Directeur développement des affaires (H/F)

ENSEMBLE, ON FAIT DU CHEMIN.

Chez Morneau, on fait du chemin ensemble pour faire évoluer la trajectoire de votre carrière vers de nouveaux horizons remplis d’opportunités stimulantes.

Rejoindre l’équipe de ISABELLE FAUCHER – Directrice des ventes, c’est bénéficier d’un horaire de jour du lundi au vendredi, d’une rémunération jusqu’entre 84 000$ – 105 000$ / année, avec une révision salariale annuelle et d’un quotidien rempli de tâches stimulantes :

• Développer une grande connaissance des enjeux stratégiques de la clientèle cible et t’assurer de leur apporter des solutions à haute valeur ajoutée en collaboration avec l’équipe solution
• Cibler de nouveaux prospects sur une base régulière, en enlignement avec la stratégie de l’organisation
• Prospecter, qualifier et se connecter avec les personnes au plus haut niveau stratégique possible chez le client potentiel
• Préparer la stratégie de vente dans l’acquisition de comptes stratégiques, planifier et préparer les présentations exécutives de ventes en collaboration avec l'équipe solution et mener la négociation client jusqu’à la signature
• Développer la notoriété de la marque par une présence marquée dans les différents réseaux de contacts et sur les réseaux sociaux
• Un portefeuille de client pourra être attribué (connecter, négocier renouvellement, croissance des revenus…)
• Collaborer avec les différents intervenants internes et externes pour toutes demandes provenant de clients.
• Communiquer clairement les besoins à l’équipe de l’intégration et transférer la gestion de compte à l’exploitation
• Faire le pont avec le département légal pour la relecture des contrats envoyés par le client et impliquer les intervenants nécessaires à la bonne négociation et signature selon les processus définis
• Suivre les processus et documenter le CRM jusqu’à la signature et l’ouverture du compte
• Effectuer toutes autres tâches connexes

Et pour s’assurer que la paix d’esprit soit toujours sur votre chemin, nous offrons une foule d’avantages :

• Poste format Hybride
• 3 semaines de vacances dès le 1er mai suivant votre embauche
• Assurances disponibles 3 mois suivant votre embauche (médicaments, dentaire, vision au choix)
• 11 jours fériés, 3 congés personnels, 1 congé mobile et 10 congés pour maladie (selon modalités)
• Programme de recommandation de 2000$ par personne référée
• Programme de formation et de développement interne
• Dépôt direct du salaire chaque semaine
• Salaire concurrentiel et une équipe dynamique
• Régime d’épargne-retraite collectif disponible après 3 mois
• Accès à la télémédecine : consultations médicales virtuelles rapides pour vous et votre famille
• Possibilité de développement professionnel
• Travailler pour une entreprise familiale où il règne une ambiance de travail agréable et où il fait bon de s’y rendre chaque matin
• Évoluer dans une entreprise stable, en méga croissance et jouissant d’une excellente réputation
• Stationnement sur place
• Programme d’aide aux employés offrant du support avec des spécialistes (nutrition, psychologie, finances, etc.)
• Environnement de travail offrant une souplesse et favorisant la conciliation travail/vie personnelle
• Ici, notre REER, c'est plus qu'un avantage : c'est notre culture. Respect, Excellence, Entraide et Responsabilisation guident chaque décision, dans une entreprise où chacun a un réel impact.
• Travailler en sécurité, ça rapporte ! Grâce au programme SST, échangez vos points dans la boutique KM Morneau.
• Et bien plus !

Prêt(e) à faire du chemin avec nous? Si vous vous reconnaissez dans des compétences telles que l’initiative/l’autonomie, la collaboration, le service à la clientèle, la rigueur et le respect des normes de qualité et de santé/sécurité, et que vous répondez aussi aux exigences ci-dessous, nous vous invitons à poser votre candidature.

• BAC en administration des affaires, marketing ou dans un domaine connexe;
• Expérience en vente consultative complexe
• Minimum 2 ans d'expérience en développement des affaires et compréhension des opportunités dans des grandes entreprises de transport routier
• Personnalité de chasseur et esprit entrepreneurial pour trouver des moyens de dépasser les barrières de croissance
• Grand talent pour la négociation permettant de saisir les occasions d'affaires de manière confiante et proactive
• Grande expérience à faire du cold call dans un contexte de prospection d'affaires
• Antécédents éprouvés pour atteindre ou dépasser le quota et les objectifs de ventes
• Excellente compétences en communication
• Habiletés à construire et conserver un réseaux de contacts en transport routier
• Bonne capacité à travailler sous pression avec des délais serrés
• Bonne connaissances informatique, suite office et systèmes CRM
• Autonomie et bonne gestion du stress
• Avoir un permis de classe 5 et un véhicule
• Disponible pour des déplacements de soir et de fin de semaine au besoin,
• Exigence de la langue anglaise à Niveau Avancé (interactions avec fournisseurs, clients et employés anglophones et /ou situés hors de la province du Québec)

Des questions ? Marie-Claude Hebert par courriel au [email protected]

Chez Groupe Morneau nous adhérons au principe d’égalité d’accès à l’emploi et nous nous engageons à fournir un environnement de travail diversifié et inclusif.