Représentant(e) des ventes

QUI NOUS SOMMES :

Chez La Soyarie, nous croyons qu’une alimentation végétale peut être à la fois simple, nutritive et savoureuse. Établis à Gatineau, au Québec, nous créons des Tofu et des aliments à base de soya de grande qualité qui favorisent la santé et le bien-être. Ancrés au Québec et inspirés par la tradition japonaise, nous allions qualité, savoir-faire et innovation afin de faire évoluer constamment nos produits et de faire découvrir les bienfaits de l’alimentation végétale à un public toujours plus large

v Type de poste : Temps plein

v Lieu d’emploi : 109 Boulevard Lorrain Gatineau

v Salaire : Salaire de base + prime au rendement

v Horaire: Du lundi au vendredi

Relevant du département des ventes et du marketing, vous serez responsable de contribuer à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise à travers ses principaux réseaux de vente, notamment les supermarchés, grossistes, distributeurs, détaillants et restaurants. À titre de véritable ambassadeur de nos produits dans un territoire d’environ 200 km autour de Gatineau, vous serez responsable de gérer et développer le portefeuille de clients existants, d’acquérir de nouveaux comptes, d’identifier de nouvelles occasions d’affaires et de contribuer activement à la croissance de l’entreprise. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec notre courtier en ventes afin de soutenir et développer les relations avec les bannières d’épicerie et d’assurer la bonne exécution de nos initiatives commerciales et promotionnelles.

Principales responsabilités

• Identifier de nouveaux marchés, territoires et réseaux de distribution;
• Prospecter et acquérir de nouveaux comptes auprès des supermarchés, grossistes, distributeurs, détaillants et restaurants;
• Gérer et développer le portefeuille de clients existants tout en établissant des relations solides et durables avec les clients et partenaires d’affaires;
• Collaborer étroitement avec le courtier en ventes de l’entreprise pour les comptes de bannières d’épicerie, notamment en matière de développement des ventes, de référencement de produits, de programmes promotionnels et de suivi des occasions d’affaires;
• Soutenir l’exécution en magasin des initiatives établies au niveau des bannières et transmettre au courtier les commentaires pertinents provenant du marché et des clients;
• Négocier, lorsque requis, les ententes commerciales, les volumes de vente et les activités promotionnelles;
• Effectuer le suivi des ventes, de la performance des livraisons et de la satisfaction des clients;
• Analyser les besoins du marché, les activités de la concurrence et les tendances émergentes afin d’identifier de nouvelles occasions d’affaires;
• Participer aux salons professionnels, événements de l’industrie, rencontres avec les clients et activités de réseautage;
• Fournir des mises à jour régulières sur les activités de vente, les occasions d’affaires, les besoins des clients et l’évolution du marché

Effectuer toute autre tâche connexe nécessaire pour soutenir les activités et le développement des affaires de l’entreprise

Qualifications et expérience

• Diplôme d’études postsecondaires en vente, marketing, administration des affaires ou dans un domaine connexe
• Minimum de 2 ans d’expérience en développement des affaires, représentation des ventes, gestion de comptes ou ventes B2B/B2C
• Excellentes aptitudes en communication en français et bonne connaissance professionnelle de l’anglais
• Excellente maîtrise d’Excel, Outlook et d’autres outils liés aux ventes
• Forte capacité à prospecter, développer de nouveaux comptes et identifier des occasions d’affaires
• Excellentes aptitudes en développement de relations, négociation et service à la clientèle
• Orientation vers les résultats, avec un fort sens de l’initiative, des responsabilités et du suivi
• Excellentes compétences en organisation et en gestion des priorités, avec la capacité de gérer simultanément plusieurs clients et occasions d’affaires
• Capacité à analyser les données de ventes et de marché et à les transformer en recommandations concrètes
• Grande capacité d’adaptation et aptitude à travailler efficacement dans un environnement dynamique et en évolution
• Capacité à travailler en collaboration avec les équipes internes, distributeurs, courtiers, détaillants et autres partenaires d’affaires
• Intérêt pour le secteur alimentaire, le commerce de détail, la distribution et l’environnement d’affaires québécois
• Une expérience dans l’industrie alimentaire, le commerce de détail en alimentation, la restauration, la distribution ou les produits de grande consommation (CPG) constitue un atout important
• Permis de conduire valide et disponibilité pour effectuer des déplacements fréquents sur le territoire assigné

Compétences et qualités

• Solides compétences en vente, communication, développement de relations et service à la clientèle
• Approche proactive et orientée vers les résultats, avec l’initiative nécessaire pour identifier et saisir de nouvelles occasions d’affaires
• Excellentes compétences en organisation et en gestion des priorités, avec la capacité de gérer simultanément plusieurs comptes et projets
• Grande capacité d’adaptation et aptitude à travailler efficacement dans un environnement dynamique et en évolution
• Capacité à analyser les données de ventes et de marché et à transformer les résultats en recommandations et occasions d’affaires concrètes
• Grand souci du détail et engagement envers l’exactitude
• Esprit de collaboration et capacité à travailler efficacement avec les équipes internes, distributeurs, courtiers et autres partenaires d’affaires
• Autonomie, initiative et grand sens des responsabilités