Directeur stratégie commerciale et gestion de la croissance du revenu/ Manager, Trade Strategy and Revenue Growth Management

Le/la Directeur, Gestion de la croissance du revenu de la marque (RGM), joue un rôle clé dans la stimulation d’une croissance rentable en soutenant le développement et l’exécution des stratégies de prix, de promotion et de portefeuille pour les marques assignées.

Ce rôle est fortement axé sur l’analyse et la collaboration interfonctionnelle, agissant comme un partenaire clé pour les équipes Marketing, Ventes, Finances et RGM des canaux. En plus de contribuer aux processus RGM de base, le rôle dirige également la gouvernance liée à l’innovation (processus NPI) et veille à la solidité des apports financiers et commerciaux dans les décisions d’affaires.

Responsabilités principales

Innovation et portefeuille (Responsable)

• Diriger les contributions RGM aux processus d’innovation interfonctionnels (NPI) et aux réunions de catégorie
• Assurer l’alignement sur les hypothèses de volume, de prix et de marge pour les lancements de nouveaux produits
• Soutenir la livraison des initiatives d’innovation dans les délais et conformément aux objectifs financiers
• Suivre la performance post-lancement et identifier les écarts par rapport au plan
• Soutenir l’optimisation du portefeuille et les recommandations de fin de vie (EOL)

Prix, promotion et performance (Responsable)

• Surveiller les prix concurrentiels et les activités promotionnelles; identifier les risques et opportunités
• Soutenir l’exécution des stratégies de prix et de l’architecture prix-format
• Analyser l’efficacité des promotions et recommander des améliorations

Analyses d’affaires et suivi de la performance (Responsable)

• Diriger les revues mensuelles de catégorie et d’affaires avec des recommandations concrètes
• Analyser les moteurs de revenus, de volume et de marge
• Suivre les indicateurs clés de performance RGM et mettre en évidence les écarts par rapport aux objectifs

Planification financière et prévisions (Support)

• Contribuer à la planification commerciale annuelle (ACP) et au plan opérationnel annuel (AOP)
• Soutenir les prévisions (volume, promotions, données financières)
• Participer au suivi et à l’optimisation des dépenses commerciales

Soutien aux ventes et à l’exécution commerciale (Support)

• Collaborer avec les équipes Ventes et RGM des canaux pour soutenir l’exécution des stratégies de prix et de promotion
• Fournir des analyses pour la planification client et les décisions au niveau des SKU
• Soutenir la préparation d’analyses et de supports pour les discussions commerciales

Rapports et collaboration interfonctionnelle

• Développer et maintenir des tableaux de bord, des outils de suivi et des outils RGM
• Assurer l’exactitude et la ponctualité des analyses
• Collaborer avec les équipes Marketing, Ventes, Finances et Approvisionnement

Requirements:

• Baccalauréat en commerce, finance, économie, marketing ou domaine connexe
• 3 à 6 ans d’expérience en RGM, finance commerciale, stratégie des ventes ou analytique marketing
• Expérience dans les biens de consommation (CPG) ou industrie similaire, un atout

Compétences clés

• Analytique : Solides compétences en analyse de données et en résolution de problèmes; capacité à transformer les données en insights
• Sens des affaires : Forte compréhension commerciale et des ventes, incluant les stratégies et processus clients
• Collaboration : Capacité à travailler efficacement avec des équipes interfonctionnelles et à gérer les parties prenantes
• Exécution : Excellente organisation, souci du détail et capacité à gérer plusieurs priorités
• Communication : Capacité à communiquer clairement et efficacement des informations complexes
• Techniques : Excel avancé; expérience avec Tableau et les données syndiquées, un atout

Keurig Dr Pepper Canada est une importante société multinationale de boissons, avec des bureaux partout dans le monde et au Canada. D'un océan à l'autre, Keurig Dr Pepper Canada offre une boisson pour chacun et pour chaque occasion, et ce, pour tous les Canadiens. En raison de la portée mondiale et nationale du rôle pour lequel nous recrutons ci-dessus, ainsi que des besoins interfonctionnels requis pour ce rôle, nous avons déterminé que le français et l'anglais (écrit et parlé) sont requis. De plus, nous avons évalué que la connaissance de l'anglais déjà exigée des autres employés est insuffisante pour l'exécution des tâches nécessitant la connaissance de l'anglais et que le nombre de postes pour lesquels nous exigeons cette connaissance est le plus restreint possible pour assurer la réalisation efficace de notre mission.

• CAD$ $95,300 - $124,850 annuel.
• Le classement dans la fourchette de rémunération peut varier en fonction de l'expérience, des compétences et d'autres facteurs.
• Boni annuel basé sur le rendement et l’admissibilité. Avantages sociaux, sous réserve de l'admissibilité : assurance médicale, dentaire, invalidité, assurance-vie, congés payés (y compris les vacances et les congés personnels), REER avec contribution de l'entreprise, remboursement des frais de scolarité, programme d'aide aux employés et à la famille.

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• Salary Range: CAD $95,300 - $124,850
• Actual placement within the compensation range may vary depending on experience, skills, and other factors.
• Annual bonus based on performance and eligibility. Benefits, subject to eligibility: medical, dental, disability, life insurance, paid time off (including vacation and personal time), RRSP with company match, tuition reimbursement, employee and family assistance program.

The Manager, Brand Revenue Growth Management (RGM) plays a critical role in driving profitable growth by supporting the development and execution of pricing, promotion, and portfolio strategies across assigned brands.

This role is highly analytical and cross-functional, acting as a key partner to Marketing, Sales, Finance, and Channel RGM teams. While contributing broadly to core RGM processes, the role also leads innovation-related governance (NPI processes) and ensures robust financial and commercial inputs into business decisions.

Key Responsibilities

Innovation & Portfolio (Lead)

• Lead RGM input into cross-functional innovation (NPI) processes and category meetings
• Ensure alignment on volume, pricing, and margin assumptions for new product launches
• Support delivery of innovation initiatives on time and in line with financial targets
• Track post-launch performance and identify gaps vs. plan
• Support portfolio optimization and end-of-life (EOL) recommendations

Pricing, Promotion & Performance (Lead)

• Monitor competitive pricing and promotional activity; identify risks and opportunities
• Support execution of pricing strategies and price-pack architecture
• Analyze promotional effectiveness and recommend improvements

Business Insights & Performance Tracking (Lead)

• Lead monthly category and business reviews with actionable insights
• Analyze revenue, volume, and margin performance drivers
• Track RGM KPIs and highlight gaps vs. targets

Financial Planning & Forecasting (Support)

• Contribute to the Annual Commercial Planning (ACP) and Annual Operating Plan (AOP)
• Support forecasting (volume, promotions, financials)
• Assist in trade spend tracking and optimization

Sales & Commercial Execution Support (Support)

• Partner with Sales and Channel RGM teams to support pricing and promotion execution
• Provide analytical inputs for customer planning and SKU-level decisions
• Support preparation of insights and materials for commercial discussions

Reporting & Cross-functional Collaboration

• Develop and maintain dashboards, trackers, and RGM tools
• Ensure accuracy and timeliness of analyses
• Collaborate across Marketing, Sales, Finance, and Supply teams

Requirements:

• Bachelor’s degree in Business, Finance, Economics, Marketing, or related field
• 3–6 years of experience in RGM, Commercial Finance, Sales Strategy, or Marketing Analytics
• CPG or similar industry experience preferred

Key Skills & Competencies

• Analytical: Strong data analysis and problem-solving skills; ability to translate data into insights
• Business Acumen: Strong commercial and sales knowledge, understanding customer strategies and processes.
• Collaboration: Effective cross-functional partnership and stakeholder management
• Execution: Strong organization, attention to detail, and ability to manage multiple priorities
• Communication: Clear and concise communication of complex information
• Technical: Advanced Excel; experience with Tableau and syndicated data is an asset

Keurig Dr Pepper Canada is a leading multi-national beverage company, with offices all over the world and across Canada. From coast to coast, Keurig Dr Pepper Canada offers a beverage for everyone, for every occasion and for all Canadians. Because of the global and national scope of the role we are recruiting for above, as well as the cross functional needs required of this role, we have determined that French & English language (written and spoken) are required. We have further evaluated that the English knowledge already required from other employees is insufficient for the performance of the duties requiring the knowledge of English and that the number of positions for which we require such knowledge is the smallest possible to ensure the effective accomplishment of our mission.

Keurig Dr Pepper (Nasdaq: KDP) is a leading beverage company with more than 150 owned, licensed and partner brands that meet a wide range of needs and occasions. Our North American refreshment beverage business holds leadership positions across carbonated soft drinks, water, juice and mixers with a portfolio of iconic brands such as Dr Pepper®, Canada Dry®, Mott’s®, A&W®, Peñafiel®, GHOST®, 7UP®, Snapple®, Clamato® and Core Hydration®. Our global coffee business spans more than 100 markets and includes the leading Keurig® single‑serve brewing system in the U.S. and Canada, along with powerhouse brands such as Peet’s, L’OR and Jacobs, and other regional coffee leaders. Our more than 50,000 employees aim to enhance the experience of every beverage and coffee occasion while making a positive impact for people, communities and the planet.

We strive to be an employer of choice, providing a culture and opportunities that empower our team to grow and develop. We offer robust benefits to support your health and wellness as well as your personal and financial well-being. We also provide employee programs designed to enhance your professional growth and development, while ensuring you feel valued, inspired and appreciated at work.

Whatever your area of expertise, at KDP you can be a part of a team that’s proud of its brands, partnerships, innovation and growth. Will you join us?

Keurig Dr Pepper is an equal opportunity employer and recruits qualified applicants and advances in employment its employees without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, disability or association with a person with a disability, medical condition, genetic information, ethnic or national origin, marital status, veteran status, or any other status protected by law.

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