Directeur des ventes – Danone Canada

About The Job

Votre mission à titre de directeur des ventes

Apporter la santé par l’alimentation et les boissons au plus grand nombre de Canadiens, en assurant un leadership solide et en créant de la valeur grâce à un partenariat avec un compte national majeur.

Principales responsabilités

• Responsabilité commerciale et financière Assumer la responsabilité des résultats du compte en matière de ventes nettes, de parts de marché, de rentabilité et d’investissements commerciaux. Intégrer une approche de gestion de la croissance des revenus (RGM) aux décisions d’affaires pour soutenir une croissance durable et rentable. Piloter les prévisions et les revues d’affaires, repérer rapidement les risques et les occasions, et convenir des actions nécessaires pour tenir les engagements.
• Partenariat JBP Élaborer et piloter un plan d’affaires conjoint pluriannuel avec l’équipe client (CBT), en conciliant les priorités à court terme et les occasions à long terme pour accroître les ventes, les parts de marché et la rentabilité.
• Intégrer l’omnicanal et le commerce électronique au plan de croissance client, en travaillant avec le marketing sur les médias de détail et les programmes de fidélisation pour relier l’expérience d’achat en magasin et en ligne.
• S’appuyer sur la connaissance de la catégorie, des acheteurs et du client pour bâtir des plans qui stimulent la croissance et renforcent la présence en rayon distribution élargie, assortiment adapté, espace accru et lancements réussis.
• Relations clients Bâtir des relations solides et durables à tous les niveaux de l’organisation du client afin de renforcer la confiance, le partenariat et la position concurrentielle de Danone.
• Leadership transversal Animer la CBT en étroite collaboration avec les ventes, les finances, le marketing, les solutions clients et l’approvisionnement, pour que les équipes partagent les mêmes priorités et travaillent ensemble à la réalisation du plan client.
• Développement de l’équipe Donner à l’équipe une direction claire et un accompagnement régulier, soutenir le développement de chacun et favoriser une responsabilité partagée à l’égard des résultats de la CBT.
• Vente et négociation Définir la stratégie de vente et de négociation avec le client, participer activement aux discussions clés et accompagner l’équipe dans sa préparation et ses négociations pour atteindre les objectifs d’affaires.
  
  

Rémunération, avantages sociaux et transparence du processus de recrutement

La fourchette de salaire annuel de base pour ce poste est de 150 000 $ à 200 000 $ CA. Le salaire final offert sera déterminé en fonction de facteurs tels que l’expérience pertinente et les qualifications, l’équité interne et les conditions du marché externe.

Danone Canada offre également une prime incitative concurrentielle à court terme et un programme complet d’avantages sociaux, y compris une assurance collective, des régimes de retraite collectifs, un compte de bien-être, des congés flexibles, un véritable environnement de travail hybride, un congé parental payé et d’autres options attrayantes.

Dans le cadre de notre engagement envers la transparence de nos pratiques d’embauche, nous pouvons utiliser des outils basés sur l’IA à certaines étapes du processus de recrutement. Cependant, toutes les décisions finales d’embauche sont prises par des personnes.

Cette offre d’emploi concerne un poste vacant déjà existant.

Le bilinguisme est requis pour ce poste, puisque celui-ci exige des communications fréquentes avec nos unités d’affaires, usines et partenaires d’affaires qui se situent à l’extérieur du Québec.

About You

Qualifications et compétences clés

• 15 ans d’expérience en ventes dans le domaine des biens de consommation courante.
• 7 à 10 ans en gestion de comptes nationaux et de projets, dont la réalisation de plans JBP pluriannuels.
• Sens commercial en croissance des catégories, en stratégie omnicanale, en commerce électronique et en marketing auprès des acheteurs.
• Diplôme universitaire.
• 7 ans d’expérience en gestion d’équipe.
• Leadership stratégique, influence transversale et développement des talents.
• Bon jugement et capacité à résoudre les problèmes, à simplifier les enjeux complexes et à se concentrer sur l’essentiel.
• Solides aptitudes en relations clients et en négociation, avec résilience et tact dans les discussions difficiles.
• Solides compétences analytiques et financières pour transformer les analyses en décisions qui stimulent la croissance et la rentabilité.
• Communication claire et capacité d’influence auprès du client et des équipes internes.
  
  

About us

Danone Canada fait partie de Danone, la plus grande entreprise certifiée B Corp™ au monde. Nous sommes fiers de mettre notre entreprise au service d'un impact positif - en créant de la valeur pour les personnes, les collectivités et la planète. Guidés par notre mission de longue date d’apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre de personnes possible, nous intégrons ce but dans chaque aspect de nos opérations.

Notre main-d'œuvre s'étend à travers le pays, avec deux sièges sociaux (Boucherville, Qc, et Toronto, ON), une usine de production à Boucherville, ainsi que plusieurs sites de travail à distance à travers les provinces.

En nous rejoignant, vous travaillerez avec certaines des marques alimentaires et de boissons les plus connues au monde, notamment Oikos, Activia, Two Good, Evian, Silk, International Delight, So Delicious Dairy Free et STōK Cold Brew Coffee.

Nous offrons une rémunération globale concurrentielle et complète, incluant des régimes d'assurance collective, des programmes d’épargne-retraite, des ressources favorisant le bien-être, des congés parentaux et des opportunités de développement. Nous proposons également un véritable environnement de travail hybride ainsi qu'une politique de congés flexibles, afin de favoriser l'équilibre entre votre vie personnelle et votre vie professionnelle.

Chez Danone, l'inclusion et la diversité sont au cœur de ce que nous sommes. Nous célébrons les perspectives uniques et nous nous engageons à bâtir un milieu de travail où chacun se sent valorisé, respecté et soutenu dans son épanouissement. Nous encourageons toutes les candidatures et offrons des mesures d'adaptation sur demande afin d'assurer un accès équitable pour tous les candidats.

Joignez-vous à nous et contribuez à bâtir un monde plus sain et plus durable. Une seule planète. Une seule santé. PAR VOUS.