Représentant du développement des affaires pour l’exploitation minière souterraine // Underground Business Development Representative

Équipement SMS recherche un représentant du développement des affaires dans le secteur minier souterrain, qui sera le principal interlocuteur commercial auprès des clients du secteur de l'exploitation minière souterraine en roche dure. Il sera chargé de gérer les ventes de nouveaux équipements et d'assurer le suivi après-vente grâce à son expertise technique spécialisée, à sa maîtrise des applications des produits et à sa capacité à s'intégrer aux opérations des clients.

Lieu de travail : Val-d'Or (Québec)
Salaire : un salaire de base de 90 000 $, plus une commission garantie de 25 000 $ la première année (rémunération totale de 115 000 $ la première année).
Modalités de travail : présence obligatoire sur place – travail quotidien au bureau ou chez le client.
Horaire : du lundi au vendredi

Tâches :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités de vente d'équipements dans le secteur de l'exploitation minière souterraine en roche dure.
• Collaborer avec la direction pour définir des objectifs de vente et mettre en œuvre des plans d'action adaptés aux conditions du marché et aux innovations produits.
• Préparer des prévisions de ventes, des budgets, des rapports sur les prospects, des contrats, des offres et des présentations afin de soutenir la croissance de l'activité.
• Soutenir les activités après-vente en servant de point de contact principal pour les clients concernant les équipements, les pièces et les solutions de service.
• Fournir des conseils techniques sur la gestion du cycle de vie des équipements, les stratégies de maintenance, les nouvelles technologies, ainsi que les systèmes Komtrax et VHMS.
• Assurer la liaison entre les clients et les équipes opérationnelles des succursales afin d’identifier les lacunes en matière de service et de mettre en œuvre des solutions efficaces.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles des clients pour comprendre leurs besoins commerciaux et adapter en conséquence les produits et services d'Équipement SMS.
• Animer des réunions stratégiques et opérationnelles afin de renforcer la collaboration et d’améliorer le service client.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients actuels et potentiels grâce à une communication régulière et à une approche proactive de la résolution des problèmes.
• Recueillir les commentaires des clients et identifier les opportunités d'amélioration de l'offre d'Équipement SMS et de l'expérience client globale.

Ce que vous apportez :

Le candidat retenu dispose d'une expérience avérée dans la vente, d'une expertise dans le développement des relations clients et de la capacité à aligner les objectifs commerciaux sur les besoins des clients. Il possède de solides compétences en communication et est capable de présenter efficacement des concepts techniques à des publics tant techniques que non techniques.

D’autres exigences incluent :

• Maîtrise de la gestion du cycle de vie des équipements et des stratégies de maintenance proactive.
• Maîtrise des systèmes CRM et ERP pour assurer la précision des informations clients.
• Maîtrise de la préparation de propositions, de budgets, de prévisions et de rapports clients.
• Capacité avérée à atteindre les objectifs de vente individuels et d’équipe.
• Excellente compréhension du processus de vente, y compris les présentations, les contrats et les propositions.
• Expérience dans l’utilisation de méthodologies de vente structurées telles que le processus de vente IMPACT.
• Capacité à identifier les lacunes opérationnelles et à proposer des solutions concrètes.
• Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
• Esprit de collaboration avec les équipes interfonctionnelles et les succursales.
• Esprit proactif axé sur l’amélioration continue et la satisfaction client.
• Disponibilité pour voyager régulièrement et accompagner les clients dans des environnements variés.
• Excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
• Grand souci du détail et engagement envers l’excellence du service.

Ce poste est classé comme un rôle de contributeur individuel dans le cadre de compétences d'Équipement SMS, ce qui implique de faire preuve de compétences clés (orientation client, collaboration et expertise technique/fonctionnelle).

Chez Équipement SMS Equipment, la sécurité est l’une de nos valeurs fondamentales et nous veillons les uns sur les autres, sans exception. Le candidat retenu fera preuve d’une motivation intrinsèque et s’engagera à faire des choix sécuritaires dans l’exécution de toutes ses tâches.

Avant l’embauche

Les candidats pourraient devoir compléter ce qui suit :

• Test de dépistage de drogues et d'alcool

• Questionnaire médical préalable à l'embauche

• Extrait du dossier de conduite des cinq dernières années (pour les conducteurs professionnels)

Cette annonce concerne un poste vacant chez Équipement SMS. Les candidatures seront acceptées jusqu’à ce qu’un candidat approprié soit retenu.

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt. Seules les personnes sélectionnées pour passer à l’étape suivante du processus de recrutement seront contactées.

Chez Équipement SMS, tout est possible avec le bon partenariat. Nous nous engageons à constituer une équipe diversifiée et inclusive et encourageons toutes les personnes qualifiées à postuler. Rejoignez-nous et apportez votre expertise à une organisation qui valorise la sécurité, l'authenticité, l'innovation, la performance et le respect.

Équipement SMS propose des carrières enrichissantes dans le secteur de l'équipement lourd à travers le Canada. En tant que plus grand distributeur Komatsu en Amérique du Nord, Équipement SMS vous offre l'opportunité de représenter une qualité de classe mondiale dans notre gamme de produits et notre service à la clientèle. Parmi les nombreux avantages liés au fait de travailler chez Équipement SMS, citons des salaires compétitifs, un régime complet d'avantages sociaux collectifs et une contribution équivalente au REER.

********************************************************************************************

SMS Equipment is looking for an Underground Business Development Representative to serve as the primary sales representative for underground hard rock mining customers, managing new equipment sales and supporting after-sales activities through specialized technical expertise, product application knowledge, and integration with customer operations.

Work Location: Val-d'Or, Quebec
Salary: $90,000 base salary plus a $25,000 commission guarantee in the first year ($115,000 total first-year earnings).
Work Arrangement: Fixed on site – working from the office or customer site each day.
Schedule: Monday - Friday

What You'll Do:

• Identify and develop new equipment sales opportunities within the underground hard rock mining sector.
• Collaborate with leadership to establish sales targets and execute action plans aligned with market conditions and product innovations.
• Prepare sales forecasts, budgets, prospect reports, contracts, proposals, and presentations to support business growth.
• Support after-sales product activities by serving as the primary customer contact for equipment, parts, and service solutions.
• Provide technical guidance on equipment lifecycle management, maintenance strategies, new technologies, Komtrax, and VHMS systems.
• Act as a liaison between customers and branch operations to identify service gaps and implement effective solutions.
• Engage with customer operations to understand business needs and align SMS Equipment's products and services accordingly.
• Lead strategic and operational meetings to strengthen collaboration and improve customer support.
• Build and maintain strong relationships with existing and prospective customers through regular communication and proactive problem-solving.
• Gather customer feedback and identify opportunities to enhance SMS Equipment's offerings and overall customer experience.

What You Bring:

The successful candidate has proven sales experience, expertise in developing customer relationships, and the ability to align business objectives with customer needs. They possess strong communication skills and can effectively present technical concepts to both technical and non-technical audiences.

Other requirements include:

• Familiarity with equipment lifecycle management and proactive maintenance strategies.
• Competence using CRM and ERP systems to maintain accurate customer information.
• Proficiency preparing proposals, budgets, forecasts, and customer reports.
• Demonstrated ability to achieve individual and team sales targets.
• Strong understanding of the sales process, including presentations, contracts, and proposals.
• Experience using structured sales methodologies such as the IMPACT sales process.
• Ability to identify operational gaps and propose practical solutions.
• Strong analytical and problem-solving capabilities.
• Collaborative approach with cross-functional teams and branch operations.
• Proactive mindset focused on continuous improvement and customer satisfaction.
• Flexibility to travel regularly and support customers in diverse environments.
• Excellent organizational skills and ability to manage multiple priorities.
• Strong attention to detail and commitment to service excellence.

This position is classified as an Individual Contributor role in SMS Equipment’s competency framework, requiring demonstration of core competencies (customer focus, collaboration, and technical/functional expertise).

At SMS Equipment, safety is one of our core values and we care for each other, without exception. Our successful candidate is intrinsically motivated and committed to making safe choices when completing all tasks.

Pre-Employment

This position is risk sensitive. Candidates may be required to complete:

• Drug and Alcohol Check
• Pre-Employment Medical Questionnaire
• Driver's Abstract

This posting is for an existing vacancy within SMS Equipment. Applications will be accepted until a suitable candidate is hired.

We thank all applicants for their interest. Only those selected to proceed to the next stage of the recruitment process will be contacted.

At SMS Equipment, the right partnership makes everything possible. We’re committed to building a diverse and inclusive team and encourage applications from all qualified individuals. Join us and bring your expertise to an organization that values safety, authenticity, innovation, performance, and respect.

SMS Equipment offers rewarding careers in the heavy equipment industry across Canada. As the largest Komatsu dealer in North America, SMS Equipment gives you the opportunity to represent world-class quality in our product offerings and customer service. A few of the many benefits of working with SMS Equipment include competitive wages, comprehensive group benefits plan, and RRSP matching.

#HPWEST