affaires en seulement cinq ans. Notre objectif est clair : accélérer la transformation numérique de l’industrie AECO et contribuer à façonner l’avenir. Nous y parvenons en faisant croître nos revenus récurrents grâce à des logiciels et des services novateurs qui favorisent l’adoption, l’intégration et la création de valeur durable pour notre clientèle. Nos 800 experts, répartis dans plus de 30 bureaux à travers 12 pays, accompagnent plus de 270 000 utilisateurs partout dans le monde. À titre de partenaire mondial Autodesk Platinum, nous combinons des partenariats de calibre international à nos propres logiciels et services de pointe afin de stimuler la performance et la durabilité de l’industrie. Chez Graitec, nous avançons rapidement et voyons grand. Nous collaborons au-delà des équipes et des frontières, valorisons la diversité et nous remettons constamment au défi d’innover chaque jour. Nous croyons qu’il faut faire ce qui est juste, éliminer les silos et avoir un impact ensemble. Notre façon de travailler : Croissance, Agilité, Innovation, Responsabilité Nos comportements : Ambition, Engagement, Un seul Graitec, Énergie positive Pour en savoir plus sur le Groupe Graitec : https://graitec-group.com/graitec-a-global-player/ About the Team Hiring Vous vous joindrez à l’équipe des ventes NAMER à titre de représentant(e) au développement des ventes, au sein de l’industrie de l’AEC (architecture, ingénierie et construction). De l’optimisation des processus et de l’habilitation des ventes aux prévisions et à l’analyse de la performance, cette équipe constitue la pierre angulaire de notre stratégie commerciale. Elle stimule une croissance évolutive et soutient notre mission d’offrir une valeur durable à notre clientèle grâce à une approche de vente fluide, axée sur les solutions. Overview À titre de représentant(e) au développement des ventes (SDR), votre mission sera de générer des occasions d’affaires qualifiées en établissant un grand nombre de contacts auprès de clients potentiels. Vous cernerez les besoins des prospects, évaluerez leur adéquation avec nos solutions et amorcerez les prochaines étapes avec les équipes de vente appropriées. Ce rôle est essentiel pour alimenter le pipeline des ventes, stimuler sa croissance et accélérer l’acquisition de nouveaux clients. Qualifications Responsabilités principales Effectuer un volume élevé d’activités de prospection par téléphone, par courriel et au moyen de canaux numériques afin de qualifier les clients potentiels. Repérer des occasions d’affaires tout au long du cycle de vie du client (nouveaux clients, ventes incitatives et ventes croisées). Collaborer avec les chargés de comptes (Account Executives) et l’équipe marketing afin de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies de prospection. Mener des conversations de découverte afin d’évaluer les besoins des prospects et leur niveau de préparation. Planifier et coordonner des rencontres afin de poursuivre la qualification des occasions d’affaires et d’assurer leur progression dans le cycle de vente. Participer à un programme structuré de développement professionnel axé sur la performance et le perfectionnement des compétences, favorisant l’évolution de carrière vers les ventes ou d’autres secteurs de l’entreprise. Indicateurs clés de performance Volume d’activités de prospection sortante (appels, courriels et réseaux sociaux). Nombre d’occasions d’affaires qualifiées générées. Nombre de rencontres planifiées et réalisées. Valeur du pipeline de ventes généré. Revenus attribuables aux occasions d’affaires générées. Compétences clés Découverte et qualification des besoins clients : Capacité à cerner les besoins des clients et à évaluer leur adéquation avec nos solutions grâce à des conversations structurées. Communication : Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec une approche claire et persuasive sur plusieurs canaux. Résilience et motivation : Grande énergie, persévérance et état d’esprit axé sur la performance dans un environnement dynamique où le rythme est soutenu. Collaboration : Capacité à travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires afin d’aligner les objectifs et les stratégies. Aisance numérique : Confortable avec l’utilisation des systèmes CRM, des plateformes d’engagement des ventes et des outils de communication virtuelle. Pensée stratégique : Capacité à prioriser les pistes de vente et à adapter les approches de prospection selon le contexte et les besoins des clients. Adaptabilité : Capacité à évoluer dans des environnements en constante évolution et à ajuster son approche en fonction de la rétroaction et des données. Compétences souhaitées (spécifiques au poste) Connaissance des modèles de vente SaaS et des concepts liés au cycle de vie du client. Compréhension des secteurs de l’architecture, de l’ingénierie, de la construction ou de la fabrication. Connaissance des flux de travail en conception numérique (p. ex. BIM) et des solutions Autodesk. Langues et qualités professionnelles Maîtrise de l’anglais et du [insérer la langue locale]. Attitude professionnelle, approche proactive et forte orientation client. Esprit entrepreneurial avec la capacité d’influencer et d’établir des relations de confiance avec des intervenants de tous les niveaux. Ce poste est conçu pour favoriser le développement des compétences et l’évolution de carrière. Vous bénéficierez du soutien suivant : Un plan de développement personnalisé aligné sur vos compétences et vos aspirations professionnelles. Une rétroaction continue ainsi que de l’accompagnement (coaching). Des possibilités d’évoluer vers des postes en ventes, en marketing ou dans d’autres secteurs de l’entreprise, selon vos compétences démontrées et vos résultats. Interview Process Chez Graitec, nous sommes fiers de favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif. Nous valorisons nos employés pour ce qu’ils sont et pour les contributions qu’ils apportent, en encourageant chacun à être authentique au travail. Cette diversité nous permet de mieux servir la grande variété de clients et de marchés dans lesquels nous évoluons. Nous accueillons les candidatures provenant de tous les horizons et évaluons les candidats uniquement en fonction de leurs compétences et de leur capacité à réussir dans le poste. Graitec utilise l’intelligence artificielle afin de soutenir et de simplifier certains processus internes; toutefois, l’analyse des candidatures, la sélection des candidats et les décisions d’embauche sont effectuées exclusivement par notre équipe d’acquisition de talents et nos gestionnaires responsables de l’embauche. Candidature – Soumettez votre CV et votre candidature via la section Carrières de Graitec. Sélection RH – Une première discussion visant à faire connaissance. Entrevue avec le gestionnaire responsable de l’embauche – Discussion axée sur les responsabilités et les exigences du poste. Entrevue avec des collègues / parties prenantes – Peut inclure une présentation ou un exercice de collaboration. Entrevue finale – Discussion avec le responsable de l’unité d’affaires. En tant que signataire des Principes d’autonomisation des femmes des Nations Unies, Graitec s’engage à promouvoir l’égalité des chances et la transparence salariale. Fourchette de rémunération cible (OTE) pour ce poste Structure de rémunération variable ciblée pour le poste : 30 % variable Rémunération annuelle cible minimale : 50 000 $ CAD Rémunération annuelle cible maximale : 70 000 $ CAD Remarque : La fourchette salariale indiquée dans cette offre est fournie à titre informatif seulement et correspond à un niveau d’expérience ainsi qu’à un emplacement géographique ciblés. L’offre salariale finale peut varier selon l’emplacement du candidat retenu, son niveau d’expérience et ses compétences.
Responsabilités principales Effectuer un volume élevé d’activités de prospection par téléphone, par courriel et au moyen de canaux numériques afin de qualifier les clients potentiels. Repérer des occasions d’affaires tout au long du cycle de vie du client (nouveaux clients, ventes incitatives et ventes croisées). Collaborer avec les chargés de comptes (Account Executives) et l’équipe marketing afin de concevoir et de mettre en œuvre des stratégies de prospection. Mener des conversations de découverte afin d’évaluer les besoins des prospects et leur niveau de préparation. Planifier et coordonner des rencontres afin de poursuivre la qualification des occasions d’affaires et d’assurer leur progression dans le cycle de vente. Participer à un programme structuré de développement professionnel axé sur la performance et le perfectionnement des compétences, favorisant l’évolution de carrière vers les ventes ou d’autres secteurs de l’entreprise. Indicateurs clés de performance Volume d’activités de prospection sortante (appels, courriels et réseaux sociaux). Nombre d’occasions d’affaires qualifiées générées. Nombre de rencontres planifiées et réalisées. Valeur du pipeline de ventes généré. Revenus attribuables aux occasions d’affaires générées. Compétences clés Découverte et qualification des besoins clients : Capacité à cerner les besoins des clients et à évaluer leur adéquation avec nos solutions grâce à des conversations structurées. Communication : Excellentes aptitudes en communication orale et écrite, avec une approche claire et persuasive sur plusieurs canaux. Résilience et motivation : Grande énergie, persévérance et état d’esprit axé sur la performance dans un environnement dynamique où le rythme est soutenu. Collaboration : Capacité à travailler efficacement avec des équipes multidisciplinaires afin d’aligner les objectifs et les stratégies. Aisance numérique : Confortable avec l’utilisation des systèmes CRM, des plateformes d’engagement des ventes et des outils de communication virtuelle. Pensée stratégique : Capacité à prioriser les pistes de vente et à adapter les approches de prospection selon le contexte et les besoins des clients. Adaptabilité : Capacité à évoluer dans des environnements en constante évolution et à ajuster son approche en fonction de la rétroaction et des données. Compétences souhaitées (spécifiques au poste) Connaissance des modèles de vente SaaS et des concepts liés au cycle de vie du client. Compréhension des secteurs de l’architecture, de l’ingénierie, de la construction ou de la fabrication. Connaissance des flux de travail en conception numérique (p. ex. BIM) et des solutions Autodesk. Langues et qualités professionnelles Maîtrise de l’anglais et du [insérer la langue locale]. Attitude professionnelle, approche proactive et forte orientation client. Esprit entrepreneurial avec la capacité d’influencer et d’établir des relations de confiance avec des intervenants de tous les niveaux. Ce poste est conçu pour favoriser le développement des compétences et l’évolution de carrière. Vous bénéficierez du soutien suivant : Un plan de développement personnalisé aligné sur vos compétences et vos aspirations professionnelles. Une rétroaction continue ainsi que de l’accompagnement (coaching). Des possibilités d’évoluer vers des postes en ventes, en marketing ou dans d’autres secteurs de l’entreprise, selon vos compétences démontrées et vos résultats.