Responsable du développement des affaires - ventes externes l Business Development Executive - Outside Sales

Medisca est une entreprise mondiale qui s'appuie sur des partenariats solides pour servir les professionnels de la santé dans diverses disciplines liées au bien-être. En proposant des solutions complètes et essentielles, y compris des ingrédients et des services pharmaceutiques, la fabrication de technologies de mélange, des tests analytiques et la formation, Medisca comble les lacunes en matière de soins de santé grâce à un engagement inébranlable en faveur de la précision, de l'innovation et de l'impact sociétal.

Le Responsable, développement des affaires, se concentre principalement sur la prospection de nouveaux comptes, la vente additionnelle et la montée en valeur des comptes existants, tout en assurant le service et la maintenance. Vous serez le point de contact principal pour les ventes aux clients, les demandes quotidiennes et les préoccupations commerciales. Vous vous concentrerez sur la valorisation de la marque Medisca ! Le BDE développe et renforce les relations avec les clients, augmente les ventes dans le territoire assigné et fournit un excellent service aux clients et prospecte de nouveaux comptes.

Lieu: Le candidat doit vivre dans la région du Grand Montréal.

Territoire: Québec

L'opportunité

Développement de nouvelles affaires

• Rechercher des clients potentiels, visiter des complexes médicaux et des médecins/professionnels de la santé et obtenir des recommandations.
• Identifier les pharmacies (non magistrales / magistrales) et convertir avec succès leur activité à Medisca
• Augmenter la part de Medisca dans les comptes existants
• Exploiter les prescripteurs de préparations magistrales existants afin d'accroître la notoriété de Medisca.
• Identifier les professionnels de la santé et les informer sur les préparations magistrales afin d'augmenter le nombre d'ordonnances.
• Encourager la collaboration entre les médecins, les pharmaciens et Medisca.

Maintien des comptes existants et développement des relations

• Atteindre les objectifs de vente mensuels et contrôler les marges bénéficiaires
• Analyser les tendances du territoire et identifier les opportunités
• Suivre régulièrement les activités des pharmaciens et les développer
• Assurer le suivi des ventes et de la disponibilité des produits auprès des clients - par téléphone ou par courrier électronique (appels entrants et sortants)
• Proposer de nouvelles sources de revenus et de nouveaux produits
• S'assurer que les données et les appels des clients sont pertinents et à jour dans les systèmes
• Assurer un suivi proactif des clients afin de s'assurer qu'ils disposent toujours du soutien dont ils ont besoin.

Générer des ventes auprès de clients inactifs et nouveaux

• Appeler à froid les clients potentiels et déterminer les opportunités de création d'affaires
• Rechercher de nouveaux clients potentiels et suivre les recommandations des clients existants
• Ouvrir de nouveaux comptes et aider à l'intégration

Travailler en collaboration avec les chargés de clientèle

• Discuter des comptes existants avec les chargés de clientèle et élaborer des stratégies sur la manière d'augmenter les affaires
• Informer les chargés de clientèle du cycle de planification afin de maximiser les synergies et les contacts avec les comptes
• Fournir des pistes et des références pour les visites

Voyage

• Visites chez les clients, salons professionnels, formations, etc.
• Ce poste s'adresse à une personne toujours sur la route qui rendra visite aux clients 80 % du temps, avec 30 % de déplacements avec nuitées.

Qualifications

• Diplôme collégial ou universitaire. Une formation en vente ou en sciences est un atout
• Minimum de trois (3) ans d'expérience dans un rôle de vente
• Expérience en tant que technicien en pharmacie, connaissance des préparations magistrales ou représentant de l'industrie pharmaceutique
• Capacités avérées à découvrir des opportunités, à élaborer des stratégies et à conclure des ventes.
• Compétences efficaces en matière d'organisation, de gestion du temps et de relations interpersonnelles.
• Mémorable, dynamique et animé
• Excellentes capacités de communication et d'écoute
• Connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Outlook, Teams et Excel) requise
• Connaissance de l'utilisation d'un outil de gestion de la relation client (Creatio, un atout)
• Excellentes aptitudes à la communication. Maîtrise du français et de l'anglais (oral et écrit) requise. L'anglais est requis en raison de la nécessité de communiquer et de collaborer quotidiennement avec les équipes internes, y compris les chargés de clientèle, situées dans d'autres régions du Canada et aux États-Unis, ainsi que de participer à des salons professionnels, des événements et des formations qui se déroulent à l'extérieur du Québec.

Ce que cela vous apporte…

Nous investissons du temps et des ressources pour nous assurer que Medisca est aussi bonne que les personnes que nous embauchons.

• Équilibre vie professionnelle/vie personnelle - Semaine de travail de 37,50 heures avec des vendredis qui terminent plus tôt tout au long de l'année, politique en matière de congés annuels et de congés payés.
• Investissez dans votre santé - Choix de plans modulaires, compte de dépenses de santé et télémédecine gratuite.
• Votre avenir est prometteur - Opportunités d'apprentissage et d'évolution au sein de Medisca.
• Épargnez pour votre avenir - Medisca contribue à un régime de participation différée aux bénéfices (RPDB) lorsque vous investissez dans des REER.
• Aidez-nous à grandir - Programme de recommandation des employés
• Nous aimons nous amuser - Événements de l'entreprise tout au long de l'année.

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt; toutefois, seuls les candidats sélectionnés pour entrevue seront contactés.

Nous souscrivons au principe de l'équité en matière d'emploi.

Dans ce document, le générique masculin est utilisé sans aucune discrimination, et uniquement dans le but d'alléger le texte.

English

Medisca is a global company leveraging strong partnerships to serve healthcare professionals across diverse wellness disciplines. Offering extensive and essential solutions - including pharmaceutical ingredients and service, mixing technology manufacturing, analytical testing, and education – Medisca is bridging the gaps in healthcare with an unwavering commitment to precision, innovation, and societal impact.

The Business Development Executive (BDE) focuses primarily on prospecting new accounts, cross selling and upselling existing accounts while servicing and maintaining accounts/business. You will be the alternative point of contact for customer sales, daily inquiries and business concerns. You will focus on the growth of the Medisca brand! The BDE builds and strengthens customer relationships, increases sales within the assigned territory and provides excellent service to customers and prospects new accounts.

Location: Candidate must live in the Greater Montreal area.

Territory: Quebec

Your key responsibilities

New Business Development

• Search for potential clients, visit medical complexes and physicians / health care professionals and obtain referrals
• Identify pharmacies (non-compounders / compounders) and successfully convert their business to Medisca
• Increase Medisca's share of existing accounts
• Leverage existing health care compounding prescribers to increase Medisca's brand
• Identify health care professionals and educate them on compounding to increase scripts
• Encourage collaboration between physicians, pharmacists and Medisca

Maintaining Existing Accounts & Relationship Building

• Attain monthly sales objectives and monitor profit margins
• Analyze territory trends and identify opportunities
• Regularly track and increase pharmacist business
• Follow up with customers on sales and product availability – Inbound and outbound phone/email
• Suggest new revenue sources and products
• Ensure client data and calls are kept relevant and current in systems
• Proactively follow up with clients to ensure that they always have the support they need

Generate Sales from Inactive & New Customers

• Cold call prospective customers & determine opportunities to create business
• Research new potential client options & follow up on referrals from existing clients
• Open new accounts & support onboarding

Work collaboratively with Account Executives

• Discuss existing accounts with Account Executives & strategize on how to increase business
• Inform Account Executives of planning cycle to maximize synergies and account contact
• Provide leads and referrals to visit

Travel

• Client visits, tradeshows, training, etc.
• This role is for a "road warrior" who will be visiting customers 80% of the time, with 30% overnight travel.

Skills, knowledge and abilities

• College or University degree. Sales or Science background an asset
• Minimum three (3) years experience in a sales role
• Experience as a pharmacy technician, knowledge of compounding or representative in pharmaceutical industry
• Proven abilities in discovering opportunities, developing strategies and closing sales
• Effective organizational, time management and interpersonal skills
• Memorable, dynamic & animated
• Excellent communication and listening skills
• Knowledge of the Microsoft Office suite (Word, Outlook, Teams and Excel) required
• Knowledge of working with a CRM tool (Creatio, an asset)
• Excellent communication skills. Fluent French and English (oral and written) required. English is required due to the need for daily communication and collaboration with internal teams, including Account Executives, across other regions of Canada and the United States, as well as participation in tradeshows, events and training sessions that take place outside of Quebec.

What's In It For You…

We invest time and resources into making sure Medisca is as good as the people we hire.

• Work/Life Balance - 37.50-hour workweek with early Fridays all year long, PTO and vacation policy
• Invest in your health – Choice of modular plans, health spending account and free telemedicine
• Your Future is Bright – Opportunities to learn and grow within Medisca
• Save for your Future – Medisca contributes to a deferred profit-sharing plan (DPSP) when you invest in RRSPs
• Help us grow – Employee Referral Program
• We like to have fun – company events throughout the year

We thank all applicants for their interest; however, only candidates to be interviewed will be contacted.

We are an equal opportunity employer.

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