Vice-président(e), Ventes et stratégie commerciale | Vice President, Sales & Commercial Strategy

Façonnez l’avenir des ventes de Vortex en Amérique du Nord

Vortex Structures Aquatiques International est un chef de file mondial dans la conception et la fabrication de solutions innovantes de jeux aquatiques. Depuis 1995, nous créons des expériences mémorables qui rassemblent les communautés grâce à des environnements aquatiques de classe mondiale installés partout dans le monde.

Nous sommes à la recherche d’un(e) Vice-président(e), Ventes et stratégie commerciale accompli(e) et visionnaire pour diriger notre organisation commerciale nord-américaine et propulser Vortex vers sa prochaine phase de croissance durable et rentable.

Relevant directement du Vice-président exécutif et membre clé de l’équipe de direction, la personne titulaire du poste définira et exécutera la stratégie de ventes nord-américaine, accélérera la pénétration des marchés, renforcera la performance de nos partenaires de distribution et assurera l’excellence de notre structure de pôles régionaux. Elle dirigera une organisation performante tout en favorisant une forte collaboration entre les différentes fonctions de l’entreprise.

Ce que vous ferez

Stratégie commerciale et croissance

• Développer et exécuter la stratégie de ventes et commerciale nord-américaine en cohérence avec les objectifs de croissance de Vortex.
• Stimuler la croissance des revenus, des parts de marché, de la rentabilité et de la fidélisation de la clientèle.
• Identifier les nouvelles occasions de marché, tendances clients et partenariats stratégiques.
• Diriger la planification des ventes, la budgétisation, les prévisions et la gestion de la performance.

Leadership régional et développement des ventes

• Diriger et développer les directeurs régionaux des ventes et assurer la performance des différents territoires.
• Élaborer des plans d’action régionaux fondés sur l’intelligence de marché, les besoins des clients et les occasions de croissance.
• Bâtir, accompagner et inspirer une organisation de ventes hautement performante axée sur la responsabilisation, la collaboration et l’amélioration continue.
• Développer les talents et promouvoir une culture de vente consultative et de relations fondées sur un rôle de conseiller de confiance.

Clients et partenaires de distribution

• Renforcer les relations avec les clients clés, comptes stratégiques, consultants, municipalités, promoteurs et partenaires de distribution.
• Développer des stratégies visant à accroître la couverture du marché et la performance de nos partenaires.
• Soutenir les occasions d’affaires majeures et les négociations stratégiques.
• Promouvoir une approche centrée sur le client à chaque étape de son expérience avec Vortex.

Collaboration et excellence opérationnelle

• Collaborer étroitement avec les Solutions clients, le Marketing, la Conception de projets, les Services techniques, les Opérations, la Fabrication et le Développement de produits.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions, du CRM et des indicateurs de performance.
• Diriger la stratégie de prix, les politiques commerciales et les programmes de rémunération incitative.
• Exploiter les données et l’intelligence d’affaires afin d’améliorer la prise de décision, la productivité et la rentabilité.

Ce que vous apportez

• Plus de 15 ans d’expérience progressive en leadership des ventes, incluant des postes de haute direction commerciale.
• Succès démontré dans la direction d’organisations de ventes multirégionales et l’atteinte d’une croissance soutenue.
• Expérience dans les secteurs manufacturier, des produits d’ingénierie, de la construction, des loisirs, des infrastructures ou dans un environnement B2B complexe.
• Expérience dans la gestion d’équipes de vente directe et de réseaux de partenaires de distribution.
• Solides compétences en leadership, coaching, planification stratégique, développement des affaires, négociation et gestion des relations.
• Solide sens des affaires et acuité financière, notamment en matière de prévisions, de prix et de rentabilité.
• Maîtrise des systèmes CRM et de l’analyse des ventes.
• Baccalauréat en administration, commerce, marketing ou domaine connexe; MBA considéré comme un atout.
• Bilinguisme français et anglais, à l’oral comme à l’écrit.
• Disponibilité à voyager en Amérique du Nord et à l’international, au besoin.

Pourquoi vous joindre à Vortex?

Vous aurez l’occasion de contribuer à façonner l’avenir d’une marque mondiale reconnue tout en dirigeant une organisation commerciale talentueuse dans une importante phase de croissance. Vous travaillerez aux côtés d’une équipe de direction passionnée qui valorise l’innovation, la collaboration et la création d’expériences clients exceptionnelles.

Shape the Future of North American Sales at Vortex

Vortex Aquatic Structures International is a global leader in the design and manufacturing of innovative aquatic play solutions. Since 1995, we have been creating memorable experiences that bring communities together through world-class aquatic environments installed around the globe.

We are seeking an accomplished and visionary Vice President, Sales & Commercial Strategy to lead our North American commercial organization and drive Vortex's next phase of sustainable and profitable growth.

Reporting directly to the Executive Vice President and serving as a key member of the Executive Leadership Team, this role will define and execute Vortex's North American sales strategy, accelerate market penetration, strengthen channel partner performance, and ensure excellence across our Regional Hub structure. The Vice President will lead a high-performing commercial organization while fostering strong collaboration across the business.

What You'll Do

Commercial Strategy & Growth

• Develop and execute Vortex's North American sales and commercial strategy aligned with the company's growth objectives.
• Drive revenue growth, market share, profitability, and customer retention.
• Identify emerging market opportunities, customer trends, and strategic partnerships.
• Lead sales planning, budgeting, forecasting, and performance management.

Regional Leadership & Sales Development

• Lead and develop Regional Sales Directors and drive performance across territories.
• Develop regional action plans based on market intelligence, customer needs, and growth opportunities.
• Build, coach, and inspire a high-performing sales organization focused on accountability, collaboration, and continuous improvement.
• Develop talent and promote a culture of consultative selling and trusted-advisor relationships.

Customer & Channel Excellence

• Strengthen relationships with key customers, strategic accounts, consultants, municipalities, developers, and channel partners.
• Develop strategies to enhance market coverage and channel partner performance.
• Support major opportunities and strategic negotiations.
• Champion a customer-centric approach throughout the Vortex customer experience.

Collaboration & Operational Excellence

• Partner closely with Customer Solutions, Marketing, Project Design, Technical Services, Operations, Manufacturing, and Product Development.
• Ensure discipline in pipeline management, forecasting, CRM utilization, and performance metrics.
• Lead pricing strategy, commercial policies, and incentive programs.
• Leverage data and business intelligence to improve decision-making, productivity, and profitability.

What You Bring

• 15+ years of progressive sales leadership experience, including senior commercial leadership roles.
• Proven success leading multi-region sales organizations and delivering sustained growth.
• Experience within manufacturing, engineered products, construction, recreation, infrastructure, or a complex B2B environment.
• Experience managing both direct sales teams and channel partner networks.
• Strong leadership, coaching, strategic planning, business development, negotiation, and relationship management skills.
• Strong financial and business acumen, including forecasting, pricing, and profitability management.
• Proficiency with CRM systems and sales analytics.
• Bachelor's degree in Business Administration, Commerce, Marketing, or a related field; MBA considered an asset.
• Bilingual in English and French, both written and spoken.
• Ability and willingness to travel throughout North America and internationally as required.

Why Join Vortex?

You'll have the opportunity to help shape the future of a respected global brand while leading a talented commercial organization through an important phase of growth. You'll work alongside a passionate leadership team committed to innovation, collaboration, and creating exceptional customer experiences.