Vice-Président(e), Revenus

Lieu : Bureau régional situé à Montréal

Forts de plus de 40 ans d’expertise dans la gestion, le développement et le repositionnement d’établissements hôteliers, nous poursuivons une croissance ambitieuse. Notre alliance stratégique avec Hersha Hospitality Management (HHM) nous propulse à l’échelle nord-américaine, avec plus de 235 hôtels, dont 18 au Canada

Ce qui nous distingue ? Une culture d’entreprise dynamique portée par des valeurs fortes :
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CE QUE NOUS OFFRONS

• Environnement de travail dynamique et collaboratif.
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• Programme d’avantages sociaux complet.
• Rabais employés sur l’hébergement et les services de l’entreprise.
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• Tarifs préférentiels dans l’ensemble des hôtels Marriott

Relève de : Présidente
Portée : Portefolio - Urgo Hôtels Canada

SOMMAIRE DU POSTE
Le ou la Vice-présidente, Revenus est responsable de la stratégie globale de gestion des revenus et de l’optimisation de la performance du portefeuille hôtelier.
Membre clé de l’équipe de direction, elle supervise le bon fonctionnement des stratégies de tarification, de prévisions, de segmentation et de distribution afin de maximiser les revenus, la part de marché et la rentabilité des établissements.
Elle agit comme partenaire stratégique auprès de la haute direction, des directeurs généraux, des équipes commerciales et des propriétaires afin d’assurer une approche cohérente, proactive et axée sur la performance.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

• Définir et diriger la stratégie globale de Revenue Management pour l’ensemble du portefeuille hôtelier.
• Assurer la performance des établissements à travers l’optimisation du RevPAR, ADR, taux d’occupation, RGI, de la part de marché et intervenir avec les équipes au besoin.
• Valider le processus de prévisions de revenus et contribuer activement à l’élaboration des budgets annuels.
• Analyser les tendances de marché, la concurrence et la performance des hôtels afin d’identifier les risques et les opportunités de croissance.
• Établir les standards, processus et meilleures pratiques de gestion des revenus pour l’ensemble du portefeuille.
• Superviser, mobiliser et développer l’équipe de gestion des revenus.
• Travailler étroitement avec les équipes des opérations, ventes, marketing et finances afin d’assurer l’alignement des stratégies commerciales.
• Conseiller les directeurs généraux et la haute direction sur les stratégies et décisions ayant un impact sur les revenus et la rentabilité.
• Présenter les résultats, analyses et recommandations stratégiques à la haute direction et aux propriétaires.
• Maintenir des relations stratégiques avec les différentes bannières, partenaires et fournisseurs.
• Participer à l’évaluation et à l’intégration de nouvelles propriétés au portefeuille en matière de stratégie de revenus, systèmes et positionnement commercial.

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience significative en Revenue Management en hôtelerie dans un environnement multi établissements.
• Expérience dans un rôle de leadership régional.
• Excellente compréhension des indicateurs de performance hôtelière et des stratégies de distribution.
• Solides capacités analytiques, financières et stratégiques.
• Leadership mobilisateur et capacité à influencer et conseiller différents niveaux de l’organisation.
• Forte orientation vers les résultats et capacité à transformer les analyses en actions concrètes.
• Excellentes habiletés de communication et de présentation.
• Capacité à évoluer efficacement dans un environnement dynamique comprenant plusieurs marchés et bannières hôtelières.
• Bilinguisme français et anglais.

FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS
Le succès dans ce rôle repose sur la capacité à développer une vision stratégique des revenus à l’échelle du portefeuille, à anticiper les tendances du marché, à mobiliser les équipes autour des priorités commerciales et à générer une amélioration durable de la performance et de la rentabilité des hôtels.