Gestionnaire principal(e), Développement des affaires

À propos de Davies

Davies est un cabinet juridique canadien de premier plan qui se concentre sur les questions à grands enjeux. Avec des bureaux à Montréal, à Toronto et à New York, nous sommes constamment au centre des opérations et des dossiers les plus complexes au Canada et à l’étranger.

Un poste chez Davies, c’est plus qu’un simple emploi. L’équipe qui vous accueille accorde autant d’importance au soutien de ses membres qu’au service de sa prestigieuse clientèle. De ce fait, nous avons instauré un environnement axé sur la collaboration au sein duquel chaque personne, sans distinction, se sent valorisée et encouragée à exprimer ses idées, et côtoie des juristes ainsi que des professionnelles et professionnels de soutien parmi les plus brillants qui ont à cœur de transmettre leurs connaissances et de partager leur expérience.

À propos du poste

Nous sommes à la recherche d’une ou d’un gestionnaire principal·e, Développement des affaires, qui se joindra à notre équipe de Montréal. Ce poste de haut niveau, en contact direct avec les associées et associés, consiste à soutenir les initiatives de développement des affaires des trois bureaux du cabinet, à Montréal, à Toronto et à New York, et met particulièrement l’accent sur les initiatives menées au Québec.

En étroite collaboration avec les avocates et avocats, l’équipe du Développement des affaires et l’ensemble de l’équipe du Marketing, la ou le gestionnaire principal·e se joindra aux groupes de pratique et aux groupes sectoriels afin d’établir des relations de confiance, de définir les priorités en matière de développement des affaires et d’obtenir des résultats mesurables. Le poste comprend notamment le développement de la clientèle, le soutien aux groupes de pratique et aux groupes sectoriels, les offres de service et les propositions stratégiques, les soumissions destinées aux répertoires, les initiatives de promotion des services, et plus particulièrement celles menées par le bureau de Montréal, ainsi que la formation des avocates et avocats en développement des affaires. Pour réussir dans ce poste, la personne retenue doit faire preuve d’un solide sens des affaires et avoir une approche axée sur le chiffre d’affaires.

Ce poste conviendra parfaitement à une ou un responsable du développement des affaires qui fait preuve de leadership et d’un sens aigu des affaires, qui s’épanouit dans un environnement juridique au rythme soutenu, fait preuve d’un jugement sûr et trouve sa motivation dans la consolidation et l’établissement de relations d’affaires de grande valeur avec les clients.

Il s’agit d’un poste nouvellement créé.

Responsabilités principales

Stratégie d’affaires, planification et développement de la clientèle

• Diriger la planification des affaires, les stratégies de ciblage et leur mise en œuvre pour les groupes de pratique, les groupes sectoriels et les équipes clients
• Préserver et cultiver les relations existantes avec la clientèle, favoriser les occasions d’élargir l’éventail de services offerts et repérer les occasions stratégiques afin d’obtenir de nouveaux mandats
• Mettre à profit sa compréhension des priorités du cabinet, des moteurs de revenu et du rendement du capital investi pour orienter les équipes vers les occasions à forte valeur
• Accompagner les avocates et avocats dans l’élaboration de leurs plans individuels de développement des affaires et assurer le suivi connexe
• Suivre l’évolution du marché, des différents secteurs d’activité et du milieu juridique et transformer les recherches et les données sur le rendement en recommandations et en mesures concrètes

Propositions, demandes de propositions et occasions stratégiques

• Fournir une orientation stratégique pour les propositions, les offres de service et les réponses aux demandes de propositions visant des occasions ciblées à forte valeur
• Repérer de manière proactive les occasions liées à l’évolution des clients, des secteurs d’activité et du marché, et coordonner des offres de service ciblées avant le lancement des processus d’appel d’offres officiels
• Définir, avec les associées et associés principaux, la stratégie pour les offres de service, les messages, les propositions de valeur et le positionnement de l’équipe, en fonction des besoins des clients et du contexte concurrentiel
• Rédiger et peaufiner des contenus convaincants et axés sur les clients qui mettent clairement de l’avant la valeur qu’apporte le cabinet et les éléments qui le distinguent
• Gérer les échéanciers, les contributions des parties prenantes, les approbations et les commentaires reçus à la suite d’offres de service afin d’améliorer les démarches futures et les taux de réussite

Accroissement de la visibilité, classements et communications

• Diriger les soumissions stratégiques destinées aux répertoires, aux distinctions et aux autres formes de reconnaissance pour les acteurs du marché, en fixant des objectifs clairs et en optimisant les résultats
• Collaborer avec les équipes chargées des communications, de l’organisation d’événements et des fonctions opérationnelles afin d’accroître la visibilité des groupes de pratique, des groupes sectoriels et des avocates et avocats
• Évaluer les commandites, les événements, les occasions médiatiques, les associations sectorielles et les initiatives en matière de leadership éclairé en fonction d’objectifs définis de développement des affaires

Systèmes, contenu et intégrité des données

• Tenir à jour et améliorer les principaux outils de développement des affaires, notamment les documents prêts à l’emploi, les descriptions des groupes de pratique, les listes de mandats et d’expérience, les notes biographiques, les documents destinés aux clients, ainsi que les listes de contacts et d’envoi
• Tirer parti des systèmes CRM et de gestion de l’expérience ainsi que des systèmes internes pour recenser les expériences pertinentes, effectuer le suivi des activités, faciliter la production de rapports et améliorer la qualité des données

Compétences

• Études postsecondaires en commerce, en marketing, en communication ou dans un domaine connexe; une combinaison équivalente de formation et d’expérience sera prise en considération
• Au moins 10 années d’expérience acquise dans des postes à responsabilités croissantes en développement des affaires ou en marketing, idéalement dans un cabinet juridique ou dans le milieu des services professionnels
• Expérience avérée dans la direction de plans de développement des affaires, de ciblage de la clientèle, d’offres de service et de propositions stratégiques, de réponses à des demandes de propositions et d’initiatives visant l’accroissement de la visibilité
• Solide compréhension de la réalité économique des cabinets juridiques, de la gestion des relations avec la clientèle et du rôle que joue le développement des affaires dans la croissance du chiffre d’affaires
• Compétences exceptionnelles en rédaction, en révision, en présentation et en relations interpersonnelles, ainsi que le jugement et la crédibilité nécessaires pour conseiller des parties prenantes occupant les plus hauts échelons
• Maîtrise professionnelle de l’anglais et du français, à l’oral et à l’écrit
• Excellent sens de l’organisation, souci du détail et autonomie, ainsi que capacité à gérer des priorités concurrentes, des projets complexes et de nombreuses parties prenantes
• Expérience dans la direction, l’accompagnement ou le mentorat de membres d’une équipe ainsi que dans l’instauration d’équipes collaboratives hautement performantes
• Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office, des plateformes CRM, des systèmes de gestion de l’expérience et d’autres technologies de marketing conçues pour les services juridiques, et volonté d’apprendre à utiliser de nouveaux outils

Profil recherché

La personne retenue est à la fois :

• une conseillère ou un conseiller stratégique doté d’un sens aigu des affaires, qui fait le lien entre les initiatives ciblées de développement des affaires et la croissance du chiffre d’affaires et le renforcement des relations avec la clientèle;
• un·e partenaire de confiance pour les avocates et avocats, capable de remettre en question les idées reçues, de clarifier les priorités et d’améliorer la mise en œuvre des stratégies;
• une communicatrice ou un communicateur convaincant, qui sait simplifier les questions juridiques et commerciales complexes et leur donner une application concrète;
• une cheffe ou un chef de projet posé, qui gère efficacement l’ambiguïté, les demandes concurrentes et les engagements;
• une personne qui fait preuve d’un leadership proactif, responsable et collaboratif qui permet aux autres d’exceller.

POUR POSTULER

Pour de plus amples renseignements ou pour soumettre votre candidature, veuillez écrire à [email protected].

Nous remercions toutes les candidates et tous les candidats de leur intérêt. Toutefois, nous ne communiquerons qu’avec les personnes dont la candidature aura été retenue.

Davies peut recourir à l’intelligence artificielle (IA) dans le cadre de son processus de présélection des candidatures, notamment pour examiner les candidatures afin de repérer les personnes dont les compétences et l’expérience correspondent aux exigences du poste.

Davies s’engage à offrir un milieu de travail diversifié, inclusif et accessible aux candidates et candidats ainsi qu’aux membres du cabinet en situation de handicap. Veuillez nous faire part de toute mesure d’adaptation dont vous pourriez avoir besoin à tout moment au cours du processus de recrutement.