DIRECTEUR.ICE DES VENTES | Équipements/attachements | Foresterie

DIRECTEUR.ICE DES VENTES | Équipements/attachements | Foresterie

LOCALISATION: Rôle basé au Québec (Montréal ou Québec)
EXPÉRIENCE DÉSIRÉE: Expérience de ventes spécifiquement au domaine de la foresterie..
BILINGUISME: Essentiel.

CONDITIONS DU RÔLE
SALAIRE DE BASE: 120 000$ @ 150 000$
PLAN DE RÉMUNÉRATION VARIABLE: Bonification sur les ventes et profitabilité.
AVANTAGES SOCIAUX: Oui.
REER: Oui avec contribution de l'employeur.

CONTEXTE
Notre client est un joueur majeur spécialisé dans la ventes d'équipements/attachements dédiés au domaine de la foresterie.

Relevant de la haute direction, la personne en poste sera responsable de la performance commerciale, de la rentabilité et du développement de l’équipe de vente. Elle jouera un rôle clé dans la croissance du marché, le développement des comptes stratégiques et l’optimisation des pratiques commerciales. Il s’agit d’un rôle combinant leadership des ventes, développement d’affaires, gestion de comptes stratégiques et développement des talents.

VOS RESPONSABILITÉS
- Diriger, coordonner et mobiliser une petite équipe de représentants des ventes afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité;
- Développer une compréhension approfondie du marché québécois, de ses tendances, de ses défis, de la concurrence et des occasions de croissance;
- Agir comme référence auprès de l’équipe concernant le marché, les clients, les produits, les services et les stratégies commerciales;
- Identifier les occasions de croissance et de développement de parts de marché, notamment par l’introduction de nouveaux produits et services;
- Collaborer quotidiennement avec les représentants afin de soutenir les initiatives commerciales et maximiser leur potentiel;
- Identifier les besoins de développement des compétences et mettre en place des activités de coaching et de formation;
- Faire évoluer les techniques et stratégies de vente afin d'améliorer la performance et la rentabilité;
- Effectuer les évaluations de rendement et assurer une rétroaction régulière auprès des membres de l’équipe;
- Participer aux activités liées au recrutement, à l’intégration, au développement, à la rétention et à la gestion de la performance;
- Maintenir une connaissance constante des besoins des clients, des tendances du marché et des mouvements de la concurrence;
- Évaluer les opportunités d’affaires et contribuer à la priorisation des comptes et des marchés à développer;
- Développer et maintenir des relations solides avec les principaux partenaires internes et les décideurs des comptes stratégiques;
- Contribuer au développement de relations à long terme avec les clients et positionner l’organisation comme un partenaire d’affaires de confiance;
- Analyser les résultats commerciaux, identifier les écarts et recommander des mesures correctives;
- S’assurer du respect des politiques, processus et standards commerciaux de l’organisation;
- Développer et mettre en œuvre des initiatives régionales de développement des affaires, de promotion et de marketing;
- Veiller à offrir une expérience client de haut niveau et à maintenir un haut niveau de satisfaction;
- Assurer l'utilisation rigoureuse des outils de gestion de la relation client et la qualité des données commerciales.

PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons un(e) gestionnaire des ventes capable de prendre le leadership d’une équipe tout en demeurant très près du terrain et des clients.

= Baccalauréat ou diplôme d’études collégiales dans une discipline pertinente;
= Minimum de 3 années d’expérience en ventes, en développement d’affaires ou en gestion de comptes;
= Expérience démontrée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs commerciaux;
= Expérience en gestion ou en leadership d’une équipe de vente;
= Connaissance approfondie du secteur de la machinerie, des équipements industriels ou des marchés connexes;
= Expérience en gestion de comptes stratégiques, prévisions de ventes et planification commerciale;
= Bonne compréhension des enjeux propres aux marchés industriels et aux entreprises de machinerie lourde;
= Expérience dans un environnement où la performance commerciale et la rentabilité sont des indicateurs importants.
= Fortes aptitudes en développement des affaires et en gestion de relations clients;
= Esprit analytique et capacité à transformer les données de vente en actions concrètes;
= Habileté à coacher, développer et responsabiliser les représentants;
= Excellentes aptitudes de communication et de négociation;

Vous désirez en savoir plus sur cette opportunité?

N'hésitez pas à entrer directement en contact avec nous au [email protected]

Talentify
Vos talents, notre expertise.