Directeur ou directrice, développement des affaires – Centres de données (Amérique du Nord)

Montréal, QC | Temps plein

Qui nous sommes

Derrig & Talbot est un entrepreneur général spécialisé en construction de centres de données, avec des bureaux à Montréal et dans le nord de la Virginie. Notre créneau : les projets « Day 2 » et les projets spéciaux dans des centres de données en exploitation, comme les mises à niveau, les rénovations, les aménagements, les modifications électriques et mécaniques et les interventions d'urgence. On fait de tout, de l'appel de service à 5 000 $ jusqu'aux projets de plusieurs millions. On sait travailler sur un site où l'arrêt n'est pas une option, et c'est pour ça qu'un des plus grands exploitants de centres de données en Amérique du Nord nous confie ses sites année après année.

Le poste

On cherche une personne pour faire connaître nos services en centres de données à de nouveaux propriétaires et exploitants au Québec et en Virginie. Ton objectif est simple : décrocher de nouveaux clients qui reviennent vers nous projet après projet. Tu vas bâtir des relations avec les responsables des projets spéciaux, des installations et de l'exploitation chez les propriétaires de centres de données, faire inscrire D&T sur leurs listes de fournisseurs approuvés et transformer ces relations en contrats. C'est un poste axé sur les nouvelles affaires : nos clients actuels sont déjà couverts, alors tu te concentres sur l'ouverture de nouvelles portes.

Ce que tu vas faire

Tu vas repérer et solliciter de nouveaux propriétaires et exploitants de centres de données au Québec et dans le nord de la Virginie, de la première rencontre jusqu'au bon de commande signé. Tu vas représenter D&T dans les salons professionnels et les événements de l'industrie dans les deux marchés et y établir notre présence. Tu vas nous faire passer à travers l'inscription comme fournisseur et la signature d'ententes-cadres avec les nouveaux clients. Tu vas suivre les nouveaux campus et projets avant qu'ils arrivent sur le marché. Tu vas travailler avec nos équipes d'estimation et d'opérations pour choisir les appels d'offres à viser et aider à monter des soumissions gagnantes. Une fois le contrat obtenu, tu présentes le client à notre équipe de projet et tu restes sa personne-ressource principale. Chaque vendredi, tu envoies un court rapport sur tes rencontres, les occasions et la semaine à venir.

Ton profil

Tu as au moins 7 ans d'expérience en construction, du côté entrepreneur général, entrepreneur spécialisé ou propriétaire, avec une vraie expérience en centres de données ou en environnements critiques. Tu connais déjà des gens chez des propriétaires et exploitants de centres de données qui vont prendre ton appel. Tu es à l'aise avec la prospection téléphonique et tu comprends comment les projets se construisent pour vrai, pas seulement comment ils se vendent. Tu es bilingue (français et anglais), prêt ou prête à voyager régulièrement dans le nord de la Virginie, et tu as un passeport valide.

Ce qu'on offre

Un salaire de base de 200 000 $ à 250 000 $ CA selon l'expérience, plus une commission sans plafond sur la marge brute des nouvelles affaires que tu apportes. Il n'y a pas de limite : rapporter environ 25 M$ de nouveaux contrats dans une année représente plus de 500 000 $ de rémunération totale. Une gamme d'avantages sociaux, et le véhicule, les frais de représentation, les conférences et le téléphone sont couverts. Un lien direct avec les propriétaires, des décisions rapides et aucune lourdeur administrative, dans une entreprise bien implantée dans le marché des centres de données et qui a de la place pour grandir.