Gestionnaire principal(e), Accès au marché / Senior Manager, Market Access

Ce poste offre une formule de travail hybride, permettant d’effectuer 50 % de ses tâches en télétravail. Cette flexibilité favorise la performance, tout en maintenant une collaboration étroite avec les équipes internes. Le poste est basé dans notre bureau de Ville Saint-Laurent, à Montréal.

À propos du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire principal(e), Accès au marché pour se joindre à notre équipe Commerciale. Relevant de la Directrice, Accès au marché, cette personne sera responsable de diriger de façon autonome les stratégies d’accès au marché, de remboursement, de tarification et d’engagement des payeurs pour les produits qui lui sont assignés partout au Canada. Le ou la titulaire agira comme leader stratégique en accès au marché en élaborant et en mettant en œuvre des stratégies innovantes visant à obtenir et maintenir une couverture publique et privée, à optimiser la valeur des produits et à maximiser l’accès des patients aux traitements.

Responsabilités principales

• Diriger le développement et la soumission complète des dossiers destinés aux payeurs publics et privés, notamment l’INESSS, l’ACMTS/CDA, l’APP/pCPA et les assureurs privés.
• Élaborer et présenter des stratégies d’accès au marché et de remboursement pour les produits de Knight auprès des équipes de marques et de la direction.
• Développer des plans tactiques visant à optimiser les inscriptions aux formulaires publics et privés avant et après le lancement des produits.
• Élaborer des stratégies de tarification conformes aux exigences réglementaires et aux attentes des payeurs afin de maximiser la valeur commerciale des produits.
• Collaborer étroitement avec les équipes des Affaires médicales, Marketing, Réglementaires et Ventes afin d’assurer l’alignement des objectifs de remboursement et d’accès au marché.
• Réaliser des analyses de prix, recommander les prix de lancement et gérer les révisions annuelles conformément aux lignes directrices du CEPMB (PMPRB) et aux politiques provinciales.
• Effectuer des analyses financières et des simulations afin d’évaluer les impacts des stratégies de prix, de remboursement et d’appels d’offres.
• Évaluer les opportunités de développement des affaires sous l’angle de l’accès au marché, des prix, du remboursement et des évaluations des technologies de la santé.
• Mener les interactions avec les payeurs, consultants et autres partenaires externes, incluant la préparation des négociations et le soutien aux discussions stratégiques.
• Exploiter les données IQVIA, les données de réclamations et les données internes afin d’identifier les barrières d’accès et recommander des actions d’optimisation.

Compétences et aptitudes

• Capacité démontrée à travailler de façon autonome et à gérer efficacement des priorités concurrentes.
• Excellentes compétences analytiques et aptitude à transformer des données cliniques et économiques complexes en propositions de valeur convaincantes.
• Solides compétences en gestion de projet et en coordination de multiples parties prenantes.
• Excellentes habiletés de communication écrite, verbale et de présentation.
• Habileté à influencer les décisions et à bâtir des relations de confiance avec les partenaires internes et externes.
• Maîtrise avancée d’Excel, PowerPoint et Word.
• Intérêt marqué pour les nouvelles technologies et l’application de l’intelligence artificielle aux activités d’accès au marché et d’économie de la santé.
• Sens élevé de l’éthique, de la conformité et du souci du détail dans un environnement matriciel dynamique.

Qualifications

• Baccalauréat en sciences de la vie, pharmacie, économie de la santé, politiques publiques ou domaine connexe.
• Maîtrise (HEOR, politiques publiques, MBA ou autre domaine pertinent) considérée comme un atout.
• Minimum de 10 années d’expérience en accès au marché, affaires gouvernementales et/ou tarification dans l’industrie pharmaceutique ou biopharmaceutique canadienne.
• Expérience démontrée dans l’obtention de remboursements pour des produits pharmaceutiques au Canada.
• Expérience significative dans la direction autonome de stratégies d’accès au marché, de la planification à l’exécution.
• Expérience pratique dans les soumissions aux payeurs, les analyses de prix et les déclarations liées au CEPMB (PMPRB).
• Expérience de négociation avec les payeurs publics et privés et historique de résultats positifs en matière de remboursement.
• Bonne connaissance de l’environnement canadien des payeurs, incluant l’INESSS, l’ACMTS/CDA, l’APP/pCPA et les assureurs privés.
• Expérience avec les données IQVIA et les analyses de données de marché.
• Bilinguisme (français et anglais) avec d’excellentes compétences en communication orale et écrite.

* Thérapeutique Knight s'efforce d'offrir un milieu de travail francophone à tous ses employés basés au Québec. Bien que, dans le cadre de son programme de francisation, Thérapeutique Knight ait pris toutes les mesures raisonnables pour éviter d'imposer l'exigence de l’anglais, la connaissance et la maîtrise de l’anglais pour ce poste sont de niveau avancé, notamment en raison de la nécessité de communiquer régulièrement avec des payeurs, consultants, partenaires et fournisseurs situés à l’extérieur du Québec, de diriger des négociations et de préparer des dossiers de remboursement ainsi que des analyses stratégiques destinés à un public anglophone.

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This position offers a hybrid work arrangement, allowing 50% of tasks to be performed remotely. This flexibility promotes performance, while ensuring close collaboration with internal teams. The role is based in our office located in Ville Saint-Laurent, Montreal.

About the role

We are seeking a Senior Manager, Market Access, to join our Commercial team. Reporting to the Director, Market Access, this individual will independently lead market access, pricing, reimbursement, and payer engagement strategies for assigned brands across Canada. The successful candidate will serve as the strategic market access lead, developing and executing innovative reimbursement and pricing strategies to secure and maintain public and private coverage, optimize product value, and maximize patient access.

Key Responsibilities

• Lead the end-to-end development and submission of reimbursement dossiers to public and private payers, including INESSS, CDA, pCPA, and private formularies.
• Develop and present market access and reimbursement strategies for Knight products to Brand Teams and senior leadership.
• Build tactical plans to obtain and enhance public and private formulary listings before and after product launch.
• Develop pricing strategies that maximize product value while ensuring compliance with payer and regulatory requirements.
• Partner closely with Medical, Marketing, Regulatory Affairs, and Sales teams to align value propositions and reimbursement objectives.
• Lead pricing analyses, launch price recommendations, and annual price reviews in accordance with PMPRB guidelines and provincial policies.
• Conduct financial modelling and scenario analyses to evaluate pricing, reimbursement, and tender strategies.
• Assess business development and licensing opportunities from a market access, reimbursement, and pricing perspective.
• Lead engagements with payers, consultants, and external partners, including negotiation preparation and strategic discussions.
• Leverage IQVIA, claims, and internal data to identify access barriers and generate actionable insights.

Skills & Competencies

• Demonstrated ability to work autonomously and effectively manage competing priorities.
• Strong analytical and problem-solving skills with the ability to translate clinical and economic evidence into payer-relevant value propositions.
• Strong project leadership and stakeholder management capabilities.
• Excellent written, verbal, and presentation skills.
• Proven ability to influence decisions and build productive relationships across functions and with external stakeholders.
• Advanced proficiency in Excel, PowerPoint, and Word.
• Interest in emerging technologies and artificial intelligence applications in Market Access and HEOR.
• Strong integrity, compliance mindset, attention to detail, and ability to succeed in a fast-paced matrix environment.

Qualifications

• Bachelor’s degree in Life Sciences, Pharmacy, Health Economics, Public Policy, or a related field.
• Master’s degree (HEOR, Public Policy, MBA, or related discipline) is considered an asset.
• Minimum of 10 years of experience in Canadian Market Access, Government Affairs, and/or Pricing within the pharmaceutical or biopharmaceutical industry.
• Demonstrated success obtaining reimbursement for pharmaceutical products in Canada.
• Proven experience independently leading market access strategies from development through execution.
• Hands-on experience with payer submissions, pricing analyses, and PMPRB filings.
• Proven track record of leading payer negotiations and achieving positive reimbursement outcomes.
• Strong understanding of the Canadian payer landscape, including INESSS, CDA, pCPA, and private insurers.
• Experience with IQVIA and other healthcare data sources.
• Bilingualism (French and English) with excellent verbal and written communication skills.