Vice President, Commercial FX Sales / Vice-président -Ventes de produits de change commerciaux

Application Deadline:

11/16/2026

Address:

105-119-129 rue St-Jacques O

Job Family Group:

Capital Mrkts Sales & Service

BMO Capital Markets is a leading, full-service financial services provider. We offer corporate and investment banking, treasury management, as well as research and advisory services to clients around the world. #bmocapitalmarkets

BMO Marchés des capitaux est un fournisseur de premier plan de services financiers complets. Nous offrons des services de banque d’affaires et des services bancaires aux sociétés, des services de gestion de trésorerie ainsi que des services de recherche et de conseil à des clients partout dans le monde. #BMOMarchésDesCapitaux

The Corporate Sales & Structuring group is a team within Trading Products Fixed Income, Currencies & Commodities (FICC) responsible for originating and executing hedging and financing transactions for BMO’s corporate and commercial clients. Working closely with investment, corporate and commercial banking, the team serves as product experts with a coverage universe including foreign exchange, interest rate and equity derivatives, structured finance, equity linked securities and commodities.

JOB PURPOSE:

Reporting directly to the Director & Head, Canadian Commercial FX Sales, this position is a client facing role, responsible for quoting, executing and designing/presenting foreign exchange risk management solution transactions for mid/large-sized commercial entities across Canada. The candidate contributes to the overall profitability of the Foreign Exchange Group through the maintenance of strong relationships with commercial clients, internal partners and by ensuring proactive engagement within the client segment.

KEY ACCOUNTABILITY AREAS:

1) Commercial Client FX Sales.

• Provide pricing of foreign exchange currencies to Bank of Montreal commercial client segment

• Quote & execute spot, forward, swap & options trades.

• Proactively engage commercial banking clients with FX trade ideas & risk management solutions.

• Utilize data analysis skillset & internal relationships to identify new client opportunities.

• Provide demos of Online Banking for Business (OLBB) to clients and troubleshoot issues

• Assist with onboarding & regulatory requirements for new clients

• Research and analyze financial market data; summarize data for recent trends and market developments

2) Systems and Information Management

• Utilize Bloomberg & internal currency pricing tools & systems.

• Assist mid-market group with electronic systems

• Use appropriate systems to accurately price FX products & monitor credit exposures.

• Incorporate AI tools to improve efficiencies.

KNOWLEDGE AND SKILLS:

Knowledge

• An undergraduate degree with outstanding academic achievement

• Specific academic coursework in finance, economics, math, engineering or accounting

• Strong understanding of, and keen interest in, the operation of the financial markets

• Relevant experience within financial markets in a client facing role is preferred

• Familiarity with basic derivatives including options and swaps

Skills

• Strong interpersonal skills to work with team members, other groups, and clients. Need to be personable, confident, credible.

• Highly developed professional written and oral communication skills with a proactive mindset

• Excellent analytical skills

• Strong attention to detail

• Expertise in financial computer applications and database management tools including MS Excel. Strong proficiency in other Microsoft Office products

• Programming ability in VBA desired but not required

• Ability to be creative, insightful and resourceful in performance of duties.

• Ability to function in a demanding team environment, multi-task under what can be short timelines, and manage multiple projects and requests in an organized manner

• Excellent capability to independently function as part of a team through self-motivation.

Please note the base salary for this role is $160,000 CAD.

L’équipe Ventes aux sociétés et structuration est une équipe au sein de l’équipe Titres à revenu fixe, devises et marchandises (TRFDM), Produits de négociation responsable de l’établissement et de l’exécution des transactions de couverture et de financement pour les entreprises clientes de BMO. En étroite collaboration avec les équipes Placements et les Services bancaires aux grandes entreprises et aux sociétés, les membres de l’équipe agissent à titre d’experts en produits dans les domaines des opérations de change, des produits dérivés de taux d’intérêt et d’actions, du financement structuré, des titres rattachés à des actions et des produits de base.

OBJECTIF DU POSTE

Relevant directement du directeur général et chef, Ventes, Opérations de change, Services bancaires aux grandes entreprises au Canada, le titulaire de ce poste est en contact direct avec les clients et est responsable de la soumission, de l’exécution et de la présentation des transactions relatives aux solutions de gestion du risque de change pour les moyennes et grandes entreprises à l’échelle du Canada. Le candidat contribue à la rentabilité globale de l’équipe Opérations de change en entretenant de solides relations avec les entreprises clientes et les partenaires internes et en assurant une mobilisation proactive au sein du segment de clientèle.

PRINCIPAUX DOMAINES DE RESPONSABILITÉ

1) Ventes liées aux opérations de change auprès des entreprises clientes.

• Communiquer la tarification des devises au segment des entreprises clientes de la Banque de Montréal.

• Proposer et exécuter des opérations au comptant, des opérations à livraison différée, des swaps et des opérations sur options.

• Mobiliser de façon proactive les clients des Services bancaires aux grandes entreprises au moyen d’idées d’opérations de change et de solutions de gestion des risques.

• Utiliser ses compétences en analyse des données et ses relations internes pour repérer de nouvelles occasions pour les clients.

• Faire des démonstrations des Services bancaires en ligne pour entreprises (SBLE) aux clients et résoudre les problèmes.

• Apporter son aide à l’égard des exigences d’intégration et réglementaires applicables aux nouveaux clients.

• Rechercher et analyser des données sur les marchés financiers. Résumer les données relatives aux tendances récentes et à l’évolution des marchés.

2) Gestion des systèmes et de l’information

• Utiliser les outils de Bloomberg ainsi que les outils et systèmes internes d’établissement des cours de change.

• Aider les moyennes entreprises avec les systèmes électroniques.

• Utiliser les systèmes appropriés pour établir la tarification exacte des produits de change et surveiller le risque de crédit.

• Intégrer des outils d’IA pour améliorer l’efficience.

CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES

Connaissances

• Diplôme de premier cycle démontrant des résultats scolaires exceptionnels.

• Cursus universitaire en finance, en économie, en mathématiques, en ingénierie ou en comptabilité.

• Solide compréhension du fonctionnement des marchés financiers et vif intérêt pour ce dernier.

• Expérience pertinente au sein des marchés financiers dans un poste en contact avec la clientèle est souhaitable.

• Connaissance des produits dérivés de base, y compris les options et les swaps.

Compétences

• Solides aptitudes interpersonnelles pour travailler avec les membres de l’équipe, les autres groupes et les clients. Personne sympathique, sûre d’elle, crédible.

• Solides aptitudes professionnelles en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit, avec un état d’esprit proactif.

• Excellentes compétences d’analyse.

• Grand souci du détail.

• Expertise des logiciels financiers et des outils de gestion de bases de données, dont Microsoft Excel. Maîtrise des autres produits Microsoft Office.

• Capacité de programmation dans VBA souhaitable, mais non requise.

• Capacité à faire preuve de créativité, de perspicacité et d’ingéniosité dans l’exécution des tâches.

• Capacité à travailler dans un environnement d’équipe exigeant, à effectuer plusieurs tâches dans des délais parfois courts et à gérer plusieurs projets et demandes de manière organisée.

• Excellente capacité à travailler de manière autonome au sein d’une équipe par motivation personnelle.

Veuillez noter que le salaire de base pour ce poste est de 160 000 $ CA.

You’re fluent in French and English as this role provides support to clients and team members inside and/or outside the province of Quebec.

Salary:

Pay Type:

Salaried

The above represents BMO Financial Group’s pay range and type.

Salaries will vary based on factors such as location, skills, experience, education, and qualifications for the role, and may include a commission structure. Salaries for part-time roles will be pro-rated based on number of hours regularly worked. For commission roles, the salary listed above represents BMO Financial Group’s expected target for the first year in this position.

BMO Financial Group’s total compensation package will vary based on the pay type of the position and may include performance-based incentives, discretionary bonuses, as well as other perks and rewards. BMO also offers health insurance, tuition reimbursement, accident and life insurance, and retirement savings plans. To view more details of our benefits, please visit: https://jobs.bmo.com/global/en/Total-Rewards

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