Chef Commercial(e)

Le Groupe PARIMA est une organisation de développement et de fabrication sous contrat (CDMO) depuis 1994. Au fil des ans, nous avons acquis une expertise approfondie dans le développement et la fabrication de produits pharmaceutiques non stériles sous forme de dosages liquides, semi-solides et en suspension.

Présentation du poste

Le Groupe PARIMA est une CDMO pharmaceutique basée à Montréal, spécialisée dans les formes galéniques non stériles, notamment les liquides, les suspensions, les sprays, les crèmes, les gels, les pommades, les lotions, ainsi que dans les services de développement et de laboratoire associés.

Nous recherchons un responsable commercial pour diriger et développer davantage notre fonction commerciale alors que le Groupe PARIMA entre dans une nouvelle phase de croissance rentable.

Il s’agit d’un poste de haut niveau, impliquant une forte implication sur le terrain, destiné à un responsable commercial capable d’allier stratégie et exécution. En vous appuyant sur une base solide d’activités de développement commercial et de marketing, vous contribuerez à affiner notre stratégie commerciale, à renforcer nos processus et nos capacités, à renforcer la discipline commerciale et à développer la fonction en phase avec la croissance de l’entreprise.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le président-directeur général et coopérerez avec les départements Développement, Qualité, Opérations, Finance et Gestion de projet afin d’identifier et de saisir les bonnes opportunités, de les transformer en activités rentables et de veiller à ce que les engagements commerciaux soient en adéquation avec notre capacité d’exécution.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en partenariat avec le président-directeur général.
• Mettre en place et gérer une stratégie ciblée de prospection de comptes clés et de développement commercial.
• Identifier, qualifier et faire progresser de nouvelles opportunités CDMO auprès d’entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques.
• Diriger personnellement les opportunités stratégiques, du premier contact jusqu’à la proposition, la négociation et le transfert de projet.
• Mener les négociations commerciales tout en assurant la coordination avec les parties prenantes concernées sur les plans technique, financier, opérationnel et juridique.
• Évaluer les opportunités en fonction de leur adéquation stratégique et technique, de la maturité du client, du calendrier, de la marge, du potentiel de chiffre d’affaires et de la valeur à long terme.
• Renforcer les relations avec les clients stratégiques existants et identifier les opportunités d’expansion.
• Maintenir une rigueur exemplaire en matière de gestion de la relation client (CRM), de pipeline, de prévisions et de suivi.
• Travailler de manière transversale pour s’assurer que les propositions et les engagements sont techniquement réalisables, commercialement viables et opérationnellement exécutables.
• Soutenir une politique de tarification rigoureuse et préserver les marges sur les nouvelles affaires.
• Diriger et développer les ressources existantes en marketing et en développement commercial, et développer et faire évoluer l’équipe commerciale en fonction des besoins de l’entreprise.
• Diriger les activités marketing nécessaires pour soutenir la croissance commerciale.
• Élaborer et gérer le budget commercial et veiller à ce que les investissements soient en adéquation avec les retours attendus.
• Représenter le Groupe PARIMA lors de réunions avec les clients, de conférences et d’événements professionnels.
• Des déplacements occasionnels sont à prévoir pour assister à des réunions avec les clients et à des événements du secteur.

Qualifications et expérience requises

• Au moins 8 ans d’expérience dans le domaine commercial, du développement commercial ou de la vente au sein d’une CDMO, de services pharmaceutiques, de services liés aux sciences de la vie ou dans un autre environnement B2B technique.
• Capacité avérée à générer, qualifier, faire progresser, négocier et conclure de nouvelles affaires.
• Solide compréhension du cycle de vente dans le domaine du développement et de la fabrication pharmaceutiques.
• Capacité avérée à agir à la fois de manière stratégique et tactique.
• Excellent sens commercial et capacité à évaluer la rentabilité, l’adéquation stratégique et les risques.
• Solides compétences en leadership interfonctionnel et capacité à exercer une influence au sein des équipes techniques et opérationnelles.
• A l'aise pour travailler en étroite collaboration avec la direction et directement avec le président-directeur général.
• Solide rigueur en matière de gestion de la relation client (CRM), de gestion du pipeline, de prévisions et de suivi.
• Une expérience dans la mise en place, la professionnalisation ou le développement d’une fonction commerciale est fortement appréciée.
• Une expérience au sein d’une petite ou moyenne entreprise à vocation entrepreneuriale est fortement appréciée.
• Licence en sciences, pharmacie, chimie, biologie, ingénierie, commerce ou dans un domaine connexe.
• Un MBA ou un diplôme de troisième cycle est un atout.
• Maîtrise professionnelle parfaite de l’anglais et du français

Ce que nous proposons

• Régime d’épargne-retraite d’entreprise
• Programme de reconnaissance des employés et activités sociales
• Jours de congé pour raisons personnelles
• Programme d’aide aux salariés et services de télémédecine
• Boissons chaudes gratuites (chocolat chaud, café et moka)
• Accès facile en transports en commun ou parking gratuit
• Programme de parrainage des employés
• Programme de subvention des repas
• L’emploi du genre masculin vise uniquement à simplifier le texte et à en faciliter la lecture.

*L'emploi du genre masculin vise uniquement à simplifier le texte et à en faciliter la lecture.

*Notre entreprise évolue dans un environnement commercial international, et la maîtrise de l'anglais est requise pour communiquer avec les fournisseurs et les clients.