Directeur(trice) de Comptes Senior Life Sciences – Canada & USA (H/F)

Rejoignez ALSINOVA et participez à la construction de notre développement en Amérique du Nord

ALSINOVA est une CRO (Contract Research Organization) spécialisée dans le développement clinique, la biométrie, le data management, les affaires réglementaires, les opérations cliniques, la Real World Evidence (RWE), la Data Science et les solutions digitales pour les acteurs de la santé.

Filiale du groupe Astek, acteur international du conseil en ingénierie et technologies présent dans plus de 25 pays, ALSINOVA accompagne depuis plus de 25 ans les laboratoires pharmaceutiques, biotechs, medtechs et sociétés innovantes dans leurs projets les plus stratégiques.

Dans le cadre de notre développement international, nous recrutons un(e) Directeur(trice) de Comptes Senior basé(e) à Montréal pour accélérer notre croissance au Canada et contribuer activement au développement de notre présence aux États-Unis.

Une opportunité entrepreneuriale unique

Ce poste s'adresse à un profil expérimenté souhaitant prendre une place centrale dans le développement d'une activité à fort potentiel.

Vous bénéficierez :

• d'une structure déjà implantée au Canada ;
• de références reconnues dans les Life Sciences ;
• du support des équipes ALSINOVA en France et au Canada ;
• de l'appui du groupe Astek et de ses ressources internationales ;
• d'une grande autonomie dans la construction et l'exécution de la stratégie commerciale.

Il reste toutefois beaucoup à construire. Nous recherchons donc un profil capable d'allier vision stratégique, développement commercial et esprit entrepreneurial.

Vos missions

En étroite collaboration avec la Direction et avec notre équipe canadienne, vous serez responsable du développement commercial de l'activité Life Sciences sur le marché nord-américain.

Développement commercial Canada

• Identifier et développer de nouveaux comptes pharmaceutiques, biotech et medtech.
• Construire des relations de long terme avec les décideurs.
• Détecter les opportunités de consulting, d'assistance technique et de projets externalisés.
• Développer les ventes de prestations au forfait et de modèles FSP (Functional Service Provider).

Développement du marché américain

• Prospecter activement le marché américain.
• Réaliser des déplacements réguliers aux États-Unis.
• Développer un portefeuille de nouveaux clients.
• Positionner ALSINOVA comme partenaire CRO et conseil Life Sciences auprès des acteurs du marché américain.

Gestion des opportunités

• Piloter l'ensemble du cycle de vente.
• Qualifier les besoins clients.
• Construire les propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques.
• Négocier les contrats et assurer leur signature.
• Participer aux réponses à appels d'offres stratégiques.

Recrutement et développement des équipes

• Identifier les expertises nécessaires aux projets vendus.
• Participer au recrutement des consultants et experts.
• Contribuer à la fidélisation et au développement des talents.

Votre profil

Formation et expérience

• Formation supérieure scientifique ou commerciale.
• Minimum 7 ans d'expérience dans le développement commercial B2B.
• Expérience significative dans les Life Sciences.
• Une expérience au sein d'une CRO constitue un véritable atout.
• Expérience démontrée dans la vente de services à forte valeur ajoutée.
• Anglais courant impératif

Compétences recherchées

Nous recherchons un profil capable de vendre :

• du consulting (Assistance Technique);
• des projets au forfait (FSP, standalone);

Vous savez évoluer auprès des directions :

• Clinical Operations ;
• Biometrics ;
• Data Management ;
• Regulatory Affairs ;
• Medical Affairs ;
• R&D.

Vous êtes reconnu(e) pour votre :

• esprit entrepreneurial ;
• autonomie ;
• capacité de prospection ;
• sens de la négociation ;
• leadership commercial ;
• capacité à ouvrir de nouveaux comptes.

Vous devez être parfaitement à l'aise pour :

• prospecter ;
• animer des rendez-vous commerciaux ;
• négocier des contrats ;
• recruter des consultants ;
• développer des relations d'affaires auprès d'interlocuteurs canadiens et américains.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un marché dynamique

Vous évoluerez au cœur de l'un des marchés Life Sciences les plus attractifs au monde.

Un vrai challenge entrepreneurial

Vous participerez directement à la croissance d'ALSINOVA en Amérique du Nord avec une forte autonomie et un impact visible sur la stratégie de développement.

Une expertise reconnue

Vous pourrez vous appuyer sur plus de 25 ans d'expertise CRO et sur des équipes spécialisées en :

• Biométrie ;
• Biostatistiques ;
• Data Management ;
• Opérations cliniques ;
• Affaires réglementaires ;
• RWE ;
• Data Science ;
• Solutions digitales.

Une dimension internationale

ALSINOVA est présente en France, Belgique, Canada et États-Unis et s'appuie sur les capacités mondiales du groupe Astek pour accompagner ses clients partout dans le monde.

Localisation : Montréal (Canada)

Déplacements : fréquents au Canada et aux États-Unis