Directeur/directrice régional (e) des ventes et du réseau

Poste permanent à temps plein (37,5 heures par semaine)

Territoire Centre (Sainte-Claire et Bécancour-Lotbinière)

Relevant du directeur provincial des ventes, vous serez en charge d’une équipe de onze (11) personnes composées d’inséminateurs (trices) conseil et de représentants (es) en services-conseils. Vous assurerez la gestion de l’ensemble des activités de ventes et de promotion des secteurs Sainte-Claire et Bécancour-Lotbinière. Positif, mobilisateur et orienté vers l’action, vous serez responsable de l’atteinte des objectifs de ventes (semence, service d’insémination et produits de la ferme) et du suivi des indicateurs de performance.

Vous vous occuperez également de la coordination du service d’insémination offert par les inséminateurs et inséminatrices conseil de ces secteurs. Votre équipe pourra compter sur votre implication et sur votre coaching pour répondre aux besoins évolutifs des producteurs laitiers et de boucherie du territoire, toujours dans le but d’assurer l’efficacité des opérations et l’atteinte des objectifs. Vous serez un membre actif et engagé sur le comité de direction.

Plus précisément, voici les défis qui vous attendent :

Gestion régionale des ventes

• Appliquer les stratégies de vente provinciales dans son territoire, de façon structurée, en élaborant un plan d’action précis qui oriente les efforts de vente de son équipe.
• Déterminer les objectifs de vente par segment de marché et par famille de produits pour l’ensemble du territoire et effectuer les contrôles (prévisions et suivis) nécessaires pour une gestion efficace des inventaires et de l’approvisionnement.
• Identifier les opportunités d’affaires et de développement de marchés dans son territoire pour générer une augmentation du chiffre d’affaires.
• Assurer une vigie du marché et entretenir d’excellentes relations avec les divers intervenants du milieu (vétérinaires, représentants en alimentation, inséminateurs potentiels, etc.) et représenter l’entreprise dans des événements du milieu agricole.
• Participer activement à l’élaboration de la planification stratégique annuelle et aux stratégies de vente, à la préparation budgétaire avec la direction générale et contribuer au développement global de l’entreprise.

Gestion régionale du service d’insémination

• Coordonner le service d’insémination offert aux clients (horaires, optimisation des ressources, couverture du territoire) en collaboration avec les responsables de zone.
• Analyser et suivre les performances du service et faire les interventions nécessaires.
• Contribuer aux efforts de prospection et accompagner les inséminateurs (trices) conseil dans la promotion du réseau d’insémination, de la semence et des produits de la ferme.
• Faire un suivi régulier de l’atteinte des objectifs, trouver des solutions pour s’assurer des performances de l’équipe et communiquer les résultats à l’équipe.

Gestion et encadrement d’équipe

• Gérer, encadrer et accompagner une équipe de représentants (es) en services-conseils et d’inséminateurs conseil pour l’ensemble de son territoire.
• Assister les représentants (es) en services-conseils et les conseillers stratégiques chez certains clients pour négocier des ententes spécifiques.
• Établir les besoins de personnel dans l’équipe et participer activement aux processus d’embauche des nouvelles recrues.
• Préparer et animer des rencontres mensuelles pour présenter les résultats, confirmer les attentes et les objectifs. Communiquer le contenu de sorte à motiver ses équipes sur des objectifs communs et à maintenir un esprit d’équipe positif.

• Diplôme d’études en agriculture ou dans une autre spécialité connexe, combiné à une expérience professionnelle pertinente
• 3 à 5 ans d’expérience à titre de gestionnaire d’une équipe de travail
• Expérience pertinente dans le milieu agricole
• Expérience de travail à titre de représentant(e) aux ventes et avoir une forte compréhension des réalités du terrain
• Expérience en insémination artificielle sur les bovins (un atout)
• Excellente maîtrise des techniques de vente et grande habileté en négociation
• Bonne maîtrise des logiciels de la suite Microsoft Office (Outlook, Excel) et connaissance d’un CRM
• Être disponible pour des déplacements hors de sa région et occasionnellement les fins de semaine lors d’événements du milieu agricole

• Salaire global concurrentiel
• Régime de retraite avec participation généreuse de l’employeur dès l’embauche
• Régime d’assurances collectives dès l’embauche
• Accès à un programme de télémédecine et à un programme d’aide aux employés et à leurs familles
• Diverses allocations : vêtements de travail, activités sportives, cellulaire, kilométrage

**Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature aura été retenue.