DIRECTEUR DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES | Manufacturier | Mines

DIRECTEUR DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES | Manufacturier | Mines

LOCALISATION: Rôle basé à Québec.
EXPÉRIENCE DÉSIRÉE: Expérience et réseau de contact dans le domaine des mines, expérience et/ou potentiel de gestion d'une équipe de ventes internes.
BILINGUISME: Essentiel.

CONDITIONS DU RÔLE
SALAIRE GARANTIE DE 125 000$ @ 150 000$
SALAIRE DE BASE: 85 000$ @ 105 000$
PLAN DE RÉMUNÉRATION VARIABLE: Commissions sur vos ventes + ventes de l'équipe + bonus sur la performance financière de l'organisation.
AVANTAGES SOCIAUX: Oui.
REER: Oui avec contribution de l'employeur.

Notre client est une entreprise manufacturière spécialisée dans la fabrication sur mesure qui accompagne ses clients industriels dans la réalisation de projets complexes et d’équipements adaptés à leurs besoins.

CONTEXTE
Dans le cadre de sa croissance, l’entreprise souhaite accueillir un(e) Directeur(trice) des ventes et développement des affaires capable de prendre en charge le développement commercial de ses marchés stratégiques, principalement le secteur minier.

Relevant de la haute direction, vous aurez un rôle à la fois stratégique, commercial et terrain. Vous serez responsable de structurer et d'accélérer le développement des ventes tout en encadrant l'équipe commerciale interne et en maintenant une approche axée sur la valeur, la rentabilité et les solutions techniques. Le mandat repose notamment sur des cycles de vente longs et complexes, où la capacité à développer des relations avec les minières, les firmes d'ingénierie et différents intervenants décisionnels est essentielle.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement des ventes pour les marchés ciblés;
- Développer activement le marché minier et établir des relations solides auprès des minières et des firmes d’ingénierie qui les accompagnent;
- Développer de nouveaux comptes tout en consolidant les relations avec la clientèle existante;
- Identifier de nouvelles occasions d’affaires et positionner l’entreprise en amont des projets;
- Gérer, mobiliser et coacher les représentants des ventes;
- Superviser et collaborer étroitement avec l’équipe d’estimation et les chargés de projets;
- Participer à la négociation des contrats et assurer la protection des marges;
- Mettre en place des méthodes, indicateurs et outils de suivi permettant de piloter efficacement le développement des ventes;
- Participer à l’élaboration et au suivi du budget des ventes;
- Développer la visibilité de l’entreprise dans ses marchés, notamment par les congrès, salons professionnels et activités de réseautage;
- Collaborer au développement du plan marketing et des initiatives de communication;
- Participer aux rencontres de direction et contribuer aux orientations stratégiques de l’entreprise;
- Être présent sur le terrain afin de développer les affaires, rencontrer les clients et soutenir l’équipe commerciale.

PROFIL RECHERCHÉ
Il ne s'agit pas d'une vente de produits standards ou de composantes génériques, mais plutôt des solutions manufacturières sur mesure et des projets complets, conçus pour répondre des problématiques précises des clients. Vous devrez donc être à l’aise avec une vente consultative et technique, où la compréhension du procédé industriel, des équipements, des contraintes de fabrication et des besoins du client est déterminante.

Nous recherchons donc une personne qui combine leadership commercial et solide compréhension technique de l’environnement manufacturier.
- Minimum de 5 ans d’expérience dans un rôle de gestion des ventes ou de développement des affaires;
- Expérience significative en représentation dans un environnement manufacturier ou industriel;
- Expérience dans le secteur minier : fort atout;
- Connaissance du secteur forestier : atout;
- Formation ou expérience technique en usinage, soudure, fabrication mécanique ou environnement manufacturier similaire;
- Bonne compréhension du fonctionnement d’un atelier de fabrication et des réalités liées aux équipements industriels;
- Expérience de vente de projets techniques ou de solutions sur mesure;
- Capacité à comprendre les enjeux techniques d’un client et à transformer ceux-ci en opportunités commerciales;
- Expérience en gestion, coaching et mobilisation d’une équipe de représentants;
- Habiletés en négociation et en gestion des marges;
- Excellentes aptitudes en développement de relations avec des clients industriels et des firmes d’ingénierie;
- Leadership calme, posé et rassembleur;
- Autonomie, proactivité et sens marqué des affaires;
- Capacité à évoluer dans des cycles de vente longs et à maintenir une présence constante auprès des clients;

Vous désirez en savoir plus sur cette opportunité?

N'hésitez pas à entrer directement en contact avec nous au [email protected]

Talentify
Vos talents, notre expertise.