DIRECTEUR.ICE DES VENTES | Machinerie Lourde

DIRECTEUR.ICE DES VENTES | Machinerie Lourde

LOCALISATION: Peu d'importance!
EXPÉRIENCE DÉSIRÉE: Expérience en développement et gestion dans le domaine des équipements/machinerie/outillages dédié au marché de la foresterie.
BILINGUISME: Essentiel.

CONDITIONS DU RÔLE
SALAIRE DE BASE: 120 000$ @ 150 000$
PLAN DE RÉMUNÉRATION VARIABLE: Moyenne de bonification de 25 000$ sur les ventes/résultats de l'équipe, peut aller jusqu'à 70 000$.
ALLOCATION VÉHICULE: Oui, mensuelle + essence fournie.
AVANTAGES SOCIAUX: Oui.
REER: Oui avec contribution de l'employeur.

CONTEXTE
Notre client, un concessionnaire bien établi dans le secteur des équipements et solutions pour l’industrie de la construction, est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes pour prendre la responsabilité de la performance commerciale de son territoire au Québec.

Relevant de la direction, la personne recherchée aura pour mandat de diriger, mobiliser et développer une équipe de représentants, tout en assurant l’atteinte des objectifs de croissance, de chiffre d’affaires et de rentabilité.

Il s’agit d’un rôle combinant leadership commercial, développement des affaires, gestion de comptes stratégiques et développement d’équipe.

VOS RESPONSABILITÉS
- Diriger et coordonner l’équipe des ventes afin d’atteindre les objectifs de revenus, de croissance et de marge;
- Développer une connaissance approfondie du marché québécois, de ses tendances, de ses enjeux, de la concurrence et des occasions de croissance;
- Identifier les opportunités de développement de marché, notamment par l’introduction de nouveaux produits et services;
- Accompagner quotidiennement les représentants dans leurs activités et les conseiller dans leurs stratégies de vente;
- Identifier les besoins de développement des compétences et mettre en place des initiatives de formation et de coaching;
- Développer et implanter de nouvelles approches et méthodes de vente visant l’amélioration de la performance commerciale;
- Effectuer les suivis de performance, établir les attentes et assurer une rétroaction régulière auprès des membres de l’équipe;
- Participer au recrutement, à l’intégration, au développement et à la rétention des talents commerciaux;
- Analyser les résultats de ventes et identifier les leviers permettant d'améliorer la performance et la rentabilité;
- Collaborer à l’identification et au développement de comptes à potentiel élevé;
- Maintenir des relations solides avec les principaux intervenants de l’organisation ainsi qu’avec les clients stratégiques;
- Participer à l’élaboration et à l’exécution de stratégies régionales de développement des affaires et de mise en marché;
- Assurer une expérience client de haut niveau et contribuer au maintien de relations d’affaires à long terme;
- Veiller au respect des politiques, processus et standards de l’organisation par l’équipe des ventes;
- Assurer une utilisation rigoureuse du CRM afin de maintenir une bonne visibilité sur les activités commerciales, les opportunités et les prévisions;
- Préparer et suivre les prévisions de ventes et contribuer à la planification stratégique des comptes et du territoire.

PROFIL RECHERCHÉ
Un gestionnaire commercial capable de combiner vision stratégique et présence sur le terrain.

Le candidat idéal possède :
= Un baccalauréat ou un diplôme d’études collégiales dans une discipline pertinente;
= Un minimum de 5 années d’expérience en ventes et en gestion de comptes, avec un historique démontré d’atteinte ou de dépassement des objectifs;
= Une expérience significative en gestion d’équipe de vente;
= Une connaissance approfondie du secteur des équipements lourds, industriels ou secteurs connexes;
= Une solide expérience en gestion de comptes stratégiques, prévisions de ventes et planification commerciale;
= Une capacité à analyser les données de performance et à transformer les constats en actions concrètes;
= De fortes aptitudes en coaching, mobilisation et développement des talents;
= Une excellente capacité à développer et maintenir des relations d’affaires avec des interlocuteurs de niveau décisionnel;
= Une bonne maîtrise de Microsoft Office, notamment Outlook, Excel, Word et PowerPoint;
= Une expérience avec un CRM constitue un atout important.

Vous désirez en savoir plus sur cette opportunité?

N'hésitez pas à entrer directement en contact avec nous au [email protected]

Talentify
Vos talents, notre expertise.