Gestionnaire de la croissance de la mise en marché

TRSB est à la recherche d’un ou d’une gestionnaire de la croissance de la mise en marché qui sait comment transformer la technologie, les données, le contenu et la créativité en demande.

Il ne s’agit pas principalement d’un rôle d’analyse, mais bien d’exécution concrète.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre directeur, marketing de croissance, l’équipe marketing et l’équipe de développement commercial pour identifier les bonnes entreprises, trouver les bonnes personnes, créer des activités de sensibilisation hautement pertinentes, lancer des campagnes, automatiser le suivi et générer des conversations informées sur TRSB et OTTO.

Vous aurez accès à une gamme moderne d’outils de mise en marché. Votre travail est d’en tirer le meilleur.

Vos activités au quotidien :

Élaborer et exécuter des campagnes de marketing sortant

• Créer des campagnes ciblées de marketing sortant autour des secteurs prioritaires, des solutions, des comptes et des clients acheteurs.
• Créer des listes de comptes et de contacts à l’aide d’outils comme Clay, Apollo, HubSpot, LinkedIn et d’autres sources de données.
• Faire des recherches sur les organismes cibles et identifier les personnes, les événements d’affaires et les signaux les plus susceptibles de mener à des conversations.
• Élaborer des campagnes de sensibilisation segmentées et personnalisées plutôt que des campagnes de masse génériques.
• Créer des séquences multicanaux grâce aux courriels, à LinkedIn et à d’autres canaux pertinents.
• Tester continuellement les messages, les offres, les appels à l’action et les segments du marché.
• Travailler en étroite collaboration avec notre équipe de développement des affaires pour transformer la mobilisation en conversations, en rencontres et en occasions.

Construire une stratégie de mise en marché basée sur les comptes

• Transformer la stratégie liée aux comptes cibles en campagnes exécutables.
• Déterminer les comptes prioritaires en fonction du secteur, du profil de l’entreprise, des relations existantes, de l’activité sur le site Web, des signaux d’intention et d’autres données pertinentes.
• Utiliser des outils comme Clay, Apollo, Snitcher, HubSpot et LinkedIn pour enrichir les renseignements sur les comptes et identifier les signaux d’intention d’achat.
• Créer des flux de travail automatisés qui alertent les responsables du développement des affaires si un événement important survient.
• Aider les responsables du développement des affaires à comprendre avec qui communiquer, pourquoi ils devraient communiquer avec eux et ce qu’ils devraient dire.
• Créer des stratégies très personnalisées pour nos clients potentiels les plus importants.

Générer de la demande pour TRSB et OTTO

• Travailler avec nos équipes de contenu et de marketing pour transformer le leadership éclairé, les études de cas, les webinaires, les événements, le lancement de produits et l’évolution de l’industrie en campagnes génératrices de demande.
• Élaborer des campagnes sur des problèmes d’affaires précis et non s’en tenir à la promotion de produits.
• Pour TRSB, nous aider à rejoindre les entreprises à la recherche de services linguistiques, de contenus et multilingues.
• Pour OTTO, nous aider à rejoindre les dirigeants responsables des opérations de contenu, de l’IA, de la localisation, du contenu réglementaire, de la gestion des connaissances et des flux de travail d’entreprise.
• Soutenir le lancement de nouvelles solutions OTTO, d’offres spécifiques selon le secteur et d’initiatives stratégiques.
• Transformer les événements, les conférences et les partenariats en campagnes structurées de prospection avant et après chaque événement.

Utiliser l’IA et l’automatisation pour une exécution à grande échelle

• Utiliser l’IA pour accélérer la recherche, la personnalisation, l’élaboration de messages et de campagnes.
• Concevoir des automatisations pratiques qui relient nos outils de mise en marché.
• Créer des flux de travail qui enrichissent les renseignements sur les comptes, identifient les déclencheurs pertinents, génèrent un plan de contact personnalisé et acheminent les occasions aux ventes.
• Expérimenter avec les nouvelles techniques et de nouveaux outils de mise en marché lorsqu’ils peuvent améliorer sensiblement le rendement de la campagne.
• Automatiser le travail répétitif tout en faisant preuve de jugement humain là où c’est important.
• L’objectif n’est pas de concevoir la technologie en vase clos, mais bien de générer des conversations de vente de grande qualité.

Rendement des campagnes

Suivre un ensemble ciblé de mesures directement liées à la génération de revenus, notamment :

• Comptes cibles contactés
• Personnes-ressources pertinentes identifiées
• Taux de mobilisation
• Réponses positives
• Rencontres générées
• Opportunités de vente qualifiées
• Influence et création de la filière de vente
• Taux de conversion par campagne, segment et message

Vous devriez être à l’aise d’utiliser les données pour décider des changements à apporter, mais vous ne passerez pas vos journées à créer des tableaux de bord.

L’exécution passe en premier. Les mesures nous aident à mieux le faire.

Ce poste pourra vous convenir si vous :

• êtes titulaire d’un baccalauréat en marketing, en gestion d’entreprise ou dans un domaine équivalent;
• avez au moins cinq à sept ans d’expérience à un poste similaire (marketing interentreprises, idéalement en logiciel-service, en technologie, en IA);
• maîtrisez des outils d’analyse et d’automatisation du marketing (HubSpot est un atout);
• avez un esprit analytique et êtes motivé par l’atteinte d’objectifs quantifiables, y compris les volumes de clients éventuels et les taux de conversion;
• êtes à l’aise de communiquer avec les parties prenantes et de les gérer et êtes capable de transmettre vos recommandations de façon claire et convaincante à différents niveaux de l’organisation;
• maîtrisez l’anglais et le français, tant à l’oral qu’à l’écrit (le bilinguisme est nécessaire pour interagir avec notre clientèle majoritairement anglophone).

Nous offrons à nos équipes des avantages aussi précieux que leurs contributions :

• Salaire concurrentiel
• Assurance collective complète
• REER collectif
• Possibilité de télétravail en formule hybride
• Remboursement des frais d’abonnement à une activité sportive
• Prise en charge des cotisations versées aux ordres professionnels
• Programme de recommandation
• Rabais pour les transports collectifs
• Congé spécial le jour de son anniversaire