Gestionnaire des ventes stratégiques – Atlantique Canada/Strategic Area Sales Manager, Atlantic Canada

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Gestionnaire des ventes stratégiques – Atlantique Canada

L’opportunité

Hitachi Énergie est à la recherche d’un(e) Gestionnaire des ventes stratégiques pour soutenir sa croissance dans la région de l’Atlantique canadien. Dans ce rôle, vous élaborerez et mettrez en œuvre des stratégies de vente visant à accroître la présence sur le marché, renforcer les relations avec les clients et offrir des solutions qui aident les services publics, les municipalités, les organisations industrielles et les exploitants d’infrastructures à améliorer la fiabilité, l’efficacité et la durabilité de leurs réseaux électriques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients afin de comprendre leurs défis opérationnels, identifier des occasions de modernisation et soutenir des initiatives contribuant à un système énergétique plus résilient. En partenariat avec les équipes techniques, marketing et commerciales, vous gérerez des comptes stratégiques, développerez de nouvelles occasions d’affaires et piloterez des cycles de vente complexes, de l’identification des opportunités jusqu’à la conclusion des ententes. Ce poste offre l’occasion de travailler à l’intersection des infrastructures énergétiques, de la technologie et des relations clients tout en contribuant à l’évolution du réseau électrique canadien. La personne retenue devra être disposée à se relocaliser dans les provinces de l’Atlantique afin de soutenir efficacement les clients, partenaires et activités de la région.

Votre impact

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d’atteindre les objectifs de croissance et d’accroître la présence de Hitachi Énergie dans l’Atlantique canadien.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès des services publics, des clients industriels, des organisations d’infrastructures et des comptes stratégiques.
• Établir et maintenir des relations durables avec les parties prenantes, les décideurs et les influenceurs clés.
• Gérer des opportunités commerciales complexes et négocier des ententes qui répondent aux besoins des clients et aux priorités d’affaires.
• Collaborer avec les équipes techniques, produits et marketing afin d’offrir des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Effectuer une veille du marché, des tendances sectorielles, des besoins des clients et des activités de la concurrence afin d’identifier de nouvelles possibilités de croissance.
• Fournir des prévisions de ventes précises, des mises à jour sur le portefeuille d’opportunités et des revues d’affaires stratégiques.
• Représenter Hitachi Énergie lors de rencontres clients, conférences, salons professionnels et événements de l’industrie.
• Responsable d’assurer la conformité aux réglementations, procédures et lignes directrices internes et externes applicables.

Votre profil

• Le candidat doit déjà détenir une autorisation de travail lui permettant de travailler pour Hitachi Énergie au Canada.
• Baccalauréat en administration des affaires, marketing, ingénierie ou dans un domaine connexe; un MBA est considéré comme un atout.
• Minimum de 8 à 10 ans d’expérience progressive en ventes stratégiques dans un environnement B2B, avec un historique démontré d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• De 3 à 5 ans d’expérience en gestion, encadrement ou supervision d’équipes de vente.
• Expérience dans l’élaboration et l’exécution de stratégies de croissance de marché et de plans de développement de la clientèle.
• Connaissance des réseaux électriques, des solutions énergétiques, des infrastructures critiques ou d’autres technologies complexes destinées aux entreprises.
• Excellentes aptitudes en communication, présentation, négociation et développement de relations d’affaires.
• Maîtrise des outils CRM ainsi que de la suite Microsoft Office.
• Capacité à voyager régulièrement à travers l’Atlantique canadien et occasionnellement à l’international.
• Capacité et volonté de se relocaliser dans l’Atlantique canadien.

En Savoir plus sur nous

• Assurances collectives complètes (médical, dentaire, vie et invalidité) et accès à un service de télémé-decine.
• Régime de retraite avec contribution avantageuse de l’employeur.
• Programme de bonification.
• Programme d’aide aux employés et à la famille 24/7.
• Programme de mise en forme et bien-être.
• Politique de télétravail.

Vérification des antécédents et contrôles de sécurité

Dans le cadre du processus d’embauche, Hitachi Énergie effectue des vérifications préalables à l’emploi pouvant inclure la validation des antécédents professionnels, des études, des dossiers criminels et d’autres renseignements pertinents, conformément aux lois applicables.

Pour certains postes, notamment ceux impliquant l’accès à des renseignements sensibles, des responsabilités financières, des données clients, des environnements réglementés ou des fonctions liées à la sécurité, des vérifications plus approfondies peuvent être requises. Celles-ci peuvent inclure, sans s’y limiter, des vérifications criminelles renforcées, des vérifications de crédit (lorsque permises par la loi), des contrôles de sanctions ou d’autres mesures de diligence raisonnable adaptées aux responsabilités du poste.

La portée et le niveau de toute vérification des antécédents ou de sécurité seront déterminés en fonction de la nature du poste et des besoins de l’entreprise, tout en respectant les lois fédérales, provinciales et locales applicables. Les candidats seront informés et, lorsque requis, devront fournir leur consentement avant le début de toute vérification.

Strategic Area Sales Manager – Atlantic Canada

The Opportunity

Hitachi Energy is seeking a Strategic Area Sales Manager to support growth across Atlantic Canada. In this role, you will develop and execute sales strategies that expand market presence, strengthen customer relationships, and deliver solutions that help utilities, municipalities, industrial organizations, and infrastructure operators enhance the reliability, efficiency, and sustainability of their power networks. You will engage with customers to understand operational challenges, identify opportunities for modernization and investment, and support initiatives that contribute to a more resilient and evolving energy landscape. Working closely with technical, marketing, and business teams, you will manage strategic accounts, develop new business opportunities, and guide complex sales pursuits from opportunity identification through contract execution. This position offers the opportunity to work at the intersection of energy infrastructure, technology, and customer strategy while helping customers address the changing demands of the electric power industry. The successful candidate will be expected to relocate to Atlantic Canada to effectively support customers, partners, and business growth within the region.

How You’ll Make an Impact

• Develop and execute strategic sales plans to achieve growth targets and expand market presence across Atlantic Canada.
• Identify, qualify, and pursue new business opportunities with utilities, industrial customers, infrastructure organizations, and strategic accounts.
• Build and maintain trusted relationships with customer stakeholders, business decision-makers, and technical influencers.
• Manage complex sales opportunities and negotiate commercial agreements that support customer and business objectives.
• Collaborate with technical, product, and marketing teams to deliver solutions aligned with customer requirements.
• Monitor market trends, industry developments, customer needs, and competitor activity to identify growth opportunities.
• Provide accurate sales forecasts, opportunity updates, and business reviews to support strategic planning.
• Represent Hitachi Energy at customer meetings, industry conferences, trade events, and networking activities.
• Responsible to ensure compliance with applicable external and internal regulations, procedures, and guidelines.

Your Background

• Candidate must already have work authorization that would permit them to work for Hitachi Energy in Canada.
• Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Engineering, or a related field; MBA is considered an asset.
• Minimum of 8-10 years of progressive experience in strategic B2B sales with a consistent record of achieving or exceeding sales targets.
• 3-5 years of experience managing, coaching, or supporting sales teams.
• Experience developing and executing market growth strategies and customer engagement plans.
• Knowledge of power systems, energy solutions, critical infrastructure, or comparable complex enterprise technology solutions.
• Excellent communication, presentation, relationship-building, and negotiation skills.
• Experience using CRM platforms and Microsoft Office applications to manage opportunities and customer engagement.
• Ability to travel regularly throughout Atlantic Canada and occasionally internationally as required.
• Willingness and ability to relocate to Atlantic Canada.

More About Us

• Comprehensive group insurance (medical, dental, life and disability) and access to a telemedicine service.
• Pension plan with attractive employer contribution.
• Bonus program.
• 24/7 employee and family assistance program.
• Fitness and wellness program.
• Hybrid Work from home policy.

Background Screening and Security Checks

As part of the hiring process, Hitachi Energy conducts pre-employment background checks that may include verification of employment history, education, criminal records, and other relevant information, in accordance with applicable laws.

For certain roles—particularly those involving access to sensitive information, financial responsibilities, client data, regulated environments, or security-sensitive functions—additional or more comprehensive background or security screenings may be required. These may include, but are not limited to, enhanced criminal history checks, credit history reviews (where legally permissible), sanctions screening, or other due diligence measures aligned with the responsibilities of the position.

The scope and depth of any background or security review will be determined based on the nature of the role and business necessity, and will always be conducted in compliance with applicable federal, state, and local laws. Candidates will be notified and, where required, asked to provide consent prior to the initiation of any such checks.