Gestionnaire des ventes

DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE :

Notre client est un manufacturier québécois bien établi, reconnu pour son expertise dans la fabrication de produits d’acier destinés à divers secteurs industriels, notamment la construction, l’automobile, l’agriculture et les équipements lourds. En pleine croissance, l’entreprise mise sur son expertise technique, la qualité de ses produits et le développement de relations durables avec sa clientèle au Canada et aux États-Unis.

DESCRIPTION DU POSTE :

Relevant du Directeur des ventes et marketing, le Gestionnaire des ventes assure la coordination des activités de l'équipe de vente et agit comme principal lien entre la direction et les représentants sur le terrain. Il contribue à l'atteinte des objectifs commerciaux par la gestion de comptes stratégiques, l'analyse de la performance, le soutien à l'équipe et l'application des stratégies de vente de l'entreprise.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS

• Assurer la liaison entre le Directeur des ventes et marketing et l'équipe des ventes externe.
  
• Coordonner les activités quotidiennes de l'équipe afin d'assurer l'atteinte des objectifs.
  
• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et développer des relations d'affaires durables.
  
• Préparer et présenter des offres commerciales, présentations de ventes et revues d'affaires.
  
• Analyser les résultats de vente et effectuer le suivi des indicateurs de performance (KPI).
  
• Identifier les opportunités d'amélioration et recommander des actions correctives.
  
• Soutenir les activités de prévision des ventes (forecasting), de gestion du pipeline et de planification des territoires.
  
• Veiller à l'application uniforme des politiques et stratégies de tarification.
  
• Organiser et animer les réunions de vente.
  
• Participer à l'intégration, à la formation, à l'accompagnement et au mentorat des représentants.
  
• Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de plans d'action visant la croissance des ventes.
  

Exigences

COMPÉTENCES RECHERCHÉES :

• Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
  
• Minimum de 8 à 10 ans d'expérience en vente, coordination des ventes ou gestion de comptes stratégiques.
  
• Expérience en soutien à une équipe de vente terrain.
  
• Expérience en gestion de pipeline, prévisions des ventes (forecasting) et planification commerciale.
  
• Expérience en gestion de relations avec des clients stratégiques.
  
• Expérience dans le domaine de l’acier et manufacturier.
  
• Maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office.
  
• Excellente capacité d'analyse des données de vente et des indicateurs de performance.
  
• Solides compétences en négociation commerciale.
  
• Aptitude à préparer et présenter des propositions et présentations d'affaires.
  
• Bilinguisme français et anglais, à l'oral et à l'écrit, selon les exigences du poste.
  
• Leadership mobilisateur.
  
• Excellentes habiletés de communication et d'influence.
  
• Sens de l'organisation et gestion des priorités.
  
• Orientation résultats et service client.
  
• Esprit d'analyse et résolution de problèmes.
  

Informations contractuelles

CONDITIONS DE TRAVAIL :

• Poste permanent temps plein
  
• Salaire flexible selon expérience : 140 000$ à 155 000$ / année
  
• 3 jours de bureau / 2 jours de télétravail possible
  
• REER
  
• Assurances