Account Executive

About Pricepoint

Pricepoint is a fast-growing Montreal AI company building revenue management software for hotels, hostels, and accommodation businesses worldwide.

Pricepoint helps properties optimize pricing in real time, improve revenue performance, and reduce manual work. The company serves hundreds of customers globally and is entering its next stage of growth.

About the Role

Pricepoint is looking for a driven Account Executive to acquire new customers and grow its presence in the hospitality market.

This is a full-cycle sales role, supported by BDRs who generate qualified opportunities, while also requiring you to build your own pipeline through targeted outbound activity, referrals, events, partnerships, and industry relationships.

The Account Executive will own opportunities from the first conversation through discovery, product demonstration, negotiation, and closing.

Responsibilities

• Build and manage a healthy pipeline of new business opportunities.
• Work with BDRs to convert qualified meetings into active sales opportunities.
• Generate an independent pipeline through proactive prospecting and relationship development.
• Lead discovery calls and understand each prospect’s commercial needs, challenges, and buying process.
• Deliver clear, compelling product demonstrations focused on customer value.
• Manage the full sales process from initial engagement through negotiation and close.

What Success Looks Like

• Consistent pipeline creation from both BDR-supported and self-generated opportunities.
• Strong conversion from discovery to trial and from trial to closed business.
• Accurate forecasting and disciplined pipeline management.
• Ownership of the sales process without waiting for opportunities to be created.
• Consistent achievement of quarterly and annual sales targets.

What Pricepoint Is Looking For

• Proven experience in B2B software, SaaS, hospitality technology, or a related sales environment.
• A genuine hunter mentality and the discipline to prospect consistently.
• Experience managing a full sales cycle and closing new business.
• Ability to communicate clearly with hotel owners, operators, general managers, and revenue professionals.
• Comfort working independently in a fast-moving environment.
• Strong CRM discipline and a data-driven approach to sales.
• Professional fluency in English; additional languages are an advantage.

What We Offer

• The opportunity to sell a differentiated AI product with clear, measurable customer value.
• Direct access to senior leadership and meaningful influence over the company’s commercial growth.
• A fast-moving environment with autonomy, ownership, and clear performance expectations.
• Competitive compensation with a strong variable component tied to results.
• The opportunity to grow with the company as the sales organization expands internationally.

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À propos de Pricepoint

Pricepoint est une entreprise montréalaise en forte croissance qui développe un logiciel d’intelligence artificielle pour la gestion des revenus dans l’hôtellerie. Notre solution aide des centaines d’hôtels, auberges et établissements d’hébergement à optimiser leurs prix en temps réel, améliorer leurs revenus et réduire le travail manuel.

Le rôle

Nous recherchons un Account Executive dynamique pour acquérir de nouveaux clients et développer la présence de Pricepoint dans le secteur hôtelier.

Il s’agit d’un rôle de vente complet, soutenu par des BDR qui génèrent des opportunités qualifiées. Vous devrez également développer votre propre pipeline grâce à la prospection ciblée, aux recommandations, aux événements, aux partenariats et à votre réseau dans l’industrie.

Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, du premier échange jusqu’à la découverte, la démonstration, la négociation et la conclusion.

Responsabilités

• Développer et gérer un pipeline solide de nouvelles opportunités.
• Collaborer avec les BDR pour convertir les rencontres qualifiées en opportunités actives.
• Générer votre propre pipeline grâce à une prospection proactive.
• Mener les appels de découverte et comprendre les besoins commerciaux des prospects.
• Présenter des démonstrations claires et convaincantes, axées sur la valeur client.
• Gérer l’ensemble du processus de vente jusqu’à la signature.

À quoi ressemble la réussite

• Création régulière d’opportunités, provenant à la fois des BDR et de votre propre prospection.
• Bon taux de conversion entre découverte, essai et signature.
• Gestion rigoureuse du pipeline et prévisions fiables.
• Atteinte constante des objectifs trimestriels et annuels.

Profil recherché

• Expérience en vente B2B, SaaS, technologie hôtelière ou domaine connexe.
• Véritable tempérament de chasseur et discipline de prospection.
• Expérience dans la gestion d’un cycle de vente complet.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation.
• Autonomie, rigueur CRM et approche orientée données.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais; toute autre langue est un atout.

Ce que nous offrons

• La possibilité de vendre un produit d’IA différencié avec une valeur client mesurable.
• Un accès direct à la direction et une influence réelle sur la croissance commerciale.
• Un environnement rapide, autonome et axé sur les résultats.
• Une rémunération compétitive avec une forte composante variable.
• De réelles possibilités d’évolution avec l’expansion internationale de l’équipe commerciale.