Account-Based Marketing (ABM) Manager, North America

Relève de : Head of Demand Generation & ABM

Lieu de travail : Hybride - Montréal, QC

À propos d'Argonos

Notre mission:

Argonos est la plateforme d’IA opérationnelle de référence, à laquelle font confiance les organisations les plus complexes et innovantes au monde, tant dans le secteur public que privé, pour leurs activités critiques.

Argonos aide ses clients à transformer leurs données et leurs connaissances en informations fiables et exploitables, ainsi qu’en solutions d’IA agentique, afin de soutenir leurs activités les plus stratégiques. Grâce à Argonos, les organisations gardent le contrôle de leur environnement d’IA, avec la liberté d’utiliser les modèles, les infrastructures et les systèmes existants de leur choix, sans dépendance envers un fournisseur particulier.

Adoptée par plus de 2 000 entreprises et organisations gouvernementales dans 40 pays, Argonos permet aux organisations d’accélérer leurs opérations, de gagner en autonomie et de prendre des décisions plus éclairées lorsque cela compte le plus.

Aperçu du poste

Le ou la titulaire du poste sera responsable de développer et d’exécuter des stratégies ciblées et personnalisées pour des comptes stratégiques à forte valeur afin de stimuler la génération de pipeline et la croissance des revenus en Amérique du Nord.

Ce poste relève directement de la direction de la génération de la demande et de l’ABM et agit comme partenaire clé de celle-ci. La personne travaillera en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Ventes et Succès Client afin d’identifier les comptes prioritaires et de mettre en œuvre des stratégies coordonnées basées sur les comptes.

Le candidat idéal apporte une approche analytique et axée sur les données pour déterminer où expérimenter, développer ou ajuster les initiatives afin d’améliorer continuellement la performance. Ce rôle convient parfaitement à une personne qui aime bâtir des programmes à partir de zéro.

Responsabilités principales

Collaborer avec l’équipe des ventes pour affiner le profil client idéal (ICP), définir les niveaux de comptes et prioriser les comptes cibles à partir de données telles que les caractéristiques d’entreprise, l’intention d’achat, l’engagement et d’autres indicateurs pertinents.

Concevoir et exécuter des initiatives ABM ciblées au niveau des comptes dans le cadre de programmes 1:1, 1:quelques et 1:plusieurs, en partenariat avec les ventes, afin de générer de l’engagement et des opportunités d’affaires auprès des comptes prioritaires.

Collaborer avec les équipes de génération de la demande et de marketing numérique afin d’orchestrer des campagnes intégrées multicanales alignées sur les comptes ciblés.

Utiliser des plateformes telles que Demandbase pour identifier les comptes en marché, créer des segmentations et analyser les signaux d’intention (généraux, concurrentiels et technologiques).

Assurer l’adoption de Demandbase auprès des équipes de vente grâce à la formation, aux guides de bonnes pratiques et à son intégration dans les processus de planification de comptes et les stratégies ABM.

Soutenir la planification des comptes avec les équipes de vente grâce à des analyses, du positionnement et des stratégies de communication coordonnées.

Collaborer avec l’équipe de marketing produit afin d’adapter les messages et le contenu aux secteurs, personas et groupes d’acheteurs ciblés.

Créer et déployer du contenu et des expériences personnalisées qui répondent aux besoins des comptes stratégiques.

Définir et suivre les indicateurs de performance ABM, notamment l’engagement des comptes, la génération de pipeline et l’impact sur les revenus.

Optimiser continuellement le ciblage, la segmentation et les programmes en fonction des résultats obtenus.

Compétences et qualifications requises

Minimum de 5 ans d’expérience en marketing B2B, avec une spécialisation en marketing basé sur les comptes (ABM).

Solide compréhension des processus d’achat en entreprise et des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs.

Expérience pratique avec des plateformes ABM (ex. : Demandbase, 6sense) ainsi qu’avec des outils CRM et d’automatisation marketing.

Expérience démontrée de collaboration interfonctionnelle avec les équipes de ventes, marketing et succès client.

Excellentes capacités analytiques et expérience dans l’utilisation des données pour orienter les stratégies de ciblage et d’optimisation.

Excellentes aptitudes en communication et en narration, avec la capacité d’adapter les messages à des comptes et à des personas spécifiques.

Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution tout en conciliant vision stratégique et exécution opérationnelle.

Expérience pratique de l’utilisation d’outils d’IA générative afin d’améliorer l’efficacité et la performance marketing.

Excellentes compétences en gestion de projets et en organisation.

Pourquoi rejoindre Argonos?

Faites partie d’une équipe dynamique qui contribue au développement d’Argonos sur le marché nord-américain.

Conditions de travail

• Poste en mode hybride basé à Montréal, Québec.

• Des déplacements peuvent être nécessaires pour soutenir des opportunités stratégiques, réaliser des démonstrations et participer à des événements de l’industrie.

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Reports To: Head of Demand Generation & ABM

Location: Hybrid - Montreal, QC

About Argonos

Our Mission:

Argonos is the leading Operational AI platform, trusted by the world’s most complex and innovative organizations across government and industry for their mission-critical work. Argonos helps customers turn their data and knowledge into trusted intelligence and agentic AI for the work that matters most. With Argonos, organizations gain control over their AI stack, with the freedom to leverage any model, any infrastructure and existing systems without vendor lock-in.

Trusted by over 2,000 enterprise and government customers across 40 countries, Argonos helps organizations move faster, operate with greater autonomy and make better decisions when it matters most.

Role Overview

Responsible for developing and executing targeted, personalized plays for high-value accounts to drive pipeline and revenue growth in North America. This role reports directly to and serves as a key partner to the Head of Demand Generation & ABM, partnering closely with Marketing, Sales, and Customer Success to identify priority accounts and orchestrate coordinated, account-based strategies.

The role brings a strong, data-driven point of view on where to experiment, scale, or pivot to continuously improve performance, and is ideal for someone who thrives in building from the ground up.

Key Responsibilities

Partner with Sales to refine ICP, account tiers, and prioritize target accounts based on data attributes such as firmographic, intent, engagement and more.

Create and execute targeted account-level ABM plays across 1:1, 1:few, and 1:many programs in partnership with Sales that drive engagement and pipeline within priority accounts.

Collaborate with demand generation and digital marketing teams to orchestrate integrated, multi-channel campaigns aligned to target accounts.

Leverage platforms such as Demandbase to identify in-market accounts, build segmentation, and analyze intent signals (general, competitive, and technology-based).

Lead sales enablement for Demandbase, ensuring effective adoption across Sales through training, playbooks, and integration into account planning and ABM workflows.

Support account planning with Sales through insights, messaging, and coordinated outreach strategies.

Partner with Product Marketing to tailor messaging and content for key industries, personas, and buying groups.

Create and activate personalized content and experiences that resonate with target accounts.

Define and track ABM performance metrics, including account engagement, pipeline generation, and revenue impact.

Continuously optimize targeting, segmentation, and programs based on performance insights.

Key Skills and Qualifications

5+ years in B2B marketing, with a focus in account-based marketing.

Strong understanding of enterprise buying motions and multi-threaded sales cycles.

Hands-on experience with ABM platforms (e.g., Demandbase, 6sense) and CRM/marketing automation tools.

Demonstrated success partnering cross-functionally with Sales, Marketing, and Customer Success teams.

Strong analytical mindset with experience using data to inform targeting and optimization.

Excellent communication and storytelling skills, with the ability to tailor messaging to specific accounts and personas.

Ability to operate in a fast-paced, evolving environment with both strategic and hands-on execution.

Hands-on experience leveraging GenAI tools to improve marketing effectiveness and efficiency.

Strong project management and organizational skills.

English-language proficiency is required for this position due to the need to collaborate with global teams, review technical documentation, support customers across North America, and communicate with colleagues located outside of Québec.

Why Join Argonos?

Be part of a small, dynamic team growing the North American market for Argonos

Working Conditions

Hybrid role based in Montreal, QC

Travel may be required to support strategic opportunities, demonstrations, and industry events