Spécialiste des ventes internes / Inside Sales Specialist

À propos de Sygnature Discovery

Chez Sygnature Discovery, nous transformons la science en résultats exceptionnels. Pour nos partenaires, qui développent des médicaments capables de changer des vies. Et pour nos équipes, qui rendent cela possible au quotidien.

Nos scientifiques sont plus de 700, issus de plus de 50 pays, unis autour d’une même mission en Europe et en Amérique du Nord. Sans programmes internes concurrents, nous garantissons une confidentialité totale et un engagement sans compromis.

Depuis plus de 20 ans, nous avons construit un bilan qui parle de lui-même : plus de 60 candidats avancés, plus de 200 brevets déposés, plus de 200 projets actifs. Plus de 90 % de nos partenaires nous font confiance sur le long terme – des biotechs en quête de rapidité jusqu’aux grands laboratoires pharmaceutiques qui recherchent une expertise pointue pour relever des défis ciblés.

À propos du poste :

Notre équipe du développement des affaires est à la recherche d’une personne proactive, dotée d’une solide curiosité commerciale, pour occuper le poste de Spécialiste des ventes internes et soutenir la croissance continue de nos activités à l’échelle mondiale.

À titre de Spécialiste des ventes internes, vous repérerez et étudierez des clients potentiels dans les secteurs de la biotechnologie et de l’industrie pharmaceutique, puis utiliserez ces renseignements pour créer des communications ciblées qui suscitent l’intérêt. Votre travail contribuera à alimenter l’équipe du développement des affaires en occasions crédibles de façon constante.

En étroite collaboration avec les équipes du développement des affaires, du marketing et des sciences, vous combinerez des renseignements sur les clients et le marché à des données scientifiques afin de repérer les organisations susceptibles de tirer parti de l’expertise de Sygnature Discovery en découverte de médicaments. Vous transformerez ces renseignements en communications écrites concises, pertinentes et crédibles qui démontrent une compréhension des priorités de chaque organisation, expliquent pourquoi Sygnature Discovery pourrait être pertinente et donnent au destinataire une raison claire de répondre.

De solides compétences en analyse, en rédaction et en collaboration sont essentielles. À l’externe, l’accent sera mis sur une prospection écrite réfléchie plutôt que sur la conduite de rencontres avec les clients. À l’interne, vous communiquerez clairement les renseignements recueillis, harmoniserez les priorités avec vos collègues et fournirez le contexte nécessaire pour évaluer et transmettre les pistes prometteuses. Le collègue approprié du développement des affaires dirigera les discussions subséquentes avec le client, approfondira ses besoins et les solutions possibles, et prendra en charge la progression commerciale.

Nous recherchons une personne ayant un sens aigu des affaires et une grande curiosité intellectuelle, qui aime étudier les entreprises et les marchés émergents, reconnaître les besoins potentiels des clients et rédiger des messages qui ouvrent la voie à de nouvelles relations.

Il s’agit d’une excellente occasion de jouer un rôle important dans le développement de notre pipeline commercial, de susciter l’intérêt de nouveaux clients potentiels et de soutenir la croissance continue de nos activités à l’échelle mondiale.

Responsabilités du poste :

• Repérer, étudier et prioriser les organisations cibles ainsi que les parties prenantes scientifiques et commerciales pertinentes dans les secteurs de la biotechnologie, de l’industrie pharmaceutique et des sciences de la vie émergentes.

• Suivre les évolutions scientifiques, commerciales et du marché afin de cerner les besoins émergents des clients et les possibilités de prospection.

• Mener des activités de prospection structurées par courriel, sur LinkedIn et au moyen de campagnes numériques, en créant des messages concis et crédibles qui attirent l’attention et donnent aux clients potentiels une raison claire de répondre.

• Évaluer l’intérêt manifesté ainsi que le contexte disponible sur le client et les aspects scientifiques et commerciaux afin de qualifier les pistes crédibles pour le développement des affaires.

• Collaborer avec les équipes du développement des affaires, du marketing et des sciences afin d’harmoniser les priorités, d’améliorer les communications de prospection et d’assurer une transmission bien documentée des pistes.

• Tenir des dossiers exacts et à jour sur les activités de prospection, de communication, de qualification et de transmission dans les systèmes commerciaux de l’entreprise.

Compétences et qualifications :

• Diplôme universitaire ou formation équivalente, idéalement dans une discipline scientifique, commerciale ou liée aux sciences de la vie.

Bonne compréhension des secteurs de la biotechnologie, de l’industrie pharmaceutique et de la découverte de médicaments, ou intérêt marqué pour ceux-ci; une expérience dans les sciences de la vie ou un autre environnement techniquement complexe est souhaitable.

Une expérience en ventes internes, en ventes ou en développement des affaires, en prospection ou en génération de pistes constitue un atout, sans être essentielle.

Proactivité, sens de l’organisation et résilience, avec la capacité de gérer plusieurs priorités tout en maintenant la qualité et la pertinence commerciale.

Solides compétences en recherche et en analyse, avec un bon jugement pour évaluer les clients potentiels et leur pertinence commerciale.

Excellentes compétences rédactionnelles et capacité de transformer les renseignements sur le marché et les clients en communications claires, crédibles et engageantes.

Expérience de l’utilisation d’un système de gestion de la relation client (CRM) ou d’autres systèmes commerciaux, et capacité de travailler de manière autonome tout en communiquant et en collaborant clairement et efficacement avec des équipes réparties à l’échelle mondiale.

Avantages :

• Soins de santé et dentaire

• Assurance invalidité

• Assurance-vie

• 3 semaines de vacances

• REER avec contribution jumelée de l’employeur

• Programme de télémédecine

• Code vestimentaire décontracté

• Horaire flexible

• Congés personnels

• Stationnement sur place gratuit

• Formation continue

• Développement professionnel.

Si vous avez des questions ou si vous souhaitez obtenir de plus d'informations, veuillez contacter l'équipe Acquisition de talents à [email protected]

Veuillez ne pas envoyer votre candidature à cette adresse électronique.

Attention : cette annonce pourrait être fermée plus tôt que prévu en cas de forte affluence de candidatures. Nous vous encourageons à soumettre votre candidature au plus vite pour ne pas manquer cette opportunité.

About Sygnature Discovery

At Sygnature Discovery, we create exceptional scientific outcomes. For our customers, who bring life-changing medicines to patients; and for our people, who help make this possible.

We’re 700+ scientists from over 50 countries, working as one across Europe and North America. With no competing internal programs, we offer total confidentiality and commitment.

Over the past 20 years, we’ve earned a track record of real impact: 60+ advanced candidates, 200+ patents filed, 200+ active projects. Over 90% of our customers choose to stay with us – from biotechs racing to clinic to pharma companies that need specialised expertise for targeted challenges.

About the role:

Our Business Development team is seeking a proactive and commercially curious Inside Sales Specialist to support the continued growth of our global business.

As an Inside Sales Specialist, you will identify and research prospective customers across the biotechnology and pharmaceutical sectors and use those insights to create targeted outreach that generates interest. Your work will help build a consistent pipeline of credible opportunities for the Business Development team.

Working closely with Business Development, Marketing and scientific colleagues, you will combine customer, market and scientific insights to identify organisations that could benefit from Sygnature Discovery’s drug discovery expertise. You will turn those insights into concise, relevant and credible written outreach that demonstrates an understanding of each organisation’s priorities, explains why Sygnature Discovery may be relevant and gives the recipient a clear reason to respond.

Strong analytical, writing and collaboration skills are essential. Externally, the emphasis will be on thoughtful written prospecting rather than leading customer meetings. Internally, you will share insights clearly, align with colleagues on priorities and provide the relevant context needed to assess and hand over promising leads. The appropriate Business Development colleague will lead subsequent customer discussions, explore needs and solutions, and own commercial progression.

We’re looking for a commercially minded and intellectually curious professional who enjoys researching emerging companies and markets, recognising potential customer needs and crafting messages that open the door to new relationships.

This is a great opportunity to play an important role in developing our commercial pipeline, generating interest among new prospective customers and supporting the continued growth of our global business.

Role Responsibilities:

• Identify, research and prioritise target organisations and relevant scientific and commercial stakeholders across the biotechnology, pharmaceutical and emerging life sciences sectors.

Monitor scientific, market and commercial developments to identify emerging customer needs and prospecting opportunities.

Conduct structured prospecting through email, LinkedIn and digital campaigns, creating concise, credible messages that capture attention and give prospects a clear reason to respond.

Assess interest and available customer, scientific and commercial context to qualify credible leads for Business Development.

Collaborate with Business Development, Marketing and scientific colleagues to align priorities, refine outreach and provide well-informed lead handoffs.

Maintain accurate, timely records of prospecting, outreach, qualification and handoff activity in the company’s commercial systems.

Skills & Qualifications:

• Degree or equivalent, ideally in a scientific, business or life sciences discipline.

Understanding of, or strong interest in, biotechnology, pharmaceuticals and drug discovery; experience in life sciences or another technically complex environment is desirable.

Experience in inside sales, sales or business development, prospecting or lead generation is advantageous but not essential.

Proactive, organised and resilient, with the ability to manage multiple priorities while maintaining quality and commercial relevance.

Strong research and analytical skills, with sound judgement in assessing prospects and commercial relevance.

Excellent writing skills, with the ability to turn market and customer insights into clear, credible and engaging outreach.

Experience with CRM or other commercial systems, and the ability to work independently while collaborating clearly and effectively across global teams.

Benefits:

• Full-time permanent position

• Health and dental care insurance plan

• Short- and long-term disability insuranc

• Life insurance

• 3 weeks vacations

• RRSP employer’s matching program

• Telehealth program;

• Casual dress code

• Flexible schedule

• Personal days

• On-site free parking

• Continuing training

• Career development.

If you have any questions or need further information, please contact the Talent Acquisition team at [email protected]

Please do not submit your application to this email address.

Please note: This advert may close early if we receive a high volume of applications. We encourage you to submit your application as soon as possible to avoid missing out on this opportunity.