Directeur·trice des ventes – Équipement de manutention | Director of Sales - Material Handling

Brandt Tractor Ltd est à la recherche d’un·e Directeur·trice des ventes – Équipement de manutention pour notre succursale du Grand Montreal .

Sous la responsabilité du vice-président des opérations, manutention, région de l'Est, la personne en poste est responsable de la croissance des ventes et de la rentabilité des services de la vente d’équipements neufs et usagés et de la location d'équipement.

QUI NOUS SOMMES

Brandt est une entreprise privée et familiale, guidée par le client. Notre solidité repose sur la diversification de nos activités et notre succès sur la spécialisation de nos expertises. Nous exploitons plus de 170 établissements au Canada, aux États-Unis, en Australie et en Nouvelle-Zélande.

Depuis plus de 90 ans, les employés de Brandt travaillent en étroite collaboration avec les gens de métier et les travailleurs que nous accompagnons et servons au quotidien. Il n'y a pas d'endroit où nous préférerions être, car tout comme eux, c’est en relevant des défis et en accomplissant un travail concret et rigoureux que nous donnons le meilleur de nous-mêmes.

Notre succès repose sur une conviction profonde dans le potentiel illimité de notre entreprise et le succès ultime de nos clients. C’est cette conviction qui guide nos actions, jour après jour.

Une valeur insurpassable. C’est notre promesse.

CE DONT VOUS SEREZ RESPONSABLE

• Atteindre les objectifs de gestion des actifs en termes de rotation et de vieillissement, ainsi que la protection des actifs de l'entreprise. Incluant notamment les stocks de marchandises neuves et usagées.
• Établir des budgets de vente pour maximiser la marge brute.
• Fournir la bonne combinaison de stocks pour atteindre les objectifs de vente et de part de marché.
• Gérer et favoriser le développement de tous les employés du service des ventes dans le but de créer une main-d'œuvre motivée et performante axée sur le succès à long terme de l'entreprise, des clients et des employés.
• Établir des relations ou des partenariats solides avec l'équipe de vente.
• Gérer et diriger des réunions d'équipe de vente planifiées.
• Travailler avec l'équipe de marketing pour promouvoir et aider à la notoriété de la marque et des produits.
• Préparer des propositions et des présentations techniques et commerciales et aider l'équipe de vente à présenter aux clients, aux propriétaires, aux acheteurs ou aux services d'exploitation.
• Travailler avec les équipes de pièces et de service au sein de la succursale pour soutenir les clients.
• Atteindre les objectifs de part de marché convenus pour le succès à long terme de notre fabricant et de l'entreprise.
• Fournir un retour d'information et des commentaires sur les occasions et les pressions concurrentielles futures
• Aider à la gestion des comptes clients de la succursale en collaboration avec le vice-président du crédit et le vice-président à l’exploitation.
• Planifier et représenter Brandt lors de salons professionnels, de congrès et d'organisations professionnelles.
• Autres tâches assignées.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• 7 ans ou plus d'expérience de travail directe dans un poste de gestion des ventes.
• Capacité à établir et à maintenir des relations durables avec les services d'entreprise, les partenaires commerciaux clés et les clients.
• Confiance dans la prise de décision concernant les transactions financières, la stratégie de vente, la budgétisation et les prévisions.
• Niveau élevé de pensée critique et logique, d'analyse et de raisonnement.
• L'expérience dans l'industrie de la manutention des matériaux est considérée comme un atout.
• Diplôme de premier cycle en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe considéré comme un atout.
• Maîtrise des outils Microsoft tels que Word, PowerPoint, Excel, etc.
• Disponibilité pour voyager selon les besoins (jusqu’à 50 % du temps).
• Rémunération concurrentielle : Nous offrons une rémunération équitable et alignée avec le marché, qui reconnaît vos compétences, votre expérience et votre contribution.
• Apprentissage continu : par le biais de la formation en cours d'emploi et de développement professionnel.
• Possibilité d’avancement au sein d'une entreprise en croissance qui valorise l'initiative et le travail d'équipe.
• Programme d'avantages sociaux complet : incluant l’assurance santé, dentaire et plus encore pour soutenir votre bien-être.
• Régimes d'épargne-retraite : Régimes de pension et de REER pour vous aider à investir dans votre avenir.

CE QUE NOUS OFFRONS

• Rémunération concurrentielle : Nous offrons une rémunération équitable et alignée avec le marché, qui reconnaît vos compétences, votre expérience et votre contribution.
• Apprentissage continu : par le biais de la formation en cours d'emploi et de développement professionnel.
• Possibilité d’avancement au sein d'une entreprise en croissance qui valorise l'initiative et le travail d'équipe.
• Programme d'avantages sociaux complet : incluant l’assurance santé, dentaire et plus encore pour soutenir votre bien-être.
• Régimes d'épargne-retraite : Régimes de pension et de REER pour vous aider à investir dans votre avenir.

Lorsque vous travaillez pour Brandt, nous travaillons pour vous. C'est aussi simple que cela.

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Brandt Corporate Services Ltd is currently seeking a Sales manager – Material Handling for our Greater Montreal location.

Reporting to the Vice President of Operations Material Handling, East Region, this position is responsible for sales growth and profitability of the wholegood, used equipment and rental departments.

Who We Are

Brandt is a customer driven company, privately owned and family run, strengthened by diversification and succeeding through specialization. We operate over 170 locations across Canada, the USA, Australia, and New Zealand.

For nine decades, the people of Brandt have stood shoulder-to-shoulder with the hardworking people that we serve. And really, there’s no place we’d rather be because just like them, it’s when we’re working hard and getting things done that we’re at our best.

Our success is driven by a passionate belief in the unlimited potential of our company and the ultimate success of our customers and we act on that belief every single day.

That’s Powerful Value, Delivered.

WHAT YOU WILL BE RESPONSIBLE FOR

• Achieve asset management goals of turn and aging as well as protection of company assets. Included but not limited to new and used wholegood inventory.
• Establish sales budgets to maximize Gross Margin.
• Provide for the right mix of inventory to achieve sales and market share goals.
• Management and development of all employees in the Sales Department with the goal of building a motivated and successful workforce focused on long-term success for the company, customers and employees.
• Establish strong relationships/partnerships alongside the Sales team.
• Manage and conduct scheduled team sales meetings.
• Work with Marketing team to promote and aid in product and brand awareness.
• Prepare technical and commercial presentations and proposals, and assist sales team to present to customers, ownership, purchasing, and/or operations departments.
• Work with the Parts and Service teams within the branch to support customers.
• Achieve market share goals as agreed for the long-term success of our manufacturer and the company.
• Provide feedback and input into future opportunities and competitive pressures.
• Assist in the management of Branch account receivables in conjunction with the VP of Credit and VP of Operations.
• Plan and represent Brandt at industry trade shows, conventions, and trade organizations.
• Other duties as assigned.

WHAT WE LOOK FOR

• 7+ years’ direct work experience in sales management capacity.
• Ability to build and maintain lasting relationships with corporate departments, key business partners, and customers.
• Confidence in decision making regarding financial transactions, sales strategy, budgeting, and forecasting.
• High level of critical and logical thinking, analysis, and reasoning.
• Experience in the Material Handling industry considered an asset.
• Bachelor’s degree in business, Marketing, or related field considered an asset.
• Experienced with Microsoft tools such as Words, PowerPoint, Excel, etc…
• Must be available to travel as required (up to 50% of the time).

WHAT WE OFFER

• Competitive compensation: we offer competitive wages that recognize your skills, experience, and contributions.
• Continuous Learning: through on-the-job training and educational opportunities.
• Opportunities for advancement within a growing company that values initiative and teamwork.
• Comprehensive benefits coverage: including health, dental, insurances, and more to support your and your family’s wellbeing.
• Retirement savings programs: Company matching pension and RRSP programs to help you invest in your future.

When you work for Brandt, we work for you. It’s as simple as that.