Chef des locations et du développement des affaires

Builder Helper est une startup montréalaise qui modernise la location de machinerie en combinant technologie, connaissance du terrain et réseau commercial.

Notre objectif est simple : aider les entrepreneurs et les centres de location à mieux utiliser leur inventaire, trouver rapidement la bonne machinerie et conclure davantage de locations.

La technologie facilite les connexions.

Mais dans un marché aussi relationnel, il faut aussi quelqu'un qui connaît les gens, comprend les besoins, crée les bonnes introductions et fait avancer les deals.

C'est exactement ce rôle.

Le rôle

Nous cherchons un ou une Chef des locations et du développement commercial.

Dans les faits, vous serez le broker humain de Builder Helper, propulsé par la technologie.

Votre mission : faire en sorte que les machines présentes sur la plateforme trouvent des locataires, et que les entrepreneurs qui cherchent de la machinerie trouvent rapidement ce dont ils ont besoin.

Vous serez constamment en mouvement :

• au téléphone avec des entrepreneurs;
• en suivi avec des propriétaires de machinerie;
• en développement avec des centres de location;
• en train de créer des matchs;
• de relancer;
• de négocier;
• de résoudre des problèmes;
• et de faire avancer des transactions.

Votre objectif est clair :

faire bouger l'inventaire et générer des locations.

Développer l'offre

Une partie importante de votre travail sera d'aller chercher de la machinerie.

Vous devrez notamment :

• identifier et contacter des entrepreneurs qui possèdent de l'équipement sous-utilisé;
• développer des relations avec des centres de location;
• convaincre de nouveaux partenaires d'ajouter leurs machines sur Builder Helper;
• comprendre leur inventaire, leurs besoins et leurs disponibilités;
• maintenir une relation active avec les fournisseurs;
• identifier les équipements qui ont le plus de potentiel de location.

L'objectif n'est pas simplement d'ajouter des comptes.

Nous voulons ajouter de l'inventaire qui peut réellement générer des transactions.

Générer des locations

Vous serez aussi responsable de créer la demande.

Chaque fois qu'une machine devient disponible, votre réflexe doit être :

« Qui pourrait avoir besoin de cette machine maintenant? »

Et lorsqu'un entrepreneur cherche quelque chose :

« Où est-ce que je peux lui trouver la bonne machine rapidement? »

Vous devrez notamment :

• identifier des clients potentiels;
• contacter activement des entrepreneurs;
• comprendre leurs besoins;
• proposer les bons équipements;
• créer les introductions;
• faire avancer les discussions;
• négocier lorsque nécessaire;
• relancer jusqu'à la conclusion;
• développer des relations récurrentes.

Vous aurez une mentalité de deal maker.

Être le broker de confiance

Le rôle ne consiste pas simplement à connecter deux personnes.

Nous voulons que vous deveniez une référence.

Quelqu'un qu'un entrepreneur appelle parce qu'il sait qu'il va obtenir rapidement :

• une réponse;
• une recommandation;
• une solution;
• ou une alternative.

Vous devrez comprendre suffisamment bien la machinerie et les réalités du terrain pour bien conseiller les clients.

Une expérience dans un centre de location ou dans l'industrie de l'équipement serait donc particulièrement pertinente.

Accompagner les transactions

Une location ne se termine pas lorsque deux parties se sont entendues.

Des imprévus arrivent.

Une machine peut ne pas être livrée.

Un équipement peut briser.

Il peut y avoir un désaccord sur son état.

Une des parties peut ne pas respecter ce qui avait été convenu.

Dans ces situations, vous serez souvent l'une des premières personnes appelées.

Votre rôle sera de :

• comprendre rapidement la situation;
• parler avec les deux parties;
• garder une approche calme et professionnelle;
• trouver une solution pratique;
• aider les parties à s'entendre;
• coordonner les prochaines étapes;
• escalader les situations plus complexes lorsque nécessaire;
• protéger la confiance envers Builder Helper.

Nous cherchons quelqu'un capable de fermer un deal et de gérer ce qui arrive après.

Un rôle humain, alimenté par la technologie

Builder Helper est une entreprise technologique.

Mais nous ne croyons pas que la technologie remplace les relations.

Elle doit plutôt permettre à une personne très forte commercialement d'accomplir beaucoup plus.

Vous utiliserez la plateforme et les données pour :

• identifier les opportunités;
• suivre les équipements disponibles;
• prioriser vos appels;
• repérer les meilleurs matchs;
• suivre les transactions;
• relancer les bonnes personnes;
• développer une compréhension de plus en plus fine du marché.

L'objectif est de devenir un broker augmenté par la technologie.

Le profil que nous cherchons

Nous cherchons quelqu'un qui aime profondément le commerce et les relations.

Vous pourriez particulièrement bien correspondre si :

• vous aimez passer du temps au téléphone;
• vous aimez trouver des deals;
• vous êtes naturellement bon pour faire des introductions;
• vous êtes persistant dans vos suivis;
• vous créez rapidement un lien de confiance;
• vous comprenez bien la réalité des entrepreneurs;
• vous connaissez la machinerie ou le monde de la location;
• vous êtes capable de gérer plusieurs transactions en parallèle;
• vous êtes débrouillard;
• vous gardez votre calme lorsqu'un problème survient;
• vous êtes orienté résultats;
• vous avez une vraie mentalité d'owner.

Expérience particulièrement pertinente

Nous aimerions rencontrer des personnes qui ont déjà travaillé dans :

• un centre de location;
• la vente ou la location d'équipement;
• la machinerie lourde;
• la gestion de flotte;
• le développement des affaires dans la construction;
• un rôle de représentant auprès des entrepreneurs.

Mais nous regarderons surtout votre capacité à :

développer un réseau + comprendre le terrain + créer des opportunités + faire avancer les deals.

La mentalité recherchée

Toujours chercher le prochain deal

Vous n'attendez pas que le téléphone sonne.

Vous appelez.

Vous relancez.

Vous créez l'opportunité.

Aucune machine ne devrait dormir inutilement

Lorsqu'un équipement est disponible, vous cherchez activement à lui trouver une utilisation.

Vous traitez l'inventaire comme quelque chose qui doit bouger.

Service avant tout

Un bon deal doit fonctionner pour les deux parties.

La confiance à long terme est plus importante qu'une transaction rapide.

Ownership

Quand quelque chose ne fonctionne pas, votre réflexe n'est pas :

« Ce n'est pas mon problème. »

Votre réflexe est :

« Comment est-ce qu'on règle ça? »

Comment votre succès sera mesuré

Votre impact sera très concret.

Nous regarderons notamment :

• le nombre de nouvelles machines ajoutées;
• le nombre de nouveaux partenaires développés;
• le nombre de centres de location actifs;
• le nombre d'opportunités générées;
• le nombre de locations conclues;
• le taux d'utilisation des équipements;
• la rapidité avec laquelle une demande trouve une solution;
• le volume de transactions récurrentes;
• la qualité de l'expérience client.

Pourquoi rejoindre Builder Helper maintenant

Parce que nous sommes encore au début.

Vous ne rejoignez pas une équipe commerciale où tout est déjà structuré.

Vous contribuerez à construire :

• notre réseau d'entrepreneurs;
• notre réseau de centres de location;
• notre façon de vendre;
• notre façon de gérer les transactions;
• nos processus commerciaux;
• notre connaissance du marché.

Vous aurez énormément d'impact sur la manière dont Builder Helper développe son marché.

Participation au capital

Nous voulons que le Chef des locations et du développement commercial pense comme un owner.

La rémunération sera donc construite dans cette logique.

En plus du salaire et d'une composante variable liée à la performance, le rôle prévoit une participation significative au capital de Builder Helper.

Cette participation sera déterminée en fonction du profil, de l'expérience, du niveau de contribution attendu et de la place que la personne prendra dans l'évolution de l'entreprise.

La structure envisagée pourra comprendre :

• une participation initiale au capital;
• une acquisition progressive dans le temps;
• la possibilité d'attributions additionnelles en fonction de la contribution et de l'évolution du rôle.

La structure finale sera formalisée dans l'entente applicable et la documentation corporative, fiscale et juridique.

La philosophie est simple :

si vous arrivez tôt, prenez ownership du développement commercial et contribuez directement à créer de la valeur pour Builder Helper, nous voulons que vous puissiez participer à cette valeur.

Comme toute participation dans une startup, sa valeur future n'est pas garantie.

Mais l'objectif est d'offrir un véritable upside, pas une participation symbolique.

Rémunération et conditions

• Salaire de base : à confirmer
• Composante variable / bonus de performance : à confirmer
• Participation significative au capital de Builder Helper
• Participation déterminée selon le profil, l'expérience et le niveau de contribution attendu
• Mode de travail : 2-3 jours au bureau de Montréal, le reste à la maison
• Date d'entrée en poste : début octobre
• **Exigences de déplacement : 100% téléphone ou virtuel **

Pourquoi ce rôle peut devenir important

Si vous êtes très bon dans ce rôle, votre impact ne sera pas seulement commercial.

Vous allez progressivement devenir l'une des personnes qui comprennent le mieux :

• qui possède quelle machinerie;
• qui en a besoin;
• où se trouvent les opportunités;
• quels clients sont les plus actifs;
• quels partenaires sont les plus importants;
• et comment Builder Helper peut devenir indispensable dans le marché.

Autrement dit, vous ne serez pas seulement responsable des locations.

Vous contribuerez directement à construire le marketplace liquidity engine de Builder Helper.