Représentant aux ventes sur le terrain III, croissance des entreprises, Cloud

Cette offre d'emploi concerne un poste vacant existant.

Google utilise des outils d'IA pour faciliter l'évaluation des candidats dans le cadre de nos processus de recrutement.

Qualifications minimales:

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
• Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion consultative de comptes dans une entreprise de logiciels de commerce interentreprises (B2B)
• Expérience de la collaboration et de l'établissement de relations avec un large éventail d'équipes internes et d'intervenants clients
• Expérience de la gestion du cycle de vente complet (p. ex. gestion du pipeline, prévision, création de rapports)
• Expérience de la gestion des négociations et des accords commerciaux

Qualifications souhaitées:

• Expérience de la vente consultative auprès de cadres, de la formulation de questions perspicaces et visionnaires, de la présentation de propositions tournées vers l'avenir et de l'élaboration de stratégies et de plans de compte pluriannuels
• Expérience des clients potentiels qualifiés et de la présentation de la proposition de valeur des technologies infonuagiques, de données et d'IA par rapport aux occasions d'affaires et aux problèmes des clients Expérience de la présentation des tendances technologiques actuelles et des facteurs de différenciation de Google Cloud
• Expérience du développement de comptes existants, de l'acquisition de nouveaux clients et de l'accélération des activités de consommation
• Expérience de la structuration d'accords complexes, de la négociation d'accords commerciaux sophistiqués et du soutien d'engagements sur plusieurs années
• Expérience de la direction d'équipes et de partenaires multifonctionnels dans le cadre de la mise en œuvre et de la discussion de projets
• Sens des affaires et sens financier démontrés (p. ex. gestion des profits et des pertes, prévisions précises)

L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer leur entreprise et à créer son avenir à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, et ils couvrent le code intégral, de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.

En tant que représentant aux ventes sur le terrain, vous agirez à titre de partenaire auprès des clients de Google Cloud de votre territoire. Vous gérerez la stratégie de croissance des comptes d'entreprise en approchant les clients au moyen d'une méthodologie de vente consultative axée sur la valeur. Vous stimulerez la croissance du développement commercial à long terme en comprenant les enjeux clés et en harmonisant ceux-ci avec le portefeuille de solutions de Google Cloud. Vous dirigerez le processus de vente de bout en bout, de l'amorce des conversations avec les clients à l'orchestration des équipes internes et externes pour respecter les engagements commerciaux et accroître la consommation. Vous défendrez le pouvoir d'innovation de nos produits et de nos solutions pour rendre les organisations plus productives, plus collaboratives et plus mobiles.

Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de niveau entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.Le salaire de base canadien pour ce poste à temps plein est de Canada: $150000 - $154000 (CAD) + 150% bonus target + équité + avantages sociaux CAD, déterminé par le rôle, le niveau et l'emplacement. La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l'emploi, l'expérience et l'éducation ou la formation pertinente.

En savoir plus sur les avantages chez Google.

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour dépasser les objectifs d'affaires et établir des relations de confiance et de conseil avec les clients Tirer parti des tendances technologiques émergentes, de l'analyse du marché et de la connaissance des solutions infonuagiques pour montrer comment Google Cloud peut transformer l'entreprise des clients
• Gérer et suivre le pipeline de vente, du client potentiel à la conclusion, en assurant la santé et la précision des prévisions pour une visibilité claire des résultats attendus
• Gérer des contrats complexes sur plusieurs années et formuler des propositions persuasives qui illustrent un rendement du capital investi clair grâce à des cas d'utilisation et à des plans de déploiement complets
• Mobiliser les experts internes (ingénierie client, partenaire, après-vente) et les partenaires externes au bon moment pour stimuler la consommation et offrir une expérience client fluide