Director Business Development & Account Management

Why Work for Canada Cartage

Canada Cartage is one of Canada’s leading transportation and logistics providers with over 100 years of experience supporting businesses nationwide. Through our national network of terminals and distribution centres, we deliver dedicated fleet, freight, and supply chain solutions to many of Canada’s leading brands. We are proud to be recognized as a Top Fleet Employer by Trucking HR Canada, an Employer of Distinction, and one of Forbes Canada’s Best Employers.

Possibilité de carrière

Directeur/directrice du développement des affaires

Résumé du poste

Le titulaire de ce poste sera responsable d’établir et de développer d’excellentes nouvelles relations commerciales afin de contribuer à la croissance des revenus et de la rentabilité. Le candidat idéal possède une feuille de route éprouvée en matière de dépassement des objectifs de vente, une solide compréhension des concepts de vente consultative et stratégique, et sait élaborer et mettre en œuvre des initiatives axées sur la valeur afin de se démarquer de la concurrence, de fidéliser la clientèle et de stimuler une croissance rentable des revenus.

Vous avez un véritable profil de chasseur et aimez relever le défi de stimuler la croissance des revenus grâce à l’acquisition de nouveaux clients et au développement des comptes existants. Le poste consiste à prospecter et à identifier des clients potentiels, à comprendre leurs besoins en matière de transport et à leur présenter nos services comme des solutions à leurs défis logistiques.

Lieu : Laval, Québec

Horaire : 40 heures, du lundi au vendredi

Description des tâches

• Identifier de nouvelles occasions d’affaires pour des parcs de véhicules dédiés, principalement au Québec et dans les provinces de l’Atlantique.
• Communiquer avec de nouveaux clients potentiels et développer un bassin de clients à l’aide d’outils de mobilisation des ventes pertinents.
• Assurer la gestion des nouveaux comptes grâce à un suivi et à une surveillance réguliers.
• Recueillir les renseignements commerciaux essentiels afin de présenter aux nouveaux clients potentiels des solutions de service efficaces et des prix concurrentiels.
• Identifier et saisir les occasions de vente incitative et de vente croisée auprès de nouveaux clients potentiels et de clients actuels afin de générer des revenus supplémentaires grâce à l’ensemble de nos solutions de gestion de parcs de véhicules.
• Collaborer à l’interne avec les équipes des opérations, de la tarification, des solutions, des affaires juridiques et de la mise en œuvre afin d’assurer l’exactitude des rapports, la priorisation des tâches et l’exécution des mesures requises.
• Effectuer des revues d’affaires, préparer et communiquer périodiquement aux clients des rapports sur les indicateurs clés de performance (KPI) du secteur afin de les aider à comparer leurs résultats réels aux montants budgétés et à suivre les progrès réalisés.
• Anticiper de façon proactive les besoins commerciaux des clients et y répondre, tout en identifiant les occasions d’établir des relations d’affaires à long terme afin d’intégrer pleinement nos services dans l’ensemble du réseau de nos clients.
• Analyser les modèles de coûts, maintenir les marges brutes minimales requises et mettre en œuvre les ajustements annuels des prix prévus aux contrats.

Compétences requises

• 4 à 5 années d’expérience en vente dans le secteur du transport.
  Baccalauréat.
• Vous avez un véritable profil de chasseur, une attitude positive et vous n’abandonnez jamais!
• Vous savez comment franchir les barrages et identifier les décideurs.
• Vous savez conclure des ventes et possédez d’excellentes compétences en service à la clientèle.
• La prospection vous motive!
• Vous êtes déterminé et possédez de solides compétences en matière de documentation à l’aide de logiciels de gestion de la relation client (CRM), comme Salesforce.
• Vous devez être axé sur les résultats et capable de travailler aussi bien de façon autonome qu’au sein d’une équipe.
• Excellentes compétences en présentation.
• Aptitudes en résolution de problèmes.
• Excellentes aptitudes interpersonnelles.
• Sens de l’organisation et grande motivation personnelle.

Pourquoi les gens aiment travailler pour Canada Cartage

• Régime de rémunération concurrentiel.
• Une équipe soudée et une ambiance de travail positive et dynamique.
• Des programmes de reconnaissance à l’échelle de l’entreprise conçus pour souligner les employés qui font preuve d’un service à la clientèle exceptionnel, d’un excellent esprit d’équipe et qui incarnent nos valeurs fondamentales.
• Des avantages et des rabais sur les hôtels, la location de voitures, les divertissements, les abonnements à des centres de conditionnement physique, les forfaits de téléphonie, les appareils électroniques et bien plus encore.
• Des activités amusantes tout au long de l’année, comme des barbecues estivaux et la Semaine de reconnaissance des camionneurs, qui nous donnent régulièrement l’occasion de nous réunir.
• Nous redonnons aux communautés dans lesquelles nous exerçons nos activités en faisant du bénévolat et en versant des dons à des organismes de bienfaisance locaux.
• Nous sommes une entreprise solide qui sait traverser les périodes difficiles, comme les pandémies et les récessions, tout en étant bien positionnée pour profiter des périodes économiques favorables.

Nous sommes un employeur de premier plan !

Canada Cartage a été reconnu sur la liste Forbes comme faisant partie des Meilleurs employeurs du Canada durant six années consécutives.
RH Camionnage a annoncé que Canada Cartage a de nouveau été sélectionné pour la 8e année consécutive comme l’un des Meilleurs transporteurs employeurs au Canada. En outre, Canada Cartage a été reconnu comme Employeur de distinction pour une 4e année consécutive. Cela renforce la réputation de Canada Cartage en tant qu’employeur de haute qualité.
Nous avons été reconnus par Forbes en 2023 comme l’un des Meilleurs employeurs pour la diversité au Canada.

Venez travailler avec un chef de file de l’industrie !

Canada Cartage s’engage à respecter les objectifs et les exigences énoncés dans la Loi canadienne sur l’accessibilité (LCA). Nous sommes déterminés à répondre en temps opportun aux besoins d’accessibilité des personnes handicapées, grâce à la mise en œuvre des exigences de la LCA et de ses règlements applicables. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en vertu de la LCA à un moment quelconque du processus de demande ou de la durée de votre emploi, veuillez-nous en informer.

Nous tenons à remercier toutes les personnes qui expriment leur intérêt envers ce poste; toutefois, nous communiquerons uniquement avec les candidat(e)s qui sont sélectionnés pour une entrevue.

Avant de commencer avec nous, nous effectuons une vérification de vos antécédents judiciaires, de vos études et de vos références professionnelles.

En tant que société engagée envers l’équité en matière d’emploi, Canada Cartage LP encourage les candidatures provenant des Autochtones, des membres de minorités visibles et des femmes.

#workatcanadacartagecorp

Why People Love Working at Canada Cartage

Canada Cartage offers a supportive, team-oriented workplace built on collaboration and respect, with opportunities for career growth and development. Employees benefit from recognition programs that celebrate performance and teamwork, company perks including discounts on hotels, entertainment, gym memberships, and more, as well as team events such as summer barbeques and driver appreciation week. As a well-established organization, Canada Cartage provides the stability of a company that continues to grow while remaining committed to supporting the communities where we operate.

Accessibility Commitment

Canada Cartage is committed to meeting the accessibility needs of persons with disabilities in accordance with the Accessible Canada Act (ACA). Accommodation is available throughout the recruitment process and employment upon request.

Application Process

We thank all applicants for their interest; however, only those selected for an interview will be contacted. Canada Cartage is an equal opportunity employer, and successful candidates may be required to complete pre-employment verifications in accordance with company policies.