Représentant des ventes | Technologies d'affaires et Télécom | National

Titre du poste : Représentant des ventes Technologies d'affaires et Télécom National
Territoire : Canada (Basé à Montréal)
Salaire global : 130 000 $ à 200 000 $ cible globale (Salaire de base de 65 000 $ + Commissions agressives et non plafonnées)

Notre partenaire, une entreprise en technologique d'envergure nationale comptant près de 450 employés, est un chef de file incontesté dans la distribution de solutions d'affaires complètes.

Reconnue pour son offre exceptionnelle de produits et de services liés à la communication d'affaires pour le monde corporatif, cette entreprise se démarque en offrant des solutions intégrées de pointe allant de la mobilité à l'infonuagique, en passant par la sécurité et la gestion de flottes informatiques.

Afin de soutenir leur forte croissance, l'organisation est actuellement à la recherche d'un nouveau représentant des ventes pour conquérir de nouvelles parts de marché.

Si vous êtes un passionné de la prospection, stimulé par les défis de haut niveau et désireux d'évoluer au sein d'une structure qui récompense généreusement l'acquisition de nouveaux logos, cette opportunité est pour vous.

Avantages
- Un salaire de base garantie de 65 000 $ jumelé à un plan de commissions agressif et non plafonné permettant d'atteindre une rémunération allant jusqu'à 130 000 $ la première année et avec un potentiel sur les années subséquentes d'atteindre les 200 000 $ pour les plus performants.

- Accès à un programme d'assurances collectives complet (après 3 mois de service), contribution à un REER collectif pour bâtir votre avenir, et 3 à 4 semaines de vacances selon votre niveau d'expérience.

- Compensation généreuse pour le kilométrage, compte de dépenses alloué, Accès à des événements sportifs d'envergure avec vos clients ainsi qu'un ordinateur portable et un téléphone cellulaire fournis dès le premier jour.

- Formation d'élite et mentorat : Profitez d'un plan d'intégration robuste (allant de 2 semaines à 4 mois) incluant du jumelage (shadowing) avec des mentors d'expérience pour garantir votre succès terrain.

- Formule Hybride : Un modèle favorisant la synergie d'équipe et l'action avec une partie du travail effectué au bureau et une autre sur la route.

Responsabilités
À titre de représentant des ventes en technologies d'affaries et télécoms, voici ce à quoi ressembleront vos journées :

- Prospection et acquisition de nouveaux logos (80 % à 90 % de votre temps) : Bâtir agressivement votre portefeuille client via des appels à froid (cold calls), de la prospection sociale (LinkedIn) et des rencontres stratégiques en personne.

- Développement de marché national : Cibler et approcher activement les entreprises de moyenne et grande envergure pour leur positionner l'ensemble du portfolio technologique.

- Vente consultative auprès de la haute direction : Comprendre les enjeux d'affaires de vos prospects afin d'influencer directement les décideurs de niveau exécutif (C-Suite).

- Gestion d'un cycle de vente rapide : Piloter des cycles de vente dynamiques (2 à 3 semaines en moyenne) visant l'atteinte d'un quota de vente ambitieux mais réaliste pour la première année.

- Suivi CRM et représentation : Gérer rigoureusement votre pipeline de ventes et vos prévisions (forecasts), tout en maintenant une présence constante sur le terrain.

Qualifications
Le profil que nous recherchons pour ce poste devra combiner :

- Expérience pertinente et probante en vente B2B, avec un historique de succès démontré dans l'acquisition de nouveaux clients. Une expérience en vente d'équipements, en TI ou en télécommunications est un atout important.

- Profil "Hunter" : Un sens des affaires aiguisé, une résilience à toute épreuve face aux refus, une forte éthique de travail et une motivation forte à développer de nouvelles opportunités d'affaires.

- Parfaitement bilingue, un prérequis pour communiquer avec des clients et partenaires situés hors Québec sur une base régulière.

- Excellente capacité à communiquer, présentation professionnelle impeccable, grande autonomie et capacité à performer sous pression dans un environnement axé sur les résultats.

Sommaire
Vous êtes passionné par la vente B2B et avez le profil que nous recherchons ?

Contactez-moi dès maintenant ou envoyez directement votre CV :

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Via LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/felixlabelle/
Par téléphone (appel ou message texte) : (438) 470.8545

Au plaisir d'échanger avec vous,

Félix Labelle, Votre partenaire stratégique en Ventes B2B & Gestion
Consultant Senior En Capital Humain
Randstad Canada

*Seules les candidatures retenues seront contactées.

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