Sales Representative Book of Business

We are seeking a motivated Sales Representative with an existing book of business, offering a commission-based compensation structure with unlimited earning potential. The ideal candidate will have a proven track record of generating revenue, maintaining strong client relationships, and driving sales growth. In this role, you will leverage your existing client base while also identifying new business opportunities, expanding market reach, and contributing to the overall sales strategy. If you're a self-starter with excellent negotiation skills and a passion for delivering results, we want you to join our team.

Key Responsibilities:

• Leverage Existing Book of Business:
• Utilize your established client relationships to drive immediate sales and revenue growth.
• Maintain strong, long-term relationships with existing clients to ensure continued business and high levels of satisfaction.
• Identify upselling and cross-selling opportunities within your existing accounts to maximize revenue.
• New Business Development:
• Proactively identify and pursue new clients and markets to expand the company’s customer base.
• Develop and execute a business development strategy to target and acquire new clients (cold calling, networking, referrals, etc.).
• Sales Strategy & Execution:
• Develop and execute a sales plan to achieve or exceed sales targets and KPIs.
• Conduct sales presentations and product demonstrations to prospective clients, highlighting the value and benefits of our products/services.
• Negotiate contracts and close sales, ensuring all deals are in line with company policies and profitability goals.
• Market & Competitor Analysis:
• Stay informed about industry trends, market conditions, and competitor activities to identify opportunities and threats.
• Provide insights and feedback to the sales and marketing teams to refine product offerings, sales strategies, and positioning.
• Client Management & Retention:
• Ensure a seamless post-sale experience by collaborating with customer service and operations teams to guarantee successful implementation and ongoing client support.
• Sales Reporting & Forecasting:
• Provide regular updates to sales management on pipeline status, revenue forecasts, and account development.
• Collaboration with Internal Teams:
• Work closely with management, operations, customer service teams to deliver a seamless experience to clients.
• Share customer feedback and insights with product teams to help refine solutions and service offerings.

Qualifications:

• Proven experience as a Sales Representative with an established book of business, preferably in Logistics, Transportation and Brokerage.
• Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build relationships at all levels of an organization.
• Strong negotiation and closing skills, with a proven ability to meet and exceed sales targets.
• Ability to work independently and manage multiple accounts effectively.
• Self-motivated, results-oriented, and driven to succeed in a competitive market.
• Experience with CRM software and other sales tools.
• Knowledge of industry trends and market conditions.
• Ability to adapt to a fast-paced, dynamic sales environment.

Preferred Skills:

• Experience in Logistics, Transportation and Brokerage is a must.
• A network of established relationships within the industry..

Benefits:

• Competitive salary with performance-based commissions and bonuses
• Health, dental, LTD and Life
• Paid time off and holidays
• Professional development opportunities

Journey Freight International is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.

This position is a great opportunity for an experienced sales professional with an established book of business who is looking for a new challenge and the opportunity to drive growth in a dynamic company. If you're passionate about sales and want to make a significant impact, we'd love to hear from you!

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Aperçu du poste :

Nous recherchons un(e) représentant(e) commercial(e) motivé(e) disposant d’un portefeuille de clients existant, avec une rémunération à la commission offrant un potentiel de gains illimité. Le candidat idéal aura une expérience avérée en génération de revenus, en entretien de solides relations clients et en croissance des ventes. Dans ce rôle, vous exploiterez votre clientèle existante tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en élargissant votre portée commerciale et en contribuant à la stratégie commerciale globale. Si vous êtes autonome, doté d'excellentes compétences en négociation et passionné par l'obtention de résultats, nous vous invitons à rejoindre notre équipe.

Principales responsabilités :

Exploiter votre portefeuille de clients existant :

Exploiter vos relations clients établies pour stimuler immédiatement les ventes et la croissance du chiffre d'affaires.

Entretenir des relations solides et durables avec vos clients existants afin de garantir la continuité de vos activités et un niveau de satisfaction élevé.

Identifier les opportunités de ventes incitatives et croisées au sein de vos comptes existants afin de maximiser vos revenus.

Développement commercial :

Identifier et prospecter proactivement de nouveaux clients et marchés afin d’élargir la clientèle de l’entreprise.

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial pour cibler et acquérir de nouveaux clients (démarchage téléphonique, réseautage, recommandations, etc.).

Stratégie et exécution commerciales :

Élaborer et mettre en œuvre un plan de vente pour atteindre, voire dépasser, les objectifs de vente et les indicateurs clés de performance (KPI).

Organiser des présentations commerciales et des démonstrations de produits auprès de clients potentiels, en mettant en avant la valeur et les avantages de nos produits/services.

Négocier les contrats et conclure les ventes, en veillant à ce que toutes les transactions soient conformes aux politiques de l’entreprise et aux objectifs de rentabilité.

Analyse du marché et de la concurrence :

Se tenir informé des tendances du secteur, de l’état du marché et des activités de la concurrence afin d’identifier les opportunités et les menaces.

Fournir des informations et des commentaires aux équipes commerciales et marketing afin d’affiner l’offre de produits, les stratégies de vente et le positionnement.

Gestion et fidélisation de la clientèle :

Assurer une expérience après-vente fluide en collaborant avec les équipes du service client et des opérations afin de garantir une mise en œuvre réussie et un accompagnement client continu.

Rapports et prévisions des ventes :

Fournir des mises à jour régulières à la direction des ventes sur l'état du pipeline, les prévisions de chiffre d'affaires et le développement des comptes.

Collaboration avec les équipes internes :

Travailler en étroite collaboration avec la direction, les équipes opérationnelles et le service client afin d'offrir une expérience client optimale.

Partager les retours et les analyses des clients avec les équipes produit afin d'optimiser les solutions et les offres de services.

Qualifications :

Expérience confirmée en tant que représentant commercial avec un portefeuille d'affaires établi, de préférence dans les domaines de la logistique, du transport et du courtage.

Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité à établir des relations à tous les niveaux de l'organisation.

Excellentes compétences en négociation et en conclusion de ventes, avec une capacité avérée à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.

Capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement plusieurs comptes.

Motivation, orientation résultats et volonté de réussir sur un marché concurrentiel.

Expérience avec les logiciels CRM et autres outils de vente.

Connaissance des tendances du secteur et des conditions du marché.

Capacité à s'adapter à un environnement de vente dynamique et en constante évolution.

Compétences souhaitées :

Une expérience en logistique, transport et courtage est indispensable.

Un réseau de relations établies au sein du secteur.

Avantages :

Salaire compétitif avec commissions et primes à la performance

Assurance maladie, dentaire, invalidité de longue durée et prévoyance

Congés et jours fériés payés

Opportunités de développement professionnel

Journey Freight International souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous encourageons la diversité et nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous nos employés.

Ce poste représente une excellente opportunité pour un commercial expérimenté, fort d'un portefeuille clients établi, qui recherche un nouveau défi et la possibilité de stimuler la croissance au sein d'une entreprise dynamique. Si la vente vous passionne et que vous souhaitez avoir un impact significatif, n'hésitez pas à nous contacter !