Spécialiste des ventes industrielles

METTLER TOLEDO cherche à embaucher un représentant commercial bilingue pour couvrir la province de Québec. Dans le cadre de ce poste, vous soutiendrez et vendrez notre portefeuille de solutions de pesage, allant des balances de table aux balances au sol, ainsi qu’aux modules de pesage intégrés aux applications des clients. En tant que spécialiste du pesage industriel, vous vendrez directement aux clients utilisateurs finaux ainsi qu’à diverses firmes d’ingénierie dans le territoire défini.Tâches et responsabilités supplémentaires :Atteindre les objectifs de vente annuels en participant activement au processus de sélection des comptes et en identifiant les comptes clés, en utilisant diverses stratégies de comptes clés.Voyager dans le territoire assigné pour interagir avec les clients existants et potentiels afin d'éduquer, d'informer et de solliciter des commandes.Travailler proactivement à améliorer la qualité des données dans le CRM, en utilisant l'outil pour gérer tous les aspects du processus de vente et du pipeline pour votre territoire.Participer activement au processus de sélection annuelle des comptes et développer un plan de pénétration détaillé pour les comptes désignés.Participer aux revues de pipeline bi-hebdomadaires et aux évaluations des plans de pénétration.Préparer une revue complète du territoire sur demande au moins une fois par an, couvrant les informations sur le marché, les canaux de développements, la situation concurrentiel, un aperçu détaillé de la stratégie de pénétration des comptes et d'autres sujets pertinents au besoin.Compléter en temps voulu d'autres rapports non liés aux clients et processus (par exemple, dépenses, évaluations et rapports de commandes gagnées/perdues).Effectuer d'autres tâches et devoirs selon les attributions.