Représentant(e) des ventes / développement des affaires

Qui sommes-nous

Depuis plus de 40 ans, Contalitec informatique développe à Boucherville des logiciels de gestion intégrés pour les entreprises québécoises, dont Transnet, notre solution de gestion du transport (TMS), et Netrack, pour la gestion de l'entreposage (WMS), deux solutions qui sont le fruit de quatre décennies de développement auprès des transporteurs et entreposeurs d'ici.

Lieu

Le rôle est en mode hybride: bureau à Boucherville, télétravail et sur la route lorsque besoin.

Ne pas postuler si vous êtes loin de Boucherville, QC !

Le rôle

Développer le marché québécois pour nos plateformes Transnet et Netrack. Tu es sur la route et au téléphone : le « cold call » fait partie de ton quotidien. Tu vas chercher de nouveaux transporteurs (charges complètes, LTL, conteneurs et plus) et de nouvelles entreprises en entreposage, et tu les accompagnes de la première rencontre jusqu'à la signature. Tu passes au bureau de Boucherville de façon ponctuelle pour finaliser tes dossiers et préparer les démonstrations avec l'équipe de développement.

Tes responsabilités

• Développer le marché québécois en allant chercher de nouveaux transporteurs et de nouvelles entreprises en entreposage.

• Faire du « cold call » à l'aide de notre module de prospection, des visites chez les clients et des suivis rigoureux. C'est le cœur du poste.

• Faire une veille de marché : être à l'affût des nouveaux joueurs dans le transport, des fusions et acquisitions, des tendances et des concurrents.

• Structurer et planifier tes tournées sur la route pour couvrir efficacement le territoire.

• Comprendre la réalité de chaque client, ses opérations et ses irritants, et lui suggérer des solutions.

• Recueillir l'information nécessaire avant chaque démonstration et préparer une fiche client : quoi présenter, quoi mettre en valeur.

• Présenter Transnet et/ou Netrack avec l'équipe de développement, et rester à l'affût des besoins du client pour nos autres plateformes.

• Préparer les offres et suivre chaque dossier jusqu'à la signature.

• Assurer le suivi de tes clients après la signature afin de clarifier leurs attentes, d'être à l'écoute de leurs préoccupations et de repérer les possibilités de développement futur.

Ce que l'on cherche

• Une bonne connaissance du milieu du transport et de l'entreposage. C'est l'essentiel pour nous. Le LTL, le TL, le réfrigéré, le longue distance, l'interprovincial, le transbordement et le garage ne te sont pas étrangers.

• Une expérience en vente de logiciels ou de systèmes, un atout.

• Une capacité d'analyse : tu sais lire les besoins d'un client et voir où on peut l'aider.

• Bilinguisme français-anglais, à l'oral et à l'écrit.

• Excellentes aptitudes en communication et en développement de relations favorisant la vente.

• Capacité à évoluer au sein de la structure organisationnelle d'un client et à établir des relations à plusieurs niveaux au sein des comptes.

• Solides aptitudes en communication et en vulgarisation.

• Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement au sein d'une équipe, avec une approche axée sur les résultats.

• Grande facilité d'apprentissage et capacité à s'adapter rapidement à de nouveaux environnements.

• Débrouillard(e) et fonceur(-euse) : un « non » ne te décourage pas, il te donne le goût de rappeler.

• Aisance avec les outils bureautiques courants et facilité à apprendre de nouveaux logiciels et outils informatiques.

• Avoir sa propre voiture.

Ce qu'on t'offre

• Salaire de base et programme de rémunération très compétitif

• Assurances collectives

• Ordinateur portable fournis

• Kilométrage remboursé

• Déplacements partout au Québec

• Congé pendant la période des Fêtes

• Journées de maladie