Représentant(e) des ventes externes

Ne cherchez pas ailleurs, cette opportunité est offerte en exclusivité par Bédard Ressources!

Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente motivé(e) par le développement des affaires, la création de relations durables et l’atteinte de résultats? Vous aimez être sur la route, ouvrir de nouveaux comptes et faire croître un territoire à fort potentiel?

Voici une occasion de joindre une entreprise bien établie et de contribuer directement à son développement dans la grande région de Montréal.

Notre client, est l’un des principaux distributeurs nord-américains de solutions d’emballage, de produits de restauration, de fournitures d’entretien des installations, de produits de papier et d’équipements. L’entreprise possède plus de 135 ans d’histoire au Canada et compte environ 1 500 employés répartis dans 35 établissements à travers le pays.

Pour soutenir sa croissance, l’entreprise recherche un(e) représentant(e) des ventes externes qui prendra en charge le territoire de Montréal, de la Rive-Sud et de la Montérégie.

Les tâches

• Développer, gérer et faire croître un portefeuille de clients sur le territoire assigné;
• Prospecter activement afin d’identifier et de développer de nouvelles occasions d’affaires;
• Augmenter le volume des ventes auprès des clients existants en proposant des solutions adaptées à leurs besoins;
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement des affaires et des stratégies de croissance;
• Maintenir un pipeline de ventes complet et assurer un suivi rigoureux des occasions en cours;
• Effectuer des revues d’affaires régulières et analyser les résultats du territoire;
• Présenter de nouveaux produits et solutions répondant aux besoins spécifiques des clients;
• Négocier les prix et les ententes commerciales tout en respectant les objectifs de rentabilité;
• Développer des comptes stratégiques et mettre en place des initiatives visant à accroître les ventes;
• Soutenir les initiatives régionales et nationales en matière de ventes, de marketing et d’opérations;
• Collaborer avec les fournisseurs et les équipes internes afin de maximiser les occasions d’affaires;
• Participer aux programmes des fournisseurs sélectionnés et assurer les suivis nécessaires;
• Effectuer toute autre tâche connexe.
• Si vous êtes prêt(e) à relever de nouveaux défis, nous voulons vous rencontrer!

Avantages

• Poste permanent à temps plein;
• Modèle de travail hybride combinant les déplacements, le télétravail et une présence occasionnelle au bureau;
• Territoire offrant un excellent potentiel de développement;
• Grande autonomie dans l’organisation des activités de vente;
• Possibilité de développer et de faire croître votre propre portefeuille de clients;
• Environnement de travail dynamique axé sur la performance;
• Collaboration avec une entreprise nationale solidement établie;
• Possibilités d’apprentissage, de développement professionnel et d’avancement;
• Salaire compétitif et gamme complète d’avantages sociaux;
• Culture d’entreprise collaborative valorisant l’excellence et le service à la clientèle.

Exigences du poste

• Minimum de trois ans d’expérience en vente interentreprises (B2B);
• Formation postsecondaire en vente, en marketing, en administration ou dans un domaine connexe;
• Bilinguisme français-anglais professionnel requis afin de communiquer avec le siège social situé en Ontario, les fournisseurs, les partenaires et une clientèle anglophone représentant environ 40 % des interactions;
• Expérience démontrée en développement des affaires, en prospection et en croissance de territoire;
• Profil orienté vers les résultats, doté d’initiative et d’un esprit entrepreneurial;
• Capacité à collaborer efficacement avec différents intervenants internes et externes;
• Maîtrise de la suite Microsoft Office;
• Expérience avec P21, Salesforce ou tout autre CRM, un atout;
• Expérience dans les secteurs de l’emballage, des produits d’entretien, de la distribution ou de l’impression, un atout important.