Directeur marketing B2B

Le directeur du marketing dirige la stratégie marketing globale de Fruit d’Or afin de soutenir la croissance et les priorités d’affaires des différents segments.

Il est responsable de définir les orientations marketing et de stimuler la génération de la demande et la contribution du marketing au pipeline commercial, en étroite collaboration avec les équipes des ventes. Il assure également le développement de la marque, la performance des initiatives marketing, les stratégies numériques et de communication. En collaboration avec la R&D, il assure la gestion du portefeuille de produits et contribue à identifier les tendances et les besoins clients permettant de développer le plan d'innovation des produits.

Leader stratégique, mobilisateur et orienté vers les résultats, il développe une culture marketing axée sur les insights clients, la performance tout en assurant le développement de son équipe et l’optimisation des investissements marketing.

Responsabilités principales

Stratégie marketing et insight clients (20%)

• Définir la stratégie et les plans marketing annuels en fonction des objectifs d’affaires et des priorités de chaque segment, et en assurer la bonne exécution avec les équipes du marketing et des ventes.
• Transformer les insights clients, consommateurs, marchés et concurrents en priorités et plans d’action favorisant la croissance.
• S’assurer de la cohérence de la marque, des messages et de l’expérience de marque à travers les marchés et points de contact.

Génération de la demande (20%)

• Diriger la stratégie de génération de la demande en l’alignant sur les objectifs de croissance et les cibles de ventes.
• Prioriser les marchés, comptes, segments et personas à fort potentiel et orienter les campagnes multicanales, incluant l’ABM, LinkedIn, courriel, SEO/SEM, médias, événements et contenu.
• Optimiser les parcours de conversion grâce au nurturing et à l’automatisation marketing afin d’accélérer la conversion des prospects en occasions commerciales.
• Assurer un alignement étroit entre le marketing et les ventes sur les comptes prioritaires, le pipeline et la performance des campagnes.

Performance marketing, données et optimisation (15%)

• Définir et suivre les indicateurs clés de performance afin de mesurer la contribution du marketing à la croissance et au pipeline commercial (notoriété, engagement, MQL, SQL, ROI).
• Analyser la performance des initiatives marketing et optimiser les investissements afin de maximiser leur impact et leur rendement.
• Évaluer les pratiques, outils et technologies marketing, incluant l’IA, afin d’améliorer continuellement la performance.

Numérique et communication (10%)

• Diriger l’optimisation des sites Web et de l’expérience numérique afin d’améliorer la visibilité, l’engagement et la conversion, incluant le SEO, les médias sociaux et la création de contenu.
• Définir le plan de communications externes de Fruit d’Or auprès des clients, producteurs, partenaires et employés.
• Supporter les initiatives reliées aux communications internes et à la marque employeur.

Portefolio (15%)

• S’assurer de la saine gestion du portefeuille de produits incluant la rénovation des produits actuels et les extensions de ligne et les discontinuations.
• Travailler en collaboration avec l'équipe R&D pour identifier les tendances, insights clients afin de bâtir les plans d’innovation de produits alignés aux besoins de nos clients B2B.
• Travailler en collaboration avec la direction en R&D pour gérer le portefeuille de projets produits, la priorisation, le bon déroulement des projets d’innovation, ainsi que la préparation du contenu pour le comité produit.
• Pour les innovations, élaborer des recommandations de positionnement produits, USP, marché cible, segmentations basées sur des insights clients et développer le business case en collaboration avec les équipes.

Leadership, équipe et gestion financière (20%)

• Diriger, mobiliser et développer l’équipe du marketing et les compétences requises pour soutenir les priorités d’affaires.
• Gérer le budget marketing global et maximiser le rendement des investissements.
• Superviser les relations avec les agences, partenaires et fournisseurs externes.
• Favoriser une culture de collaboration, de responsabilisation, d’orientation client et d’excellence d’exécution.

Qualifications

• Détenir un baccalauréat en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Avoir cumulé un minimum de huit (8) ans d’expérience en marketing, dont une expérience significative dans un rôle de direction.
• Expérience démontrée en marketing B2B, en génération de la demande et en collaboration étroite avec des équipes de ventes.
• Expérience dans les secteurs des biens de consommation, des ingrédients, de l’alimentation ou du nutraceutique (un atout);
• Expérience des marchés canadien et américain et de la gestion de marques nationales et privées (un atout);
• Très bonne connaissance du français et de l’anglais pour lire des rapports techniques, rédiger et réviser des textes;
• Excellente connaissance du français et de l’anglais pour s’exprimer avec aisance et nuance en utilisant un vocabulaire élaboré et choisi;

Profil de compétences

Compétences techniques

• Maîtrise des stratégies de génération de la demande et des parcours clients avec un CRM;
• Solides compétences numériques (ABM, LinkedIn, etc.);
• Capacité à relier les résultats marketing au pipeline commercial, aux revenus et au rendement des investissements;
• Excellente maîtrise de la stratégie de marque, du marketing intégré, du portefeuille de produits et des canaux numériques;
• Capacité à bâtir des plans, des budgets, des modèles de gouvernance et des présentations destinées à la direction;

Compétences comportementales

• Leadership mobilisateur, vision stratégique et sens aigu des affaires;
• Forte orientation vers les résultats, les clients et la création de valeur;
• Excellentes aptitudes d’influence, de collaboration et d’alignement interfonctionnel;
• Rigueur analytique, jugement, capacité de priorisation et courage décisionnel;
• Créativité, curiosité, agilité et capacité à évoluer dans un environnement au rythme rapide;

Conditions et environnement de travail

• Poste majoritairement en environnement de bureau, avec interactions fréquentes avec différents départements;
• Mode de travail hybride (présentiel/télétravail) selon les politiques internes et les besoins d’affaires; présence requise lors de rencontres clés.
• Poste impliquant des déplacement périodiques sur les différents sites d’affaires;